傳媒人物——史玉柱:十年一覺巨人夢

丁曉磊

2007年08月30日08:31  來源:南方日報

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史玉柱(資料圖片)

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  當曾經的巨人集團在1997年消亡之后,整整10年,人們不再把史玉柱和“巨人”聯系起來了,而現在,已經改換門庭的史玉柱又一次將自己和巨人扯上了聯系。

  日前,有消息稱,史玉柱已在海外成功注冊一個獨立的新公司,最快數月之內,他旗下的征途網絡將通過這個新公司完成在美國納斯達克市場的首次IPO。

  而這一新公司的名字,也叫巨人。

  前世

  1989年7月,安徽青年史玉柱站在了深圳寬敞的大街上。他的行囊中,隻有東挪西借的4000元以及他耗費9個月心血研制的M-6401桌面排版印刷系統軟件。

  史玉柱長得瘦高文弱,可卻有著超出尋常的豪賭天性。初到深圳,隻有4000元的他給《計算機世界》打電話,提出要登一個8400元的廣告。唯一的要求是先發廣告后付錢。“如果廣告沒有效果,我最多隻付得出一半的廣告費,然后隻好逃之夭夭。”這是史玉柱后來對外界的解釋。

  13天后,他的銀行賬號裡收到了3筆總共15820元的匯款。兩個月后,他賺進了10萬元。這是他經商生涯中的“第一桶金”,他把這筆錢又一股腦全部投進了廣告。4個月后,他成了一個年輕的百萬富翁,也誕生了“巨人”。

  
——吳曉波《大敗局》


  這段文字真實記錄了史玉柱的發家經過,短短一年多后,巨人集團正式在珠海成立。從開始的主要從事軟件到后來的腦黃金,巨人漸漸從高科技領域淡出而轉向保健品行業。

  但是保健品市場已經是一個被培育成熟的市場,在當時的太陽神、沈陽飛龍等廠商的光環下,史玉柱的進入在今天很多人看來顯得那麼不自量力。

  也許按照互聯網時代的思維,你要麼進入一個別人尚未發現的市場,要麼你有一個與眾不同的產品才能成功。可是這兩個史玉柱都不具備,但是他硬是走出了一條成功之路。

  史料記載,為了銷售,當時他成立了三大戰役指揮部,按區域下設8個方面軍,其中30多家獨立分公司改變為軍、師,他還在動員令裡寫到,三大戰役耗資數億元,直接間接參加的人數將達到幾十萬人,戰役的目的達到每月利潤上億,組建一萬人的營銷隊伍等等。

  這一模式在當時還是相當出彩的,據悉,總攻后的15天就接到來自全國15億元的訂單。但是,僅僅兩個月后巨人就宣布“創業整頓”,因為,戰時思維正讓這個公司越發混亂。

  而后來巨人大廈事件也正是因為這樣的狂熱思維導致了史玉柱以及他的跟從者喪失了對現實的一些基本判斷,並且,性格缺失讓巨人被這最后一根稻草給壓垮了。

  今生

  “3年內營銷隊伍要擴充到2萬人。”8月11日,史玉柱對媒體表示,征途網絡的營銷渠道要進行大規模擴張,搶佔日益增長的二三級城市的網絡游戲市場。

  “我們的目標是在全國1800個縣設立辦事處。”史玉柱透露,“隻要需要,我們可以一夜之間在全國5萬個網吧刊登征途網絡的廣告。”

  這樣的話語,實在讓人覺得很眼熟:當年史玉柱也曾經提過要建立一萬人的營銷隊伍,而現在,這一規模被提高到了兩萬人﹔當年,巨人集團最高峰的時期有228個子公司,而現在,要在全國1800個縣設立辦事處﹔當年,巨人曾經在同一天在全國上百家報紙同時刊登整版廣告,推廣其產品,而現在,要一夜之間在全國5萬個網吧貼上征途的廣告……

  不知道這是不是某種巧合,史玉柱難道在陷入自己的輪回之中?

  盡管沒有事實証明當初巨人集團的失敗完全因為這種狂飆突進的營銷風格,甚至這樣一種風格還成全了並無什麼技術的腦黃金和后來的腦白金,但是,同樣沒有理由証明過去的巨人不是倒在了這樣一種狂熱情緒中,在這樣一種充滿草莽氣息的大躍進中。

  唯一有一點不同的是,現在的史玉柱要比當年有底氣得多:雖然目前已經全身心扑在網游事業中,但是史玉柱手中的財富來源除了《征途》,還有保健品行業每年超過1億元的盈利以及對民生、華夏兩家上市銀行的成功投資。根據民生銀行以及華夏銀行的最新公告顯示,目前史玉柱對這兩個銀行所持的流通股已經分別增加至6.98億股和1.012億股,按現時的收盤價計算,史玉柱持有這兩家上市銀行的股份市值已經超過100億元。

  此外,上海市廣電局的一份統計報表顯示,2006年,征途網絡的營業收入為6.26億元。2007年,市場流傳的數據是,征途網絡3月的運營收入超過1.6億元,月純利潤超過1.2億元。


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(責編:朱丹)
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