京東天價買斷新書獨家銷售權 圖書市場燒錢搶份額--傳媒--人民網
人民網

京東天價買斷新書獨家銷售權 圖書市場燒錢搶份額

孫舒揚

2011年07月27日07:05    來源:《北京商報》     手機看新聞

  

圖片來源網站截圖



  盡管買斷熱門商品獨家銷售在零售界屢見不鮮,但近日京東商城斥975萬元巨資買斷安妮寶貝新作《春宴》兩日的獨家銷售權,還是在業界引起了強烈反響。雖然京東商城花重金將其買入,但記者並沒有在其網頁的顯眼位置上找到“獨家”二字。京東商城玩起了“高價買入、低調宣傳”的游戲。在商業專家看來,花費重金進行買斷營銷的京東商城,是為了擴大其在圖書網購領域的市場份額。不過,這次大手筆的營銷行為能否實現預期效果,還有待時間檢驗。

  “天價”買斷

  獨家銷售權

  記者近日從京東商城獲悉,下月6日零時起,京東商城將全國獨家銷售知名作家安妮寶貝的新作《春宴》。為了實現“獨家”,京東商城付給出版方975萬元的買斷費,購買了該書兩日的全國獨家銷售權。

  為此,記者給京東商城算了一筆賬。根據京東商城CEO劉強東(微博)的預計,該公司今年的年銷售額可能達到280億-300億元。如果按京東商城一年銷售額為300億元計算,其每日的平均銷售額約為821萬元。京東商城正常經營1.18天就可收回975萬元的投入。但如果按照其綜合毛利率為銷售額的7%來計算,京東商城平均每日的毛利約為5.7萬元,其需要賣169.4天才可收回975萬元的本錢。

  目前,京東商城已公布了《春宴》的最終售價,以原價的6.9折進行出售,售價為26.9元。如果按照其現售價來計算,京東商城需要賣出36.3萬本,才能收回其投資的975萬元。如果按照一本書賺10元,那麼需要賣97.5萬本,京東商城才能收回前期投入的本錢。顯然,在不少業內人士看來,一本書實現近百萬本的銷量對於一家以家電零售為主的網商而言並不容易。

  意在搶佔

  圖書市場份額

  盡管如此,但京東商城副總裁石濤認為這樣的投入值得。他表示,京東商城一直努力在為消費者提供高附加值的商品。京東商城買斷了《春宴》兩日的全國獨家銷售后,供應商伙伴也給予了京東商城進貨的折扣支持。在這種情況下,京東商城能更早以相對低廉的零售價出售該書。據悉,8月8日以后,讀者才可以在各地實體書店買到該書。

  975萬元買斷一本圖書兩日的銷售權是否過於昂貴,京東商城巨資進行買斷營銷的目的,似乎並不在銷售收入層面。

  據悉,安妮寶貝是暢銷書作家,其作品均持續進入全國各類暢銷書排行榜,更被引入德國、英國等國家。

  在業界看來,一向以賣家電著稱的京東商城,在圖書領域做出的大投資,是為了在該領域打響其知名度,找到新的盈利空間。

  “京東商城此舉體現了其進軍圖書市場的決心,在實現廣告效應的同時,也是其新的戰略方針”,中國社科院商業專家趙京橋表示,從資金實力來看,京東商城拿出這筆錢沒有問題。這筆投入在圖書市場達到的效果,很可能超出其投入。

  “京東商城此番買斷營銷的勝算很大。”趙京橋認為,京東商城做電子商務很注重“內功修煉”,它的系統、物流等都做得非常扎實。電子商務的核心是物流平台,而消費者接觸的終端服務也是物流。對於圖書來說,它的配送相對來說更容易,京東商城也更容易做好。如果消費者想要購買此書,必須在京東商城進行注冊,同時可以體驗京東的圖書服務,這對於京東的市場擴張起到的是良性作用。當當網以前曾打破過圖書市場的“潛規則”,京東商城應該會更強勢。

  買斷營銷很可能在京東商城之后的運營中大肆應用。據某手機代理商透露,原來只是從公司少量進貨的京東商城,如今已經轉變成了批發商。當京東商城看好某款產品后,很有可能買斷此商品。

  買斷營銷

  屢見不鮮

  事實上,買斷營銷各個零售領域已經屢見不鮮,很多企業都通過這種方式擴大銷售規模,提高知名度。

  經常在淘寶商城消費的顧客不難發現,今年,選擇在淘寶商城首發的3C類商品越來越多。盡管付出了一定成本,但淘寶商城已經成為消費者第一時間買到心儀數碼產品的最佳平台。

  不過,在不少企業通過買斷商品大賺特賺的同時,也有一些企業對市場情況出現誤判,導致巨額投資打了水漂。

  商業專家認為,盡管買斷營銷看上去很美,但現在對“京東商城們”的買斷行為能否成功下結論還為時尚早,其具體表現還有待市場和消費者檢驗。


ceshi
(責任編輯:宋心蕊)

手機讀報,精彩隨身,移動用戶發送到RMRB到10658000,訂閱人民日報手機報。
  • 傳媒推薦
  • 精彩博客