高朋網上線四個月漸"失寵" 銷售額遠低於國內同行--傳媒--人民網
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高朋網上線四個月漸"失寵" 銷售額遠低於國內同行

張緒旺

2011年07月13日07:44    來源:《北京商報》     手機看新聞

  


  上個月,Groupon CEO安德魯·梅森選擇上市敏感期來華,為中國合資公司高朋站樁的意義不言而喻,但成立滿四個月的高朋追趕中國競爭對手的腳步還需要更快,四個月總業績僅1500萬元不及競爭對手零頭,投資方騰訊投資F團的消息讓外界揣測高朋漸趨“失寵”。

  鼻祖“名頭”得勢不得利

  從揣測Groupon如何入華,到合資公司何種架構,再到“挖腳”傳聞以及與中國競爭者的連番口水戰,高朋今年3月亮相中國時,獲得了不亞於任何中國團購網站的“知名度”。即便與后來各大團購網站瘋狂的廣告宣傳甚至屢曝不止的“欺詐”消息相比較,高朋也是“不落下風”。

  但與普遍成立一年的中國團購網站相比,傳承團購鼻祖衣缽的高朋即便風頭強勁也難掩得勢不得利的尷尬。據某第三方統計機構數據表明(全國主流團購城市數據),高朋自3月中旬上線以來,3-6月交易額分別為184.9萬元、129.7萬元、448.2萬元、737.5萬元。這些數字與同行做對比時,難免還有小巫見大巫之嫌。

  根據團購導航網站團800統計數據顯示,5月銷售額前12名團購網站月交易額均在2000萬元以上,其中美團網、24券、拉手網、大眾點評團、滿座網以月交易額過6000萬元的姿態位列五強。事實上,上述網站皆對自身銷售能力信心爆棚,拉手網CEO吳波就強調,拉手網5月銷售額達到1.5億元。按照這種說法,高朋四個月銷售總額不及拉手網一個月的零頭。

  事實上,團購交易額數據爭議較大,但贏者通吃甚至商業行為上慣常的“二八法則”出現在團購領域被認為是遲早的事情。根據艾瑞咨詢發布的2010年中國團購網站交易額排名,去年拉手網和美團網分別以2.6億元、1.4億元的交易額排第二和第三位,而現在這兩家網站已經增長到一兩個月就能達到去年全年交易額的能力。

  團800最新發布的6月團購報告顯示,上半年全國累積團購交易額33.51億元,為去年全年銷售額的1.7倍。團購高速增長的態勢下,圈地速度的快慢決定了誰能取得市場領先。而一個悲觀的信號顯示,5月全國團購交易額輕微負增長,盡管這一“假摔”趨勢在6月得以扭轉,但團購減速成為不爭的事實。

  有分析人士指出,團購整體高速增長下,各團購網站比拼速度和效率去爭取市場。一旦整體團購市場進入“淡定期”,團購網站之間將難現“共同增長”,剩下的隻能是現有市場規模的“此消彼漲”,按照吳波、美團網CEO王興、創新“教父”李開復等行業大佬的說法:這就是所謂的“洗牌期”,至多不會晚於明年。

  但年輕的、繼承了團購鼻祖基因的高朋在競爭序列中尚未佔得任何便宜。

  投資者轉投競爭對手

  曾有業內人士這樣形容高朋的誕生:Groupon是爹,騰訊是娘,高朋的家族血統也能撼動行業三分。安德魯·梅森不顧上市敏感期來華為高朋站樁足見其重視程度。

  但從最初Groupon德國團隊與騰訊團購經營理念分歧到近期傳出其內部動蕩,運營權轉移給騰訊,高朋內部的斗爭傳聞從未停息。就在安德魯·梅森視察高朋期間,高朋實際負責人歐陽雲職位從CEO變為COO也引發外界多方猜測,而高朋CEO職務目前處於空缺狀態。

  面對疑問,歐陽雲沒有解釋何時做出的職位調動,不過強調自己仍是高朋公司的最高決策人。由於一直以來高朋多被喚為“Groupon中國分公司”,歐陽雲對這種措辭不以為然,多次強調“高朋不是Groupon分公司”,在管理上相對自主,決策在中國本地完成,不需要向Groupon總部報批更多的內容,並有獨立上市的空間。

  而在人事架構上,高朋未來會有4名外籍高管適時撤離的消息已經証實。歐陽雲也否認了高朋大規模裁員並向騰訊轉移運營權的傳聞。資料顯示,歐陽雲是合資高朋時中方代表,為原騰訊戰略開發部門副總經理。

  不過正如歐陽雲表示的,騰訊只是投資者之一,不存在運營權轉移的問題。騰訊在團購領域的布局也並非高朋一家。借助原有C2C拍拍出兵團購的騰訊並不比美團網、拉手網晚多長時間。其自主業務QQ團購在艾瑞咨詢等分析機構的報告中也位居行業前列。

  值得關注的是,作為投資者,騰訊在高朋之外盯上了另一家團購網站。近日,團購網站爭相融資的浪潮再度席卷行業,其中F團CEO林寧証實其第二輪融資來自騰訊,“投了很多很多銀子”,金額在數千萬美元。

  行業人士推測,具體數額應該與騰訊近來投資其他電子商務企業差不多。據悉,一段時期以來,騰訊5000萬美元投資B2C鞋城好樂買,數千萬美元投資電子商務鑽石品牌珂蘭鑽石……手筆巨大。 更讓人驚訝的是,林寧幾乎同時宣布其第三輪融資也將完成,騰訊進行了跟投,“融資規模將超過上一輪”。

  眾所周知,騰訊已經展開其電子商務帝國布局,但在高朋之外重金下注F團,並持續拓展自身QQ團購業務,高朋是否“失寵”騰訊引發猜測。

  根據團800報告,F團5月銷售額5993萬元,位列行業第六位,而其4月銷售額隻有2724萬元。據悉,由於合資公司性質,高朋至今從未披露騰訊或者Groupon對其資本扶持力度,也未有獨立融資消息。

  “中國化”高朋優勢難覓

  從最初的挖腳傳聞,送iPhone營銷,到裁員緋聞,高朋的運營方式和產品定位均受到業界同行和普通消費者的關注。早在上線之初,其國內的競爭者就接連發難。吳波曾就高朋的“美國基因”指出,高朋採用Groupon一日一團的“判斷式”模式,而國內團購網站根據功能和產品的分類頻道化模式已經取得成功,習慣了做“選擇題”的中國顧客會不會喜歡做美式的“判斷題”還很難說。

  但現在高朋本土化策略痕跡越加明顯。記者登錄高朋頁面發現,“一日一團”已經成為過去,在主推一款產品之外,高朋每天還推出若干其他服務的模式與國內團購網站無差異。值得一提的是,作為團購最熱門的細分領域,高朋也已經推出了旅游頻道,以適應中國用戶的需求。

  3月中旬,高朋第一單產品上線時,其精品定位,曾被糯米網總經理沈博陽諷刺為“造了這麼多勢,結果無非如此”。時隔半年,記者簡單查閱高朋近期團購項目發現,價格在百元以下的產品居多,往往能獲得千人以上購買量,而一旦超過200元,團購數量往往並不理想,目前其價格定位與其他團購網站差異不大。從產品類型上看,優惠券、餐飲等商品出現頻率較高。

  事實上,曾深陷抽獎詐騙丑聞的高朋也遭遇團購無法兌換、垃圾郵件不斷等用戶指責,“最新超值的消費優惠 ”是高朋在官網上給用戶的承諾,但如何實踐這個承諾不僅是高朋的問題,也是整個團購行業面臨的問題。據悉,高朋上線四個月以來,員工3000多人,在120多座城市開通服務,宣稱“實現了高朋網成立時的預期規模”。

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(責任編輯:宋心蕊)

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