婚戀交友網站同質化現象分析

朱霞

2007年08月03日11:01  來源:中國新聞研究中心

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  發稿:中國新聞研究中心
  作者:朱霞
  單位:南昌大學06級傳播學研究生班
  地址:南昌市北京東路339號
  郵編:330034

  隨著我國網民數量的不斷上升,特別是在這些網民中適婚人口的增加,年輕人通過網絡實現婚配的需求正在逐漸增加。我國的婚戀交友網站也如同雨后春筍一般與日俱增。但由於婚戀網站在我國還屬於新型事物,可以借鑒的經驗不多,同質化現象十分嚴重。本文分析了婚戀交友網站同質化現象產生的原因,表現及可以參考的幾點建議。

  一, 婚戀網站大量復制的原因

  1, 社會逐漸認同網上交友方式

  由於現實生活中缺乏社交機會,網上溝通更加便捷,,以及它的普及及安全逐漸得到保障,越來越多的人開始接受這種現代社會的交友婚戀方式。全國首次針對網絡婚戀的調查顯示,八成以上的人可以接受通過網絡完成戀愛婚戀的過程,其中三成願意自己親自嘗試這種方式。社會的認同,使得更多人加入到網上交友中來,希望在這裡獲得自己的幸福。社會的認同,是婚戀交友網站建立的保障,他讓更多的人敢於、願意加入其中,而不懼怕得到社會的負面評價。

  2 市場規模潛力巨大 婚戀環境逐漸成熟

  iResearch艾瑞市場咨詢最新發布的《2006年中國網上婚戀交友市場研究報告》顯示,2006年中國網上婚戀交友市場規模達到1.75億元,比2005年增長169.2%。07年的市場規模還在繼續擴大將達到3億元。艾瑞市場咨詢預測到2010年中國網上婚戀交友市場規模將達到12億元,年均復合增長率為84.7%。

  (來源:http://down.iresearch.cn/Reports/Charge/997.html)

  根據CNNIC(中國互聯網絡信息中心)的最新調查,中國互聯網網民中24─40歲的網民大約佔40%左右,據此估算2006年中國互聯網網民中大約有6000萬適婚人口,這一數值將隨著互聯網網民年輕一代的增多,變得更加龐大。適婚人群的擴大,無疑為婚戀交友網站需求人群的增加帶來的機會。在6000萬的適婚隊伍中,不乏有大批現代社會原因造成的單身,這些“工作族”,因事業、工作環境、個人要求以及性格等問題,面臨單身局面。他們需要通過婚戀交友網站這個平台,走出單身。

  隨著網絡誠信,嚴肅交友等觀念的不斷強化,網絡安全技術的不斷發展,盡管中國網絡交友發展周期較短,但強大的市場需求下,這幾年迎來了婚戀交友網站建立的高峰期。

  3, 婚戀交友網站建立准入門檻低

  Web2.0時代,建立自己的網站已不是什麼難事。網站功能不斷細分化發展,進一步催熟網上婚戀市場開發,互聯網交友模式正迅速升溫。面對市場無限誘惑,2006年國內一批專業的互聯網婚戀交友網站開始嶄露頭角,並吸引了大量風險投資。婚戀網站的功能相對單一,建設資金要求相對較少,風險投資的注入,更加快了其建設。

  著名的婚戀交友網站世紀家園,就是由斑竹“小龍女”憑借兩千元積蓄建立起來的。投資的注入,使得建設的資金更為豐富。早在2005年12月,深圳浩天公司的碰碰網和嫁我網就獲得軟銀亞洲1250萬美元的資金﹔2006年年初,億友網也從歐洲最大的交友網站之一Meetic處獲得2000萬美元的注資﹔而百合網則在半年內獲得了全球著名風險投資NEA等的兩輪共1100萬美元的投資。世紀佳緣、中國交友中心等網站也從風險投資處各有斬獲

  同時,很多婚戀交友也開始和門戶網聯姻,打造門戶網站與交友頻道鏈接﹔有些門戶網站利用自己現有資源,自己直接開辦婚戀交友頻道。這些新的婚戀交友網站或頻道依靠門戶的受眾群及信任度、美譽度,得以迅速營運。06年,嫁我網繼與搜狐合作后,再度與MSN共建戀愛頻道,嫁我網也成為業界第一位宣布獲得盈利的網站。

  “婚戀交友”為了搶佔市場先機,呈現出一片欣欣向榮之勢。技術、開辦資金門檻低為此類網站的復制建立提供了便利。各類大小的婚戀網站不斷開辦,成為網站投資建設新熱點。

  二, 婚戀網站同質化現象表現

  1, 業務服務同質化

  婚戀交友網站建立的目的是一致的,這就是的它們提供的業務目標一致。各個婚戀交友網站為了爭得更多會員受眾,在網站服務內容、交友方式和網下見面活動等,相互學習、借鑒乃至模仿、抄襲,同質化現象日趨嚴重。

  以國內三大知名婚戀交友網站百合網、世紀家園、嫁我網為研究對象,比較分析。他們在網頁設計上都直接利用征友會員的照片、成功配對會員等吸引受眾,會員歸類時都引入了心理測試,也都開展了同城交友活動等等。

  業務服務同質化,讓千網一面,沒有個性。受眾選擇哪個婚戀交友網站的區別不大,不能激發受眾熱情,這對於穩定已有受眾、吸引未來受眾帶來負面效應。

  2, 會員同質化

  究竟選擇哪個婚戀交友網站?在業務同質化的前提下,在沒有選擇限制的條件下,受眾為了獲得更多的有效信息,可能同時成為多個網站的注冊會員,奔走於各個婚戀交友網站之間。

  會員的同質化,不利於網站的合理建設,不能有效掌握已有會員。網站無法建立自己獨有的會員庫,穩固一批忠實受眾,就很難實現盈利。會員選擇的范圍越大,就很難從他們身上獲得效益。

  3, 盈利模式同質化

  網站自身定位和發展方向上的迷惘與混亂,是促成各個婚戀交友網站盈利模式走向同質化的重要原因。由於業務大致一樣,婚戀網站建設沒有自己的特色。這些網站盈利模式太過單一,盈利點過於集中,使得網站經營風險過高,這對網站的長遠發展是極為不利的。

  現在婚戀交友網站還大都處於入不敷出的狀態,還沒有找到盈利的最佳途徑。如果不盡快擺脫同質化的問題,婚戀網站是很難實現自我盈利。沒有收入,單單依靠風險投資是不會走的太遠的。

  三,創新為本 多渠道拓展 規避同質

  婚戀交友網站在服務業務、會員以及盈利模式三方面表現出來的同質化傾向,已大大阻礙了網站的長遠發展,帶來市場的無序競爭。在這樣一種現實病態下,探索婚戀交友網站運營的創新之法,開發多渠道經營,規避同質化,已成為生存發展的當務之急。

  1,與門戶網站聯姻

  隨著嫁我網第一個公開表示盈利,我們看到它發展模式的不斷創新。06年搜狐攜手嫁我網打造專業交友網站,07年再度與MSN共建戀愛頻道。

  “搜狐的品牌定位於時尚,目標人群基本上是都市白領,無論從合作的默契度上,還是企業定位上,都很適合於嫁我網。”深圳浩天嫁我網總裁吳浩民說。可見,與門戶網站的聯姻,有利於婚戀網站獲得自己的定位受眾群,穩定部分特定人群,從而獲得穩定的收入。同時利用門戶網站長久的品牌效益,迅速發展自我,建立自己婚戀交友品牌的信譽度和美譽度。

  2,發展多種經營模式

  婚戀交友網站業務服務的同質化,使得網站很難直接通過入會獲得收入。資金的收入,是婚戀交友網站得以生存發展的必要保障。所以,開展多種經營,拓寬盈利的方式渠道顯得尤為重要。

  超市式服務。“任何會員登錄網站都沒有‘門票’般的門檻,免費注冊后可以自主選擇需要的服務。他們有權選擇付費或免費的產品,自主地整合一個最切合自身需求的配套服務。就像超市一樣,他們可能滿載而歸,也可以飽覽以后空手而回。”盈利的嫁我網總經理許馨月解釋何謂超市服務。超市經營,為不同層次消費的受眾提供了不同的選擇,有利於發展潛在的消費市場。

  線下多種經營。網站作為線上的交友認識平台,線下的活動平台同樣充滿無限商機。線下的活動開展需要多種類型的服務,婚戀交友網站可以建立自己一整套吃、住、行的完整體系。線下的經營將成為線上的有利補充。

  3,技術創新 服務領先

  隻有不斷提供更加優質的個性服務,提供更加便捷的合理交友選擇方式,提供更加科學有效的對象匹配數據,才能吸引更多會員的加入,形成良性的循環。這些的提供,都要依靠技術的不斷創新,技術的獨特性才能帶來網站的個性服務。才能規避同質化競爭,形成自己的風格。拒絕被形式快速復制。

  雖然目前婚戀交友網站在建設運營中仍存在種種缺陷,彼此之間的同質化現象頗為嚴重,創新不足。但它們具有商業網站的強大活力和創新能力,隻要能發現自我的漏洞,不斷修補,採取正確方法,必能打破僵局,在激烈的市場競爭中成為贏家。

(責編:楊學麗[實習])
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