京東商城簽下30個家電廠商 不接招價格戰有深意--傳媒--人民網
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京東商城簽下30個家電廠商 不接招價格戰有深意

2012年04月18日08:21    來源:中國廣播網     手機看新聞

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  據經濟之聲報道,在當當網大搞圖書折上折,蘇寧易購即將開始為期3天的全網最低價時,最擅長價格戰的京東商城卻不接招,而是用另一種方式做出回應。就在今天(17日),京東宣布與海爾、美的、三星、鬆下、格力等30個國內外知名家電廠商簽署採購協議。根據這份協議,未來3年,京東對於這30個廠商的總採購金額將高達800億元。拒不接招價格戰的京東商城,葫蘆裡究竟賣什麼藥?

  此前渠道商與家電廠商簽約,大多是一對一,像京東同時簽下30家廠商在業內幾乎前無古人。30家廠商排好隊分3批上台,依次在簽約板上找到自己的Logo,留下名字,場面十分壯觀。不過京東掌門人劉強東並沒有現身,市場總監藍燁獨挑大梁。最近網上流傳著“京東7個秘密”,劍指京東虧損。對此,藍燁用最新數據做出了回應。

  藍燁:京東商城的每日訂單量迅猛增加,今年4月份我們的注冊客戶已經超過4000萬人。訂單量也從2005年每天幾百個訂單,提高到今年3、4月份每月40萬訂單。

  對於當下最熱的價格戰,藍燁很有范兒地笑著說,我們不用參加,因為我們每天都是低價。

  藍燁:這個我們暫時沒有這個想法,我們的定價策略、經營理念沒有變,一直堅持天天低價。就是算好帳之后,把實惠讓給客戶。

  但業界都認為,京東的不應戰有苦衷。眾所周知,劉強東最擅長價格戰,2010年和2011年的兩次低價讓利,讓對手無力反擊。這次對蘇寧易購等電商不應戰,實在是因為要准備上市,急於提高毛利率,京東必須控制成本。目前,他們已經開始對誤購商品收取上門取件服務運費,並且將免運費門檻提高到39元。現在打價格戰可能會前功盡棄。

  有圈內人分析,當當、蘇寧易購等電商發起的這輪價格戰目的就是為了阻止京東上市,你接招降價,毛利率就會下降﹔你不接招,消費者就會流失。怎麼選擇,都是兩難!但消費者對京東的不接招降價究竟如何看?

  消費者1:消費者最終就要求實惠,現在最吸引我們的就是價格。

  消費者2:他們再打就關門了,不打很正常。

  消費者3:他們是不是做大了,不屑於打折了,認為客戶群比較穩定。

  消費者4:價格差不了太多,還會買,因為它送貨很方便。

  看來,京東的不應戰降價,結局怎樣還真難說。那麼,與供應商簽署三年採購協議,能否幫京東獲得更多利潤空間?廠商的供應價會再低一些嗎?根據合同,京東在美菱3年的採購金額將達到8億元,美菱電器電子商務銷售公司副總經理辛鈞說,價格不會變化。

  辛鈞:至少現在為止還沒有說這個事,這個簽約不會改變年度合同。它不會改變我們的供應體系,只是對於未來的期望,以及雙方合作的認可。

  (記者張奧)

ceshi
 
(責任編輯:趙光霞、宋心蕊)

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