直面質疑窩窩團CEO徐茂棟言辭閃爍--傳媒--人民網
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直面質疑窩窩團CEO徐茂棟言辭閃爍

劉佳

2011年10月27日08:48    來源:《第一財經日報》     手機看新聞

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  打算“流血上市”的Groupon很快就會看到中國的追隨者。窩窩團CEO徐茂棟說,公司打算選在今年年底之前赴美上市。

  如此糟糕市況,一家去年剛成立的企業要登陸納市,看來匪夷所思。不過在這個創業與融資最瘋狂的行業,似乎一切都有可能。

  窩窩團被視為行業攪局者,身上似乎集聚了這個行業的所有特征——高調炒作、大批挖角,但成長迅猛。

  第三方數據顯示,過去兩個月,它的營收已超越拉手與美團,連續名列本土團購榜第一,且優勢逐漸拉大,而在5月份之前,這家公司還排名20位以外。

  “其實,我們和外界看到的不太一樣。”25日,徐茂棟在他的辦公室對《第一財經日報》記者說。這個外表粗獷的山東人隱約透露著幾分不平。

  不是撤站是縮編?

  幾個月前還在高調挖角同行的窩窩團,眼下爆出裁員消息。國慶前,窩窩團把多達35個五線城市站點縮編,將完整團隊降級至普通團隊,裁員500人。徐茂棟說,窩窩團目前仍保持5000人的規模,業內第一。

  在對手滿座網CEO馮曉海看來,一些同行盲目擴張直線加速的負面影響已經顯現,如果人力等成本控制不力,即便融資高達上億美元也無法支撐團購網站運營。“之前大家都在沖擊交易額,瘋狂建站,但即便沖到了行業第一,后來大批裁撤員工和站點,能保住嗎?”

  徐茂棟進一步解釋稱,縮編是因為五線城市工作人員業績不達標。此前窩窩團僅對員工進行末位淘汰。今年9月底開始對業績不達標的城市進行末位淘汰,這為窩窩團提高盈利能力做了鋪墊。窩窩團計劃明年新開50個五線城市站點。

  此外,對於業績表現突出的員工有豐厚的獎勵,其中包括期權、資金以及一輛價值不菲的寶馬汽車。不過截至目前,沒有人開走那車。

  不僅窩窩團,昨天網上傳出24券大規模裁員,此前拉手網、團寶網等也紛紛瘦身。團800最新發布的《9月份中國團購統計報告》顯示,在摒除前期資本驅動的粗放式增長方式之后,一線網站更加注重成本控制和細節管理,加強修煉內功,提高盈利能力。

  徐茂棟承認自己有些激進,但他認為激進可以邊跑邊治理,戰略選擇在於盡快拉開差距﹔如果停下來治理好再跑,很難趕上對手。

  拷貝淘寶?

  徐茂棟不願將窩窩團稱作團購網。他說團購只是戰略一環,窩窩團要做兩件事:促銷+分銷。

  國慶后,窩窩團開始變陣,推出55.com 生活商城,向生活服務電子商務延伸,類似阿裡巴巴旗下的“聚劃算+淘寶商城”模式。區別在於,一個賣服務,一個賣實物。

  徐茂棟認為,團購弊病在於隻能解決低價問題,沒法解決多樣性問題。不少團購網在平台中不斷增加商品種類,延長時間,但因流量分散降低了單品銷售,消費者體驗被破壞。

  按照規劃,把傳統團購作為流量突破口,通過大幅折扣的促銷吸引用戶,而55生活商城則為大量商家提供自助和半自助的服務,類似於專賣店和分銷,同時滿足用戶多樣性團購的需求,進而形成 “生活服務的沃爾瑪平台”。

  不過競爭對手拉手網CEO吳波並不認同這種定位,“本地生活服務沒有辦法全部線上化,你不可能把全北京的咖啡廳全都簽到你們一家去。但沃爾瑪就是要把盡量多的商品全部放在這兒,天天低價,讓用戶來選,這是根本不同的。”

  資金鏈緊繃下的上市

  人人都知道現在上市不是好時機。

  不過窩窩團等多家團購網仍以激進姿態謀求上市。此前,拉手網人士曾透露有IPO規劃,但參與拉手網IPO的投行摩根士丹利和高盛宣布退出后,外界認為行業過熱了。不過很快拉手又將中金和野村作為承銷商,擬赴美上市,融資1億到2億美元。

  徐茂棟說,窩窩團IPO按部就班,將於今年年底上市。事實上,如果不是今年5月一場窩窩團IPO啟動發布會,很多人都沒有注意過這家此前名不見經傳的企業。徐茂棟說,他入主窩窩團時就開始按上市公司要求引入審計、法律等做IPO准備工作了。

  糯米網總經理沈博陽對記者說,目前之所以多家團購網要上市,乃是因為如不最后沖一把又無法拿到融資,資金鏈會突然斷裂。

  不過徐茂棟有自己的解讀。他說,本來他想在互聯網上創造一個奇跡,全靠自己力量不做融資就直接上市,不過與納市相關人士聊過后,還是覺得接受機構投資合適,這容易得到市場認可,提升股價和市值,於是后來鼎暉等機構加入。

  但是,既然資金多,市況不佳為什麼一定要急迫上市?之前消息稱窩窩團資金鏈出現風險。徐否認了,強調已近盈利。至於上市,主要目標出於品牌建設,以及打通資本市場,以便未來更好融資。

  “資本市場很糟糕,隻能說過去很糟糕。未來的資本市場沒人可以預見。”他說。



ceshi
 
(責任編輯:燕帥)

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