“普洋傳媒”總經理

JeffreySprafkin:投資者在尋找什麼

見習記者  張瑩

2007年07月31日09:30  來源:人民網-中國新聞出版報

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  7月29日上午,Media Pacific Limited(普洋傳媒)總經理Jeffrey Sprafkin先生就“中國傳媒業吸引海外投資的成功因素”的課題做了精彩講解。他首先提出,中國媒體如何尋找合作伙伴?了解自己的賣點在哪裡?中國已經成為“熱門”投資目標,但要了解海外傳媒投資者在尋找什麼等問題。

  了解自己和合作伙伴同樣重要

  他認為,中國媒體應該了解自己的首要需求在哪裡?他分析,普遍的中國傳媒伙伴的首要考慮會涉及,希望利用外資來開辟一個新的尚未發展成熟的商業領域,希望一個國際著名的品牌來幫助我們提升在廣告主中的競爭力,希望引進國際化的管理模式,在一個業務業績不太好,還沒有充分發展時,希望找一個合作伙伴投資它並發展它等。他提醒,中國媒體應在“希望”的同時,還應考慮到合作伙伴可能提出的疑問,比如,合作伙伴以前是否有過在這類技術領域的經驗?合作伙伴它本身的品牌是否會改變我們廣告的價值?合作伙伴怎樣將管理理念和方法傳授給我們?什麼資源才能讓合作伙伴努力提升業績?

  投資者關注點的差異化

  他從投資者的類型來分析海外投資者對中國傳媒業關注的重點時說,風險投資者基於數字化媒體快速增長,日益清晰的收入來源等的考慮,他們對數字傳媒的投資興趣比傳統的紙媒體高﹔私募投資者認為傳媒機會很少有規模和相關的成熟業務,且法規的限制使大的傳統媒體缺乏吸引力,所以,他們對紙媒體和數字媒體的投資興趣都比較低﹔對於國際傳媒集團而言,他們覺得中國擁有很大的已經感知到的發展,特別是和其他市場相比,傳統媒體的發展要比國外市場更加強有力,因此,傳統的紙媒體和數字媒體對他們的吸引力都會比較高,但數字媒體會稍微偏高些。

  詳細了解自身情況

  他談到,在和海外投資者進行合作商洽時,中國媒體應在對自己的目標受眾進行充分系統的調研后明確地把自己的目標讀者或消費者是誰提供給投資者,用感覺和經驗更能說服對方,外商比較相信數據和事例﹔中國媒體應讓投資者感受到你的業務是獨一無二的,別家不能替代的﹔還應充分講明外商投資該項目的風險有哪些,這些可能出現的風險如何去解決,商業計劃裡應有三分之一的內容是在講這塊兒﹔同時,風險投資者想知道你們拿到投資后是想上市或者其他目的,戰略投資者會想了解投資后這個項目什麼時候開始,如何進行。他強調,中國媒體應該給投資者以中容易理解的講解方式,最好按他們已有的或是知道的成功案例去溝通,比如,告訴他們我們想把網站打造成中國版的google。

  戰略性投資者有期望底線

  有人提出,作為傳媒的戰略性投資者有沒有一個投資回報底線?Jeffrey Sprafkin坦言,肯定是有的,但不同投資者的現實狀況不太一樣。發展本身較好,收益比較大公司可能會對投資的期望值較高。但如果投資者自己的公司回報率較低的話,在這方面可能會寬限點。

(責編:朱丹)
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