創業類雜志的春天一直存在

傳媒雜志供稿  作者:劉旗輝

2009年04月15日15:07  

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  有人說經濟危機來了,很多人失業了,都在尋求創富的路徑,經濟危機中必將孕育出創業類雜志發展的春天。我認為,這完全是對目前期刊市場發展的錯誤理解。發展中的中國,對於創業類雜志來說,一直都是春天。近10年來,伴隨改革的不斷深入,國家對創業者的扶持力度全面加大,民眾的創業激情日益高漲,幾乎每天都在產生新的創富英雄和失敗故事,創業的激情不獨在經濟危機時。創業類雜志隻要真正滿足了創業者的需要,它就會有較好的發展。

  解開創業類雜志發展的死穴

  《商界》雜志創辦了15年,其間親眼目睹了眾多創業類雜志的生生死死,前赴后繼。至今,實際發行量超過5萬份的創業類雜志屈指可數,10年一貫佔據創業類雜志發行量前5位的沒有幾家。既然是市場的春天為什麼又悄然地逝去?在我看來,無外乎以下五類原?因:

  瞎子摸象的視野難登大雅之堂

  創業不是一個狹隘的概念,它既包含為了生計而出現的草根的群體,也有積累第一桶金之后企業二次創業的群體,還有企業走上正軌后的突破與堅守的群體,隻要企業的雄心不死,他們都永遠在創業的路上。事實上,創業包含了所有經濟體的創新性行為,內容覆蓋面豐富而寬廣,任何認為創業只是僅限於白手起家層面的創業類雜志,必將走入死胡同。為什麼很多人一提起創業類雜志,就認為是低端雜志?原因就在於此。

  很多人問我,《商界》的讀者具體是哪類人群?我不好回答。這個群體中,既有街邊的小販,也有大集團的總裁﹔既有學生,也有公務員﹔既有專家學者,也有行將轉業的軍人。如果硬要歸納成一類人群,那就是——懷揣著財富夢想,已經行進在創業路上或正在准備行囊的人們。

  空泛說教的文章很難打動人心

  沒有建立在實踐和調查的基礎上,照本宣科式的創業理論文章,頭痛乏味而且毫無操作性,絕難留住讀者。每一個創業者所遇到的瓶頸和環境都千差萬別,要想給所有的創業者一個統一的程式化的創業解決方案,是完全做不到的。

  怎樣才能讓創業者得到他們想要的東西?一般情況下,期刊的從業人員很少有創業的知識和經驗,我認為隻有真正將經商創業的理論和方法融入到期刊裡與可讀性、趣味性緊密地結合起來,這樣的創業類雜志才會有生命力。

  在做好創業者“良師”的同時,我們也要真誠地成為創業者的“益友”。創業道路崎嶇難行,抱負與結果相距很遠。我們既要敲打、警示沿途的風險與陷阱,也要撫摸、分享商人的喜怒哀樂,甚至他們的情感故事、后院瑣事,我們稱之為“撫摸商人”。

  短視浮躁的心態無異殺雞取卵

  一般來說,介紹創業門路,推薦優秀項目是創業類雜志的主要功能之一,不可避免,生意場是各類人物都有,有的廣告客戶為了企業利益,總想夸大自己的產品功能和招商作用,甚至個別企業還有虛假、欺騙的企圖。這種情況下,刊社必須嚴格審查客戶刊登廣告的各種手續,不能刊登的廣告必須堅決拒絕,絕不能隻圖眼前利益,竭澤而漁,喪失媒體的最基本要求。

  《商界》自創刊以來,一直採取廣告運營與編輯序列完全獨立運作的方式,從不給採編人員下經營指標,由於《商界》雜志在這方面的工作卓越,還被重慶市工商局評為十佳廣告經營單位。就是這樣,雜志社每年都還要收到幾起讀者對廣告客戶的投訴,我們都予以積極配合解決。

  盈利模式的搖擺不定導致生存艱難

  很多創業類雜志都沒有過贏利模式這關,總是覺得“看上去很美、摸上去很燙、做起來很難”。事實上,雜志的盈利模式無外乎是在三次銷售的基礎上建立的,第一次是發行銷售,第二次是廣告銷售,第三次是圍繞雜志延伸出的各類增值服務,比如會展、咨詢等。

  15年來,《商界》雜志累計發行超過7000多萬冊,單本雜志閱讀率5.3人,近4億多人次從中開卷有益。隨著越來越多的創業者聚集在《商界》周圍,一種特殊的媒體廣告價值也迅速凸顯,那就是人們對功能性商業信息的廣告需求迅速提高,一種特有的B2B廣告功能在《商界》雜志形成。逐漸形成了以項目招商廣告為主、品牌產品廣告為輔的廣告環境,廣告效果立竿見影,出現了在中國期刊史上少有的因為廣告效果太好,而客戶暫停刊登廣告的現象,也是中國期刊單期雜志出現超100版廣告的少有的幾本雜志之一。被業界公認為“中國招商第一刊”。

  雜志的創新跟不上創業者信息需求的腳步

  我認為,創業類雜志應是推動和引導中國民眾創業潮的風向標,應永遠領先而且隻能領先創業者半步,距離遠了沒有實操性,沒有距離又毫無新意。落后於創業者思維的雜志基本無法生存,現在互聯網資訊如此發達,隨著國民收入水平和文化水平的提高,創業者更加理性而智慧,我們要做的就是如何去適應他們的需要。

  《商界》這些年,每隔幾年都會根據市場變化,調整期刊的內容和淘汰掉一批不合時宜的創業項目,每期的創業項目,高到數億元的招商合作項目,低到幾萬元的連鎖項目,我們都認真評估其實操價值和盈利空間,從行業上分析其未來三到五年內的發展趨勢。

  創業類雜志與《商界》未來

  在新形勢下,創業類雜志要有長足的發展,我認為還應做好以下幾個方面的拓展工作。

  1.未來期刊的真正發展一定是刊網互動,中國期刊數字化,更多的不是將其作為一種獨立產品,而是把互聯網作為一種渠道和平台進行深度運用。所以傳統期刊的數字化經營,從概念上不是形態的改變和增加,而是模式的提升和更新,真正形成刊網互動和網刊促進的局面。其核心是:用互聯網的優勢提高期刊的增值服務,形成發行和影響力的推動,最大限度覆蓋期刊讀者或具有特殊消費需求的受眾群體,形成搶灘效應和局部壟斷,彌補期刊影響力的單一效應,發揮對期刊內容的整合作用。商界財視網,旨在引導讀者從一次文字閱讀到二次視頻音頻閱讀,同時財視網更為巨量的資訊信息彌補了雜志本身時效性、新聞性不足的弱點。

  2.隨著中國創業人群的日益擴大,創業人群出現不同層次的分化,需求也向多檔次、多樣化方向發展。同樣的內容已不能全部滿足不同層次創業者的需要,創業類雜志也需要根據這種變化,對內容做相應調整,選定專注讀者群體,兼顧上下層次讀者群體,向小眾化方向發展。《商界》相繼創辦了《商界評論》和《城鄉致富》,《商界評論》針對已經成長起來的商界精英人群,滿足其提升管理水平的需要﹔《城鄉致富》則面向層次偏低的創業者,滿足其較低層面的資訊需要,與旗艦刊《商界》互為犄角,平行推進,目前兩刊已完全形成良性運轉態勢。

  3.大力發展創業類雜志的第三次銷售,即增值服務銷售。一類是論壇會展服務:包括相應的高品質創業論壇、創業培訓會﹔另一類是項目孵化服務,包括咨詢、引進資金、項目對接、推廣全案等﹔第三類是信息篩選服務。為了引導創業者更加理性地規劃自己的事業,《商界》從2005年起舉辦了每年一屆的最佳商業模式中國峰會,與此同時,以“激情創業 從容就業”為主題的《商界》企業家全國高校巡講,迄今已成功舉辦100余場,上百位國內著名企業家現身說法,數萬大學生現場聆聽,受益匪淺。這類活動既推動了中國新一波的創業浪潮,也培育了數以十萬計的《商界》未來的忠實讀者。

  作者系《商界》總編輯

(責編:[實習]林偉偉)
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