阿裡巴巴收購兩家美國公司 加快拓展海外市場

2010年08月31日14:43  來源:《通信信息報》

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  近日,阿裡巴巴首席執行官(CEO)衛哲接受國外媒體專訪時表示,未來幾個季度裡,阿裡巴巴的戰略“絕對包括收購”,公司將在未來數個季度宣布與更多機構達成包括收購在內的戰略合作關系,以打造新的批發電子商務平台。而首要的任務將是進一步增強全球速賣通業務。

  作為阿裡巴巴集團旗下香港上市的子公司,阿裡巴巴為中外企業提供網絡陳列服務和交易平台,幫助他們尋找買家,其收入也多數來自於出口商。衛哲曾預計中國下半年的出口增速將有所放緩,加之人民幣升值、勞動力成本上升等潛在風險,這些因素都將對阿裡巴巴的主要客戶群——國內中小型出口商造成沖擊。阿裡巴巴發動並購攻勢,不僅是尋找新的利潤增長點,更是未雨綢繆之舉,在可能到來的沖擊之前拓展海外市場,實現更廣范圍的B2B2C。

  發動並購攻勢,尋找新利潤增長點

  阿裡巴巴CEO衛哲表示,“下半年季度出口增長將明顯放緩,內需將成為拉動經濟增長主要動力。在復雜經濟形勢下,小企業需要以更高效豐富的應用來提高存活率。”8月10日,阿裡巴巴網絡有限公司發布半年報顯示,受付費會員及增值服務收入增長帶動,2010年上半年總營收達25.9億人民幣,較同期增長49%。尤其值得關注的是,阿裡巴巴各大產品線的增值服務收入比重增加。幫助客戶進行個性化展示,精准營銷的增值服務“已成為帶動阿裡巴巴可持續發展的新引擎”。

  但增值業務建立在保持用戶規模和黏性的基礎之上。阿裡巴巴眾多中小企業制造商客戶屬於外貿型企業,受國內外經濟環境影響巨大。尤其對於勞動密集型、低附加值的鞋帽、服裝類企業而言尤為如此。因此,盡管二季度財報業績顯著提高,但是在保持用戶持續增長以及吸引用戶使用增值服務方面,阿裡巴巴仍然面臨著挑戰。單純依靠國內市場已經無法滿足阿裡巴巴這種通過為其他企業提供服務實現自身價值的企業的成長需求。

  如今,阿裡巴巴在國內B2B行業已經佔據了優勢地位,通過並購向海外業務延伸尋找新的利潤增長點就成為自然而然的選擇。從“把中國產品賣到全世界”到“把全世界產品賣到全世界”,戰略的升級顯示著阿裡巴巴的野心。對於並購,衛哲稱將秉持三個原則:首先,優先收購跟現有客戶及用戶不重復的公司﹔其次,要帶來沒有過的商業應用﹔還要帶來以前所沒有的技術。未來阿裡巴巴將與交易會、保險、銀行業、物流和對中小企業來說任何重要的貿易服務領域的公司建立更多的合作關系。

  打造“全球速賣通”,擴張海外市場

  衛哲稱,美國、印度和日本是阿裡巴巴海外市場的重中之重,未來三年阿裡巴巴將首先集中精力在這些地區進行投資,之后再尋求回報。

  今年4月,阿裡巴巴已正式推出專門針對美國市場的跨境網上批發交易平台全球速賣通。推出至今,阿裡巴巴不斷加強全球速賣通的基礎設施,諸如和UPS等公司建立了合作關系從而改善物流方面的服務﹔加強與萬事達卡、VISA的合作,並且與PayPal建立合作關系,全方位拓展支付渠道等。

  為了將“全球速賣通”打造成世界領先的網上跨境批發交易平台,阿裡巴巴還向該平台投資1億美元,全面增強全球速賣通的業務。作為投資計劃中的一部分,收購Vendio公司成為阿裡巴巴開拓美國市場的第一步棋。衛哲表示:“通過收購Vendio,阿裡巴巴將為‘全球速賣通’市場直接吸引到美國本土超過8萬的優質買家和潛在採購客戶群,進而為國內小企業們帶來數十億美元的採購商機,屬於‘全球化逆向收購買家’模式。”不僅如此,“全球速賣通”與Vendio平台實現對接后,阿裡巴巴也可借助該平台為海內外用戶提供一站式電子商務解決方案。

  “我們網站中90%的購買者是在線購買產品,然后進行離線銷售的。90%的在線商人通過網絡出售他們的商品,但卻是通過線下進行採購。實際上非常少的人採用完全的網上採購和銷售的模式。”建立一站式交易平台,幫助用戶完成從購買到銷售的過程,提升的不僅是用戶體驗,更有平台的流量。

  強龍與地頭蛇的競合

  衛哲稱,在兩到三年時間,全球速賣通將成為一個非常重要的利潤率和營收貢獻者。這份自信源於全球速賣通的模式和對傳統外貿交易鏈條的深刻理解。據了解,速賣通採用“淘寶”模式,國內賣家實行免費注冊,按最終成交收取不高於5%的費用﹔對於國際買家,阿裡巴巴繼續免費開放。這種免費注冊模式降低了中外企業交易的門檻,也將使美國消費者享受更低廉的中國制造。

  傳統外貿交易中,一件商品從制造商到客戶手中需經過國內供應商、國際進口商、國際批發商、國際零售商,中間的利潤大部分被國際進出口商賺取。而“全球速賣通”最大限度剔除了交易的中間環節,國內制造商或供應商可以直接與世界各地的零售商對接,絕大部分賣家將獲得更多的中間利潤。背靠中國制造質優價廉的口碑和眾多中小企業制造商,速賣通的生存根基足夠穩固。

  不過,本土化的過程並非易事,語言、電子支付、物流仍是困擾境外交易的主要問題。同時,與同類平台的競爭在所難免。電子商務分析人士秦建剛認為,一旦阿裡巴巴帶著“淘寶模式”進軍美國,必然會與Amazon、eBay等美國傳統B2B、C2C巨頭直接競爭。當年這些巨頭曾在中國市場折戟,如今阿裡巴巴面臨同樣的挑戰:在美國這個消費為主的市場,阿裡巴巴小額批發的交易平台能否吸引海外批發商並保持用戶數量的持續增長是挑戰之一﹔而強龍能否真正本土化,保持海外用戶黏性並最終壓倒地頭蛇尚不得而知。不過合作模式或許成為阿裡巴巴國際化的重要戰略,此前阿裡巴巴就與老競爭對手eBay的PayPal建立過合作關系。如此看來,避免短兵相接,以一種競合的態度開拓海外市場或許能獨辟蹊徑。

(責任編輯:趙光霞)
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