網上書店大打價格戰搶市場 出版商連喊“賠不起”--傳媒--人民網
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網上書店大打價格戰搶市場 出版商連喊“賠不起”

路艷霞

2011年05月18日07:55    來源:《北京日報》     手機看新聞

  網上書店之間的價格戰早已不新鮮,但這回出版商卻終於坐不住了。昨天,磨鐵圖書有限公司總裁沈浩波突然在微博上耍起了脾氣,他將矛頭直指卓越亞馬遜,並下了一道措詞嚴厲的“最后通牒”:“如果你們一再用各種名目打價格戰,擾亂市場﹔如果你們一再干擾上游價格政策﹔作為你們最大的圖書供應商,我們不排除將少兒、動漫類圖書全面與當當獨家,不排除全品種與當當獨家。不排除開新聞發布會。”

  網上書店打折“沒商量”

  導致沈浩波發飆的直接原因,是近期各家網上書店針對“六一”節所展開的新一輪價格戰,卓越亞馬遜正是此次價格戰的始作俑者。沈浩波表示,磨鐵方面已就這兩天發生的惡性價格事件與卓越亞馬遜一再溝通,卻沒有取得任何效果,不得已才通過微博的形式將矛盾公開化。

  據了解,卓越亞馬遜於本月初打出了“最給‘利’的六一兒童節”的廣告語,號稱要實行“歷年來最震撼的一次”打折活動。按照其網站上刊出的價格,一套原價78元的兒童圖書,現價隻有42.9元,而一本原價40.5元的英語兒童讀物,現價也隻有20.3元。盡管磨鐵才剛推出的漫畫家朱德庸新作《大家都有病》並非少兒圖書,但是也被列入了此次促銷范圍之內,售價隻有19.8元,比原價便宜了16.2元。

  卓越此舉一出,其競爭對手當當網和京東商城也紛紛跟進。當當網的用戶收到的促銷短信稱,其圖書實行6.5折封頂,且有上萬種圖書5元起賣,更打出了“2011最受孩子歡迎的書5.9折封頂”的旗號。京東商城的折扣則比另外兩家還要凶狠,宣稱“全部少兒圖書超過5萬種4折封頂。”

  讓利消費者,還是搶市場?

  打折如此“瘋狂”,但網上書店似乎又都有各自的理由。

  卓越亞馬遜公關部負責人對記者表示,此次促銷只是為迎接“六一”而推出的節日促銷。對於磨鐵方面的微博聲明,這位負責人聲稱:“卓越亞馬遜的促銷是自身的‘讓利’,不會損害出版商的收益,我們創造的是消費者和出版商的共同利益。”

  而當當網相關負責人的態度則截然不同,“此次價格戰完全是為了回應卓越。”她將降價比作“雙刃劍”,雖然看似對讀者有利,但對企業獲利其實並沒有好處。而京東商城圖書採銷副總裁石濤則表示,此次打折並非跟風之舉,“不是因為受對方打折的影響,而是按原定計劃進行的。”

  網上價格戰並不罕見,為何這一次卻會惹惱出版商?對此石濤分析說,作為供應商的出版社和圖書公司,過去對價格戰往往態度模糊,“不同公司有不同政策,有的希望通過降價擴大自身影響,而有的出於保護地面店,以平衡各家利益的目的,又不希望降價。”但這一次,出版商顯然要給網上書店一個明確的態度。沈浩波昨天對本報記者表示,這一次跟卓越亞馬遜要說法,一定要有個水落石出的結果。

  出版商自稱被“當炮灰”

  無論網上書店怎麼解釋,面對越打越低的折扣之爭,出版商們顯然很不高興。

  “考慮到成本問題,通常出版商所能承受的新書折扣極限,最低也隻能是6折,低於這個價格就會很麻煩。”接力出版社電子商務負責人王國榮說,“現在網上書店打出的低價是從未有過的情況,如果長期這樣下去,我們真的賠不起。”

  卓越方面打出“讓利消費者”的說辭,出版商們也並不接受。“無休止的價格戰會讓讀者產生不信任感,影響大多數消費者的信心,甚至會擾亂整個市場的價格體系。”王國榮透露,其實不少網上書店往往以低價作為噱頭,備貨並不充分,很多打折活動往往進行不到一半就草草結束了,反而影響了消費者的體驗。他還指出,對出版社而言,因為可以打到很低的折扣,經銷商也會要求出版社壓低折扣,市場會越加混亂。

  不過,面對網上書店的折扣之爭,出版商們卻似乎找不到抵制價格戰的有效手段。王國榮坦言:“網上書店的圖書產品往往分散在多家出版社,大家沒辦法聯合起來抵制打折,目前的策略隻能是更嚴格地控制貨源。”
ceshi
(責任編輯:宋心蕊)

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