主持人李靜跨界玩電子商務 放言年內銷售額破10億--傳媒--人民網
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主持人李靜跨界玩電子商務 放言年內銷售額破10億

孟梅 程浩

2011年08月29日08:12    來源:《天府早報》     手機看新聞

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李靜
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  提起李靜的名字,可能大多數人都會聯想到一系列收視火爆的電視節目:《非常靜距離》、《美麗俏佳人》、《我愛每一天》、《超級訪問》……但這位活躍在電視屏幕上多年的金牌主持人,還有一個並不太為人知的身份——國內女性網購網站樂蜂網的創始人。在李靜的帶領下,短短3年時間,這家網站就已經擁有了超過320萬名用戶,預計今年銷售額將突破10億元。大膽跨界的李靜究竟是怎樣在不同領域之間游刃有余的?在創業三周年之際,李靜接受了天府早報記者專訪。

  一個嶄新的開始 金牌主持創辦電商網站

  相對於淘寶網、京東商城、凡客誠品這些鼎鼎大名的行業大佬,創辦於2008年的樂蜂網顯然並不為太多人所知。不過,比起不少依舊在虧錢攢人氣的電子商務網站,低調的樂蜂網早已實現盈利。李靜透露,自2008年上線以來,樂蜂在兩年內實現盈利1億元。2010年樂蜂網銷售額保持3倍的高速增長﹔截至目前,樂蜂網已擁有超過320萬名用戶,預計今年銷售額將突破10億元。

  紅杉資本沈南鵬是李靜創業的推手。李靜描述,在2007年,自己處於“一個沒有挑戰的時期”,“節目很賺錢,覺得做節目做到這份上了,也沒有那麼多平台給你”。而沈南鵬對於電子商務的描述,給李靜打開了一扇新的窗戶,“當時什麼也沒有聽懂,出現了很多我生命中從來沒有聽過的詞匯。”

  被沈南鵬勾起了創業的念頭后,李靜很快決定在電商領域創業,做自有品牌的化妝品,“服裝,鞋子,但是我第一個想的是化妝品。”

  讓對手眼紅的優勢 不缺用戶更不差錢

  與很多由IT領域的業內人士創辦的電子商務網站不同,樂蜂網的發展歷程具有很大的不可復制性。憑借李靜的個人魅力以及李靜旗下系列的時尚生活類節目多年積累起來的巨大號召力,李靜的樂蜂網創辦之初,在困擾大多數電子商務網的用戶積累和資金支持面前,都顯得游刃有余。“現在是每天6個小時的節目量。”談到這個,李靜十分驕傲。這些節目的主要收視群體就是女性,尤其是年齡在20-35歲的年輕女性,是十分優質的消費人群。按照李靜的說法,樂蜂網的起源,很大程度是李靜個人的粉絲“對《美麗俏佳人》的忠誠度延伸出來的”。得益於此,樂蜂網在2008年上線的時候,迅速有了40萬會員。

  不僅如此,已在電視業耕耘10余年的李靜,在讓不少電子商務創業者頭痛不已的資金方面,也有相當的積累。

  李靜介紹,在做樂蜂網以前,“我們已經有了將近8年歷史的傳媒公司,資金特別充足”,在紅杉資本加入后,盡管李靜並沒透露具體的金額,但顯然“資金量更充足”,在融資之后李靜做的第一個決定就是要做樂蜂網。

  調查>>>

  銷售將破10億金牌主持有絕招

  打造自有品牌銷售額佔近50%


  在李靜看來“賣別人的東西永遠不能賺錢”,於是從樂蜂網創辦之初,打造自有品牌就成為一個重要的著力點。李靜介紹,目前樂蜂網總共有9000多款產品,其中Jplus靜佳和Jcare靜佳兩個自有品牌350多款,銷售額佔比接近50%。“我們今年預計要做到10億,我現在說有90%的把握。”對於樂蜂網完成今年的銷售目標,李靜十分有信心,因為“目前已擁有自己的品牌、產品、雜志、專家團隊、呼叫中心及大型倉儲等完整電商產業鏈”。

  憑借達人模式避免低端價格戰

  對於未來的發展,李靜表示,樂蜂網希望憑借“達人經濟模式”開創中國電子商務B2C的新型模式,避免卷入互聯網電商的價格紛爭與罵戰。

  在她看來,當全民進入網絡購物時代,“達人推薦”已成為用戶信賴、追捧的代名詞,也成為影響用戶購物決策的關鍵因素。因此,她有意識地通過樂蜂網為用戶提供由“美容時尚達人”打造的專屬女性時尚解決方案,並聚攏國內大批具有影響力的達人資源。目前,樂蜂網已經簽約Linda、李斯羽、王婧、小P、張茜等數十名娛樂界藝人、美容護膚達人,還將通過海選,簽約數十名“草根達人”。李靜透露,未來樂蜂網將陸續為“達人”開發各類美容、護膚產品,形成完整的達人經濟產業鏈。“這與僅提供很多品牌的美容產品,或者低折扣知名品牌的化妝產品的B2C網站相比,獨具創新優勢。”李靜說。


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(責任編輯:宋心蕊)

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