周鴻?:互聯網行業的“攪局者”

  

丁飛洋

2008年12月24日07:28  來源:人民網-《人民日報海外版》

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  奇虎集團董事長周鴻?

  心態決定一切

  悶熱的午后,沙啞著嗓子、面容略顯疲憊的周鴻?坐在我對面。他的辦公室裡沒有辦公桌,沒有電話,除了一套昂貴音響,就剩一套沙發。當天採訪的主題是他這兩年二次創業的得失。

  “如果大家都認為流氓軟件盒子是我打開的,我就得把它關上。”按照周鴻?的邏輯,自己年輕氣盛與百度斗氣時造成的難卸載的網絡插件,一定要親自解決掉,這也是他做360安全衛士的初衷。採訪前一天,周鴻?祭出殺毒軟件免費大旗,隨即引發殺毒廠商的集體炮轟——“免費殺毒是餡餅還是陷阱?”態度當然不甚友好。

  周鴻?這樣做也是試圖在日漸成熟的互聯網市場中尋找到自己的定位,針對個人網絡安全的免費產品幾乎沒有,而這塊空白隨著網絡的應用越發廣泛,也就越發重要。更何況5000萬美元風投下去已有兩年多時間,社區+搜索的模式沒預想的那樣成功,周鴻?迫切需要一個新的市場來証實自己和他的團隊。尋找大規模的網民應用,也許網絡殺毒不失為好方向,如果大家都用你的軟件,那麼賺錢就不是問題,只是不知道周鴻?能否等到他所說的好的緣分與時機。

  在整個採訪中,“個性”與“心態”成為當天頻率最高的詞匯。性格決定命運,心態決定一切。2003年,因為性格上的沖動,周鴻?錯失了把最早的搜索平台3721做大做強的機會,但也有1.2億來自雅虎的美元入袋,雖然坊間傳其並沒有得到全部。

  坦率說我還不知道如何賺錢

  主持人:你算是互聯網中履歷比較豐富的,創立3721,做雅虎中國的職業經理人,做風險投資人,再度創業(奇虎網),刪流氓軟件,殺木馬,與黑客斗爭,如今又大肆宣揚要推免費殺毒業務,因此有很多人恨你,說你是安全行業的攪局者,你怎麼看?

  周鴻?:如果說我是一個攪局者,不如說互聯網本身就是一個攪局者。互聯網顛覆了很多傳統的商業模式和經濟規律,特別是進入Web2.0后,給很多產業都帶來巨大的沖擊。在這個沖擊和轉變面前,無論是軟件、安全,大家都要順勢而為。

  免費是互聯網的一個精神,同時也是互聯網很多商業模式的基礎。我隻不過像皇帝新裝中那個小孩一樣,說出了真相,然后去推動,因為我沒有包袱。

  主持人:但你這樣做也會砸了別人的飯碗,就像當初你“殺”流氓軟件,招致某些公司損失了很多收入,也有人說雅虎中國因此一蹶不振了。

  周鴻?:在過去兩年,奇虎360安全衛士徹底消滅了流氓軟件,也由此改變了中國互聯網。互相競爭時一定是比誰的流氓軟件多,誰綁架用戶的首頁多,而不是比誰的功能好。當時全中國那麼多公司做流氓軟件,我一個人跳出來做反流氓軟件,這還是挺艱難的。現在,我們把流氓軟件這個產業鏈打掉了,這種商業模式也不復存在。

  我們做360安全衛士,反木馬、反惡意軟件甚至免費殺毒,就是要保護網民上網的安全,希望中國的網民能以零成本,沒有門檻地享用世界上最先進的安全技術和產品,這也是彌補我當年年輕時造成的一些過失。如今我們每個月都有1.2億網民使用。

  主持人:中國有句老話叫無利不起早,現在360殺毒軟件有沒有很好的商業模式?

  周鴻?:坦率地說,我還不知道360怎麼掙錢,但是我相信360安全衛士再怎麼發展,不可能靠賣一個殺毒軟件生存。若走互聯網安全的模式,也應該是基礎服務免費,將來探索對一些增值服務收費。現在基礎服務還沒有做好,我們無暇考慮賺錢的事情。

  人經常要把自己清零

  主持人:在不利的言論面前,你如何調整自己的心態?

  周鴻?:經過這麼多次的轉換,我覺得人要經常把自己清零,讓自己的心態回到一個新的起點。原來的經驗肯定是有幫助的,但是你不能盲目覺得自己有經驗就能干成所有的事。時代在變,你得不斷地去學習新的東西,互聯網的魅力就是多格局、快速的變化。

  雅虎如日中天的時候,Google通過搜索把它打敗。如今,Facebook通過社區對Google形成了強大的挑戰。恰恰是這些所謂的攪局者,擁抱著變化,而且不斷引領著潮流。

  主持人:清零對你這樣有些成功的人來講,好像並不是一件很容易的事。

  周鴻?:主要是心態的清零,就是回到當年剛創業時那種一無所有的狀態,不管遇到多大的困難,也一定要把事做成功。還有就是放下身段,親臨一線。做3721時公司的團隊、業務都比較成熟,我基本隻要下個指令就可以了。但是做創業公司,所有的模式都需要探索,團隊需要磨合,如果你不能親力親為,親臨一線,根本就不了解出現了什麼事,你怎麼把這個公司帶向正確的方向?這時就要不把自己當成一個CEO,而是當成一個產品經理、一個業務人員,要去第一線看產品,走訪客戶。每天在公司工作十幾個小時,每周工作7天,每天跟員工一起吃盒飯,和員工打成一片。

  再有就是心態的調整。剛創業的時候還是個小人物,做錯了什麼無所謂,再去糾正也不會特別在意。現在算是成名過,不免去在意別人對你的看法。別人說,你看周鴻?二次創業不行了,周鴻?過氣了。這些話你要當聽不見,就專心地把自己想做的事做好,然后謀事在人,成事在天。

  這兩年心態有點自大

  主持人:奇虎網站社區+搜索的模式,現在看來沒當初預想的那樣成功,你怎麼看?從投資人到創業者,你在意成敗嗎?

  周鴻?:其實我骨子裡一直是個創業者。除了3721,即便當了雅虎中國的總經理也不是職業經理人,而是用創業者的心態、創業者的做法管理雅虎中國。后來無論是在IDG幫忙做風險投資,還是自己做天使投資人,都和一般投資人不一樣。我會非常理解創業者,跟他們做朋友,變成他們的兄長、導師、教練或者保姆的復合角色,真正花一些精力幫助他們。

  說到奇虎和360安全衛士,也是陰差陽錯,都是我主導,也從投資人那裡融了5000萬美元,而投資人希望我傾注力量,把奇虎和360做起來。別人是炒股炒成股東,我是投資投成員工,我現在等於是帶領團隊進行二次創業。我很享受這種二次創業的過程,能夠做一些改變產業、改變世界的事情,做一個每個人都用的、很酷的軟件或者服務,這是我最大的樂趣。

  奇虎的確走了一些彎路。2006年11月時,我夢想把奇虎做成10億美元的公司,而跟著我創業的員工,很多人都有過雅虎和3721的工作經歷,又看到我成功地投資迅雷,難免心態有點兒自大,覺得自己再干一件事情也能干成。我當時給奇虎定的目標就特別大,沒有踏踏實實找到一個切入點,公司的產品線非常寬,同時在很多領域發起攻擊,這種恰恰不是一個創業型公司的做法。反觀今天成功的公司,無論是騰訊還是百度,他們創業的前3年,都經歷過痛苦的探索過程。

  事實証明,無論你有多少錢,有多少人,有多少資產和經驗,雖然你戰略大方向是對的,如果你不能把自己重新清零,歸到一個什麼都沒有的創業心態,就有可能失敗。

  給企業制造資源緊缺的環境

  主持人:今天你思考最多的是什麼?

  周鴻?:我自己會反思,在跟對手競爭的時候太沖動,可能會做一些錯誤的決策。當年3721雖沒有像后來那些流氓軟件那麼惡劣,但當時跟百度競爭,百度刪3721,我們也刪他,這時候眼裡隻有干掉競爭對手,已經沒有消費者了。因為不想讓別人刪掉,當然這個軟件就變得很難卸載了。如果當時更在意用戶的感受,可能這件事就不會發生。

  再比如我們公司賣給雅虎,實際上是被葬送掉了。為什麼會做這個決策?也是跟百度競爭,太急於求成了,恨不得隻要誰能給我提供武器,誰能在搜索上超過百度,什麼條件都答應。又是眼裡隻有競爭對手,公司都沒了,還談什麼跟百度競爭。

  主持人:你如何定義成敗?

  周鴻?:我堅信一個觀念,就是成功都是偶然,成功都是運氣。很多人成功后,就會把自己總結一下,我干了什麼,我怎麼樣做的,這實際上是一個誤區。我認為成功除了你的努力之外,還有很多運氣和機緣,不是你把過去的事重復做一遍就能再次成功。你同樣得依賴運氣、依賴時機,有時候你需要很寂寞地等待。

  我也有一個寶貴的經驗教訓,就是一定要給企業制造一個資源緊缺的環境。因為小公司跟大公司比,肯定是沒錢沒人才,這樣就逼著你做出一些獨特的創新,做出一些與眾不同的東西,你才能去超越大公司。

  鏈接:周鴻?,1970年生於湖北。1998年,辭去方正集團工作,創辦3721公司。2003年11月,雅虎公司購並3721公司。次年他就任雅虎中國區總裁。2005年8月,加盟IDG VC。2006年成立天使投資基金。2006年出任奇虎董事長。2008年360安全衛士從奇虎公司正式剝離,成立獨立公司運作。

  (摘自2008年8月25日《中國經營報》)

(責任編輯:翟慧慧)
中國網絡媒體風雲榜 “責任中國”系列評選 2008人民記憶
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