優酷古永鏘:憶搜狐往事 談視頻網站未來風景 (3)

2009年01月08日10:41  

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優酷創始人古永鏘(資料圖片)
優酷創始人古永鏘(資料圖片)
  確立視頻江湖地位

  充裕的資金,讓古永鏘可以大展拳腳。進入2008年,古永鏘年做了三件事,徹底成就了他在視頻領域的老大地位:開創視頻網站的營銷元年、拿下“廣電雙証”、奧運營銷成功。古永鏘2008年首戰營銷,收獲眾多一線品牌廣告大戶。“優酷不到8個月時間積累了100多個一線品牌,尤其奧運是個很好契機。從整個行業看,2008年將成為中國視頻網站營銷元年。”

  在實現視頻播放量過1億后,優酷若要繼續實現收入過億,廣告收入成為關鍵。2月,古永鏘首先挺進上海設立分公司,兩個月后優酷廣州分公司開張。與北京不同,優酷上海、廣州兩地主要以營銷人員為主。伴隨營銷體系搭建,優酷網迅速積聚起廣告客戶。“我們的客戶前期主要集中在消費類電子領域,像聯想、三星、戴爾、惠普,現在電信有中國移動、聯通,服裝有耐克、李寧,汽車行業有通用、寶馬,快速消費品有雀巢、喜之郎,幾乎遍布所有行業。”

  一個典型的例子是:“4月份,戴爾全球總裁邁克戴爾來到中國。我參加晚宴跟他交換名片。沒想到邁克戴爾說他已經用GOOGLE版翻譯軟件上過優酷,看跟帖內容。”

  在廣告形式上,優酷也不斷創新:5秒前貼、15秒后貼、疊片、暫停廣告等等全賣。“前、后貼和暫停廣告賣得比較好,看較長視頻時候中間按暫停,就會出現一個FLASH或者一個圖片廣告。我們甚至鼓勵企業把拍電視廣告的花絮拿出來。”視頻網站播放廣告一大優勢,就是不像電視台有15秒、30秒時段限制。古永鏘繼而把這種優勢發揮到極致。

  而優酷08年營銷戰略中,不得不提的是其提出的“合計劃”。

  2008年6月11日,優酷網宣布啟動“合計劃”。整合百家視頻官網上線,形成媒體聯盟,這一階段達成合作的視頻官網包括北京電視台、東方衛視,中國電影集團公司,華誼兄弟、環球音樂、EMI百代。優酷“合計劃”媒體合作模式包括五類:“內容合作機制”、“媒體熱點聯盟”、“明星視頻官網”、“愛心公益平台”以及“企業營銷合作”。11月11日,優酷又宣布推出“合計劃2.0”,古永鏘表示已經簽下1000多家電視劇制作合作單位作為聯盟成員,獲得40,000部集的熱播及經典電視劇版權及50,000小時的影視劇時長,“佔據了目前市場70%—80%的流動版權份額”。

  “合計劃”更像是優酷戰略布局中的神來之筆。在其他視頻網站忙於收縮防守“過冬”時,古永鏘卻四處出擊合縱連橫,“通過與合作伙伴在品牌、資源、營銷、業務拓展等多層面的戰略聯手,實現其主流、健康、高端、大氣的品牌定位,繼續引領中國網絡視頻業的正規化發展進程。”優酷的雙証齊全,讓古永鏘成為電視改革中一名光榮的電視節目辛迪加——這正是前不久廣電總局人士呼吁中國大力發展的行業。

  在搜狐的經歷使古永鏘認識到,隻需要體現部分互聯網特征,對傳統媒體而言就是顛覆性的,但是反過來,過於強調互聯網特征,反而是商業模式的落實變得虛無縹緲。比如說,利用網絡媒體及時、海量的特征,在新聞領域已經有相應的競爭力,但是反過來強調自媒體特征,卻使商業模式被社會接受變得困難。

  八年一輪回?

  就在優酷急速擴張之際,百年難遇的金融海嘯突然來襲。行業普遍擔心,中國互聯網行業的融資環境惡化,美國資本市場大門的關閉,是否會導致以燒錢著稱的視頻行業徹底死亡呢?

  “現在的視頻互聯網很像2000年納斯達克泡沫時期的圖文互聯網。”古永鏘說,隻有那些心態好,有眼光投資者才能與企業共同渡過難關。古永鏘介紹,去年優酷7月份增資擴股四千萬,當時公司還有1000萬美元左右的資金儲備,但感覺上半年全球金融方向有點不明,在董事會成員建議下,果斷進行增資擴股,回過頭來看,“非常幸運、判斷非常正確”。

  然而,大多數公司沒有優酷這樣的運氣,在200多家視頻網站中,有幸獲得首輪融資的公司不超過50家,有幸獲得第二融資的公司不超過20家,合計融資超過2000萬美元的不超過10家。

  “走過冬天,將風景無限,因為互聯網正走在8年一輪回的節點上。對於優酷而言,09年正是這八年輪回的節點,視頻領域內,龍頭企業一定能夠生存並且壯大。”古永鏘說。

  古永鏘認為,每過8年,互聯網行業就會發生革命性的變化﹔中國互聯網商業化起始於1998年,從1998年至2006年是圖文互聯網的時代﹔至2008年發展到頂峰,媒體娛樂、通訊(主要指即時通訊)、電子商務、搜索等應用服務、商業模式從無到有,直至峰頂﹔在2006年,視頻互聯網出現,經過兩年的發展,“從2008年開始,將是視頻互聯網的時代。”

  古永鏘認為,廣告主認可互聯網營銷是有道理的:在冬天,廣告主在尋找成本更低、價值更高的營銷手段,與電視、平面媒體相比,互聯網廣告是最便宜的,后來搜索則降低了廣告的門檻,付數百元也能獲得點擊,實現營銷,“這輪金融危機中會有類似的狀況發生,最終拯救視頻互聯網。廣告主不得不尋找比搜索、互聯網營銷價格更便宜、門檻更低的營銷方式。這種新的營銷方式就是視頻互聯網營銷。”

  目前優酷的流量,實際已達門戶網站水平:按訪問時長規模標准,優酷已成為中國前五大網站﹔按用戶覆蓋規模標准,優酷成為中國第七大網站。優酷甚至已超越歐洲視頻網站老大,成為僅次於美國YouTube的全球第二大視頻網站。

  在古永鏘看來,今年YouTube全球收入有望達到2.3億美元,實現收支平衡。這對於全球視頻行業,對於優酷而言,顯然都是一個很好預兆。“隻有成為行業第一、第二,才有機會獲得營銷決勝。尤其是第一名市場份額一定要超過50%,互聯網行業各領域發展規律概莫能外,諸如國外Google、國內百度、騰訊等。”在古永鏘看來,優酷流量稱王,使其“中國視頻營銷首選”的江湖地位已很難被撼動。

  盡管優酷優勢無可撼動,但古永鏘坦陳:優酷找到盈利之路,最快也是在2009年。視頻是有錢人玩的游戲,中國視頻產業言利尚早。古永鏘此話還有另一層意思:視頻行業的昂貴門檻,不是誰都能邁進的。雖然找到盈利之路最快也要等到2009年,但優酷的推進卻盡在計劃中。“我的目標是3個1億:資金投入1億元,日視頻播放量1個億,2009年收入過1億。即使不持平,能在如此短時間內做到1億元收入,盈利基本上就是時間問題了。”(記者 張韜)

  來源:上海証券報

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(責編:朱丹)
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