名人開網店三類型:韓寒維護版權 徐靜蕾跨界經營--傳媒--人民網
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名人開網店三類型:韓寒維護版權 徐靜蕾跨界經營

2011年08月22日07:13    來源:《成都日報》     手機看新聞

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  名人開網店絕對算今年的一大潮流,雖然這個潮流的源頭並非從現在開始,但眼下呈現井噴行情。韓寒開網店賣書,徐靜蕾從鮮花村轉戰到開啦商城,嘗試進軍時尚界,就連洪晃也開始在微博上推銷自己的商店了。竇唯、潘瑋柏、李晨、謝娜 這些名人都扎堆開起了網店。名人開網店做的都是什麼買賣?生意經背后是賺錢,還是賺人氣?

  韓寒型:維護版權利益

  專注自己的事業,將網店作為輔助銷售渠道。知名“80后”作家韓寒在網上開了一家書店,由他的父親代為經營,店內銷售的商品除了韓寒出道至今撰寫的書和其出版的雜志之外,還有他推薦的其他作品。正如該網店首頁所說的,其最大賣點在於所有的書都是正版,而最具特色的防偽標志就是韓寒的親筆簽名。

  據了解,該店剛開業的時候,一天的訂單就達五六百本書。憑借超高的人氣,韓寒的網絡書店經營得更加風生水起。當初韓寒開網店賣正版簽名書籍是為了打擊日益猖獗的盜版,其手寫簽名成為最好的防偽標識。據悉,網店由韓老爸打理,書店開張的第一周就打破了網站的刷單紀錄,為此,韓寒被稱為走在“網絡”最前沿的作家。不過,個性犀利的韓寒遭遇的顧客也十分犀利,不少客戶都留下惡搞的差評,理由千奇百怪。有些買家埋怨韓寒簽名簽得太好了,還有人給出的理由居然是嫉妒韓寒太帥。

  此外,近年來給人感覺越來越沉默的歌手竇唯,去年初也低調地在網上開了一家CD店,所出售的同樣是他本人的作品。店面風格簡潔,雖然店鋪內放的商品不算多,但賣家的累計信用達到了4鑽。像韓寒、竇唯這樣的名人網店,銷售狀況完全依托於老板的“名聲”,從某種程度上講,賣的是“老板”,而不是東西本身,因為這些東西通過其他銷售渠道也可以買到,並不是網店獨家專營,比如像韓寒的簽名等。因此,前來惠顧的客人主要就是粉絲,而不是一般的消費者。某網站負責人告訴記者,這類名人網店還有一個顯著的功能,就是最大限度地維護了老板個人的版權利益。不過,這類網店最終能否賺錢,關鍵還是要看老板本身的號召力有多大。

  徐靜蕾型:跨界拓展經營

  要說生意頭腦,在名人中徐靜蕾絕對算一個。跟韓寒更多地著眼於維護自己的版權利益不同,老徐的開拓意識非常強,而且很善於捕捉時機。比如正當《杜拉拉升職記》紅得發紫時,徐靜蕾就在網站上開通了“老徐的kaila配飾店”。不僅店內每一件飾品都冠上了“徐靜蕾kaila”的名號,老徐還親自當起了模特,在自己執導的電影《杜拉拉升職記》中戴上了多款kaila品牌的飾品。據該店客服透露,這家店銷售的是徐靜蕾投資發起的品牌飾品,但她自己並未參與設計。店內出售的飾品包括戒指、手鐲、項鏈等200多種。有了老徐不遺余力的推廣,難怪該網店內的明星產品銷量超過了四位數。盡管開店日子不長,生意卻很好,網友評價價格小貴但東西還不錯。

  此外,還有一位頭腦精明的藝人在網店經營上也頗為成功。湖南衛視綜藝節目主持人謝娜創辦的潮牌“歡型”官方旗艦店在去年10月份正式上線,主要銷售的產品包括帽子、服裝等。據介紹,謝娜聘請了專門的設計師團隊打造“歡型”品牌,而她自己在嘗試做設計之外還兼任模特,並且負責推廣。公開資料顯示,該店在上線首日訪問人數就達到了30萬,成交額達到六位數。網站負責人告訴記者,徐靜蕾、謝娜算是網店經營的成功模范,不僅把名人資源開發得十分充分,而且自身也具有一定的生意頭腦和經營理念。像老徐和謝娜除了自己參與其中外,還組織招募了一批團隊,共同參與網店建設經營,從某種程度上說已經算是公司化運作了,跟一般的名人自娛自樂有很大不同。

  朱丹型:愛心慈善義賣

  名人開網店最大的價值並不局限在賺錢本身,更是提升個人品牌形象的好契機。一些明星開網店是做二手物品的生意,除了純粹的經營之外,相當一部分二手店都會將收入作為慈善捐款。浙江衛視主持人朱丹的網店,主要出售自己在節目中穿過的禮服、帽子、鞋子和一些日常用品,以及她自創的品牌T恤,此外還有黃征(微博)、阿朵(微博)、沙寶亮等明星的簽名照。店內的全部所得都用於朱丹推行的“向日葵愛心計劃”。和別的店鋪不同,這一類店鋪通常會主動將經營狀況列出,同時也會主動將收入的資金去向全部公開。類似的還有女演員江一燕(微博)開的名為“愛心義賣站”的網店,最開始義賣私人珍藏到后來親自設計義賣的紀念品,后來范圍擴大到她周圍好朋友的二手物品。據介紹,該店所有的經營資金都將通過置換物品的方式親自送到貧困山區的孩子們手中。

  某網站負責人表示,明星開店,從某種意義上,販賣的是他們頭上的那道光環。這是所謂的“草根”網店老板們所無法比肩的。名人開網店和開博客、微博有類似的地方,都是通過一種大眾媒體平台發出自己的聲音。開網店則更進一步,是以一些實際行動來發聲。包括對於盜版的態度,對於唱片行業的針砭,對美和品位的展示等等。目前名人網店不都是以盈利為目的的,更多的是一種樹立個人品牌形象的途徑,可以使得個人品牌精神和訴求更加鮮明,吸引更多的目標粉絲,也增加了和粉絲互動的途徑。

  不過,這種光環下也難免被利用,名人山寨網店也出現了。《杜拉拉升職記》最火時,徐靜蕾成為不少網店的免費代言人,一家打著銷售LV名號的網店,首頁上挂著《杜拉拉升職記》海報和徐靜蕾手寫的廣告詞,其出售的產品更是每一種都加上了徐靜蕾的名字,令人真假難辨。類似遭遇的還有演員李小璐,去年底她在微博上發通告稱“有人冒充我的名字在微博和博客上打廣告,應該是不法分子在淘寶上冒名開店,大家小心上當哦!”並提醒圈內的同行朋友也警惕是否有人冒充自己名字開店打廣告 。這家假冒的李小璐網店銷售的是減肥產品。

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(責任編輯:宋心蕊)

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