易迅網聯合騰訊加入電商大戰 年內沖擊百億營業額--傳媒--人民網
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易迅網聯合騰訊加入電商大戰 年內沖擊百億營業額

宣布承接騰訊電商自營業務  

2012年05月21日00:00    來源:人民網-國際金融報     手機看新聞

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  今年的電商大戰可謂精彩紛呈,繼蘇寧、天貓宣布在3C領域投入重金挑戰京東之后,日前,國內第三大3C電子商務網站易迅網(www.51buy.com)宣布,將聯合騰訊一起投入5億元的讓利額度及營銷資源到3C數碼以及電器商品上,參與中國電商史上最大規模的價格戰。同時,易迅網還計劃在年底前完成與騰訊電商的整合,成為騰訊電商的自營單元,並計劃在年內沖擊100億元的銷售目標。

  訊迅聯合投入5億資源 開啟整合大幕

  過去一段時間,雖然業界時有關於騰訊與易迅投資關系的傳聞,然而當事雙方都沒有直接承認。近日,易迅網CEO卜廣齊首度對本報透露:騰訊確已完成了對易迅的控股。而騰訊控股易迅一年半以來,易迅的訂單量大幅增長了10倍。據艾瑞調查數據顯示,易迅網在2011年的銷售額為23.7億元,僅次於京東、蘇寧,在電子商務3C領域排名第三。

  現在雙方的整合正在急劇加速。昨日,易迅6周年的大促銷正式展開,騰訊和易迅為此次促銷准備了超過5億元的讓利額度及營銷資源,聯合了20個大品牌,數碼家電5折全場秒殺。截至5月15日零點的數據顯示,易迅網促銷首日訂單突破了8萬單,銷售額突破5000萬元。易迅網CEO卜廣齊表示,從5月15日至5月28日,易迅將連續安排3波特價促銷活動,預計活動期間訂單將突破150萬單,銷售額將突破10億元。

  記者登陸易迅主站www.51buy.com發現,易迅網不僅加上了QQ網購數碼電器城的LOGO,而且兩邊的網站也已打通。據悉,QQ網購是騰訊去年年底所推出的一個超級電商平台,除了易迅之外,好樂買、麥包包、珂蘭鑽石、一號店、凡客以及天天網等B2C都是QQ網購的合作伙伴。

  易迅網CEO卜廣齊對記者表示,過去一年多,易迅與騰訊主要完成了雙方團隊的磨合及產品后台的對接,“兩邊擅長的優勢不同,很快起了化學反應”,易迅本身的供應鏈管理和倉儲物流能力加上騰訊在互聯網產品體驗、研發、流量和數據挖掘方面的優勢,使得易迅“這一年來的銷量增長遠高於同行”。

  在騰訊的定向支持下,易迅低價、正品和一日三送的閃電發貨等特點很快在上海、北京、深圳等核心大城市的白領中擁有了口碑,“很多用戶上午下單,還沒下班就收到貨了,這種口碑讓易迅老用戶的回頭率很高,也讓騰訊方面驚喜不已。”

  騰訊高級副總裁吳宵光在3月深圳電子商務高峰論壇上也曾表示,B2C這種由供應鏈到最后一公裡的閉環體驗現在越來越得到消費者的認同,而騰訊今年的主要工作就是整合旗下拍拍、商城、易迅等平台,以提升消費者體驗為核心打造一個像美國亞馬遜一樣的優質購物平台。

  將承接騰訊電商自營業務

  據透露,未來的騰訊電商將包含自營和開放平台兩大業務,其中易迅將承擔起自營的環節,而好樂買、1號店等其他B2C將與QQ商城中目前的優質商家擔負起開放平台的部分。

  卜廣齊表示,易迅將繼續堅持所有產品自營自採的模式,因為“易迅始終相信隻有所有產品自營、集中採買,才能保証商品質量真正可控。”目前,易迅有超過60%的商品來自於廠商直供,未來還會繼續加大這塊的比例。在今年,除了目前主營的3C、家電、汽車等類目,易迅還將開發經營化妝品、快銷品等標准化產品類目。“在商品的選擇和把控上,我們會持續做到正品、低價、專業。”卜廣齊如是說。

  今年以來,3C越發成了電商的兵家必爭之地,除了蘇寧易購高調殺入之外,京東、淘寶、國美、亞馬遜等無一不加強了對該領域的大手筆投入。而易迅在這個月也不失時機地加入了戰團。而與其他企業將價格戰作為“必殺技”不同。卜廣齊認為,低價現已成為3C類電子商務的一個標准。尤其是與騰訊合並之后,易迅並不需要像京東、蘇寧一樣花一兩百元獲取一個新用戶的高額成本,“一般來說營銷的成本會佔到產品毛利的10%至20%,而易迅會將節省下來的流量和營銷成本全部補貼到價格和服務裡去。”

  未來3年將建設80萬平方米的倉儲運營中心

  不過,對於僅憑價格戰來獲取市場高速增長的做法,卜廣齊還是表達了足夠的冷靜。“低價只是一個成功的必要條件,要想不斷地黏住用戶,看的還是易迅的物流速度和服務水准。”

  據卜廣齊透露,易迅網目前在上海、深圳、北京三地建有倉儲物流中心,在超過10個城市自建了配送隊伍,覆蓋了上海、杭州、蘇州、南京、無錫、揚州、深圳等多個一二線城市。從2011年開始,易迅逐步開始了全國化布局,深圳和北京分倉已成功復制了上海的服務體系。今年,易迅將會繼續拓展自建倉儲配送體系,將完成上海、北京、深圳、武漢、成都、西安6大倉儲中心的建設,覆蓋到全國各個大區,進一步提升物流配送在全國范圍內的能力。

  “未來3年,我們要在全國建設80萬平方米的倉儲運營中心,今年我們啟動了上海青浦物流基地的建設,第一期10萬平方米,第二期13萬平方米,第一期預計將在2014年完成投入使用。”卜廣齊認為,自建物流最大的好處在於,服務的穩定性上能使客戶更加滿意。“很多網友都非常在意送貨時間。”而易迅正是在自建物流的基礎上,率先在中國電子商務公司領域實現了一日三次配送,能夠做到上午訂、下午送﹔下午訂、晚上送﹔晚上訂,上午送(第二天)。由於送貨快,訂單成功率高、二次配送率低、資金周轉快,易迅網自建物流的成本遠比外包給第三方的成本低。易迅網的目標則是以上海為模板,未來在全國所有的地點在24小時之內都能送貨達到。

  而騰訊內部人士也透露,今年騰訊將在內部對電子商務業務做大手筆的投入,並承諾“對自營類目投入更大的資源和流量,甚至會將其暫時作為成本中心”,為的就是塑造正品、低價和快速的服務口碑。

  “今年易迅的目標是沖擊100億元的交易額,不過我們更大的目標是與騰訊平台一起建立起面向未來5年的核心競爭力。我們判斷,從今年開始,價格大戰將讓位於平台大戰和服務大戰,而這正是易迅的長處。”卜廣齊信心滿滿。

  (墨軒)

    《國際金融報》 (2012-05-21 第07版)


傳媒沙龍新銳網站CEO系列訪談
(責任編輯:趙光霞、游海濱)
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