世紀佳緣CEO"第一紅娘"龔海燕 嫁了自己發了大財--傳媒--人民網
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世紀佳緣CEO"第一紅娘"龔海燕 嫁了自己發了大財

黃瑩

2011年05月23日07:27    來源:《錢江晚報》     手機看新聞

  2003年10月8日,一個在讀研究生自籌經費,用1000元人民幣注冊了一個專為高校學子牽線搭橋的交友網站——世紀佳緣﹔2011年5月11日,世紀佳緣登陸美國納斯達克,成為我國首家在美國上市的婚戀網站,按當時收盤價計算,該公司市值達到3.29億美元。

  8年時間,從1000元人民幣到3.29億美元,創造這個財富神話的研究生便是有網絡第一紅娘之稱的世紀佳緣CEO龔海燕。

  辦網站初衷:解決個人問題

  打工妹、北京大學才女、復旦大學碩士、中國網絡紅娘第一人,龔海燕有著多種身份。她1975年出生在湖南省桃源縣一個貧困農家,每到假期靠賣冰棍賺學費﹔高二時,她輟學做起小生意,打工3年后又返回學校,以縣文科狀元的身份進入北京大學﹔在復旦大學讀研二時,她用1000元起家創辦了世紀佳緣交友網站。

  回想當時的動機,龔海燕用“一時意氣”來形容,她說這“也是為了解決自己的終身大事”。那年已經28歲的龔海燕,在家人的催促下在著急地尋覓意中人,而剛剛興起的交友網站成了她的重要渠道。

  龔海燕曾經兩次被婚介交友網站欺騙,正是這兩次受騙,才讓她萌發了創辦一個嚴肅的以婚戀為目的的交友平台。“當時沒想到會做成這樣,我自己是讀媒介經營管理的,起初隻想借網站練個手,同時也給自己或身邊的研究生們提供一個平台。”

  龔海燕說做就做。當時,她手上還有在北大讀書時做家教積攢的近4萬元錢。於是,她拿出1000元錢,制作了一個簡單網頁,就開始游說身邊的人發資料給她。“最初基本上都是我的朋友、同學。網頁也特別簡單,一個個往上面排。一開始是同濟醫大的一個女碩士,接著是上海交大的一個男博士,世紀佳緣就算開張了。” 龔海燕回憶道。

  龔海燕的“無心插柳”不僅令其收獲了物質財富,更成就了她的一段美滿姻緣。“呵呵,他其實是我們網站的會員,在見面會上見過我,就在網上對我發了邀請,一見面,感覺還不錯。”談起老公,龔海燕笑了起來,“一個多月后,他就用自行車載著我辦理了結婚登記,一共才花了9元錢。朋友們笑我們是老房子著了火,燒得特別快。”

  創業之路:放棄誘惑迎來轉機

  網站的經營越來越好,龔海燕的腳步也無法停下來。即使網站之后已經有了很大影響力,龔海燕也沒明確的打算,只是“把它作為一個社會實踐”,以便找工作時能夠給自己加分。

  然而這種“加分”的想法最終卻適得其反。2005年龔海燕面臨著就業,但是幾乎所有的面試機構都提出:要麼關掉網站。也有機構的人說“與其讓別人去做,你干嘛不自己做呢?”

  正在世紀佳緣面臨“關”還是“不關”的十字路口,龔海燕收到一封大洋彼岸來的郵件,一對美國夫婦想用500萬元人民幣收購世紀佳緣。如今回想起來這仍然是個非常大的誘惑,盡管500萬即使在當時的上海也不過是好地段一套100來平米的房子。龔海燕甚至不敢答應對方當面談,“我直接把郵件拉進了黑名單。如果無法抵制誘惑,那就遠離它,不要讓自己有犯錯的機會。”

  而在拒絕收購之后不久,龔海燕就碰見了錢永強。2005年5月,龔海燕收到來自“老錢”的一封電子郵件。這位老錢就是新東方副校長錢永強。幾天后,錢永強專門從北京飛到上海。“我們在金茂大廈54樓的咖啡廳裡談了一個鐘頭,什麼協議也沒簽,他回到北京后,就給網站打進了兩百萬元的資金。”

  老錢的這次來訪,讓本有些猶豫的龔海燕堅定起來。當初辦這個網站時,一台服務器、幾台電腦足矣,隨著會員劇增,龔海燕投在服務器和帶寬上的錢也劇增。自己的錢花完了,丈夫的錢也全投進去了。她的工作時間也越來越長,先是8小時,再是12小時,后來就經常熬夜,“我以前挺胖的,因為這個網站,整整瘦了28斤”。

  拿到200萬元后,龔海燕就在上海徐匯區租下辦公室,美工、技術、客服、市場等部門相繼成立。漸漸地,龔海燕的前景越來越光明:2007年4∼5月,世紀佳緣相繼獲得了新東方三位元老徐小平、王強、錢永強的4000萬人民幣天使投資和著名風險投資公司啟明創投的1000萬美元風險投資。

  上市之路坎坷:嚴肅婚戀是剛性需求

  世紀佳緣宣稱是最嚴肅的婚戀交友網站,但是如何才能真正“嚴肅”就成了問題。

  在繼珍愛之后,世紀佳緣也引入了公安部的認証體系,那些身份証通過驗証的注冊用戶可以提高信用度。僅這一項支出每年就是60萬。另一個手段就是人工審核,“我們的客服人員要一封封地看”,龔海燕說。那些有諸如“已婚”、“一夜情”等敏感詞匯甚至是像“癩蛤蟆”這樣可能涉及侮辱性詞語的信件都在審查的系列裡,一旦這些信件的所有者被加入黑名單,世紀佳緣的后台會根據注冊所用的IP地址以及所涉及的手機號為關鍵詞,對其使用者進行自動屏蔽。從目前看,這個看起來很浪漫的事業其實“是件非常累的事情”。

  盡管“100%的用戶都願意為了受到異性的關注而付費”,但事實上隻有5%的用戶為其在線的增值服務提供了實質性的收入。有媒體披露,“這種尷尬的現狀,使得世紀佳緣盡管已經運作了將近7年,依然只是收支平衡。”然而,世紀佳緣在招股書中披露,按照美國會計准則計算,其2008到2010三年的淨收入分別為人民幣2760萬元、6390萬元和1.676億元。同期淨利潤分別為人民幣-1390萬元、570萬元和1670萬元。

  此次世紀佳緣的上市之路可謂異常坎坷,其中經歷了“IPO之夜更改招股說明書”以及“上市首日即破發”,對此,龔海燕卻信心十足,她說:“我認為公司的價值不是IPO証明的,我們很快會給投資人信心,會給公司投資人創造價值。……投資人認為中國是一個市場,嚴肅婚戀是一個剛性需求。”

  世紀佳緣成功IPO,也讓龔海燕身價倍增。按照發行價11美元計算,她的身價已經達到1583萬美元。


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(責任編輯:宋心蕊)

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