電視劇潛在價值未挖掘 價格與收視率挂鉤是否靠譜--傳媒--人民網
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電視劇潛在價值未挖掘 價格與收視率挂鉤是否靠譜

吳洋 何清

2011年11月15日07:37    來源:四川新聞網     手機看新聞

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  在剛剛閉幕的四川電視節上,除了有電視台,影視公司參與買劇賣劇外,一家叫中視豐德影視版權有限公司的機構也參與到交易市場中。不過這家公司不制作電視劇,隻參與版權的開發與營銷,該公司的董事長王建鋒在接受成都商報記者採訪時,坦言盡管我國電視劇的生產能力很強,佔全世界的第一,但銷售額卻與銷售量不成正比,“其實我們隻把它的實用價值開發了,別的潛在價值都沒挖掘出來。這個工作誰去做,隻有專業的人去做版權公司。”

  電視劇一集賣多少?沒標准

  電視劇版權運營即以購買電視劇版權的方式,介入到電視台與制作者之間,通過版權衍生品的運營獲取增值利益,從而使制作者獲得比直銷模式更多利益的商業模式。“中視豐德”是國內首家以電視劇版權運營為主的專業公司,最近幾年通過購買最具市場競爭力的優質劇、熱播劇的版權,成功運作了這些電視劇登陸央視等各大頻道並取得不錯的收視。談到電視劇市場,王建鋒認為電視劇的制作者並不是直接面對觀眾,觀眾看什麼也不是由觀眾自己來選擇的,而是由電視台購片人員來選擇,採購方式是斷裂的。王建鋒說,“電影市場的票房都是消費者拿錢去消費而來的,但電視劇一集賣多少錢,哪一個台賣多少錢這些都沒有沒有標准。那靠什麼議價?最后還是靠人去議價。”

  這無形中就造成了電視劇市場購片價格的混亂。此外,因為沒有能力去做公關營銷和市場調查,王建峰說制作公司隻有跟風,“今年這個劇火了,他跟這一類,明年又跟那個,等你跟過來,環境變化了,所以很多跟風失敗了。”

  嘗試創造一個市場化營銷模式

  現在不少具有熱播劇潛質的電視劇還未開拍,便受到各家衛視的爭搶,王建鋒說這其中利潤空間非常大,價格很“暴利”。他認為,盡管我國電視劇劇集生產在量上已是全球第一,“但是電視劇很多卻播不出來,重播率和同質化程度很高,不利於電視產業化發展,不利於衛視塑造自己的品牌形象,比如《男人幫》,五個衛視在播,觀眾最終記住哪家電視台播的了?”

  “《下海》和《奢香夫人》的廣告投入超過1200萬,我們將拿出100萬獎勵正在熱播的《奢香夫人》主創人員!”王建鋒說,做出重獎決定的原因,是他們正在嘗試跟電視台創造一個市場化的營銷模式,“廣告客戶跟電視台的結賬模式是收視率,即以市場為標准,我把這個電視劇銷售給電視台以后,我再幫它做推廣,最終以收視率來跟我結賬,那麼我在這中間就有動力,畢竟我投入的廣告費用越多,我的收視率就越高,電視台給我錢就越多。”而這種嘗試已經在之前《下海》中進行,“這樣對雙方都是一種動力。”


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(責任編輯:宋心蕊)

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