地市區域報業市場的耕耘策略
2012年04月11日15:26 手機看新聞
分享到人人
分享到QQ空間
《中國記者》雜志供稿
對於嘉興來說，中等規模城市，地市報業的發展不僅面臨著省會城市報紙和縣市報的上壓下擠，還要正視新媒體發展與讀報人群老化帶來的危機，地市報的優勢是根植於本地，發展的好壞也要看能否在市場中精耕細作。
嘉興報業市場特點
嘉興市下轄兩區三市兩縣，全市戶籍人口340萬，常住人口450萬，2011年GDP達2668億元。進入21世紀后，嘉興城市發展迅速，報紙隨著城市發展而發展，2009年12月28日，嘉興日報報業傳媒集團成立，下轄兩報三網兩刊一個電子音像出版公司，2011年集團廣告收入1.2億元。
浙江的財政體制是省管縣，實行強縣政策，嘉興地區縣域經濟發達，是城鄉統籌發展較好的地區，但中心城市輻射小，因此雖然《嘉興日報》和《南湖晚報》在縣區都有一定的發行量，但廣告來源卻主要是市區。
據嘉興日報報業傳媒集團社長張扣林回憶，上世紀80年代時上海報紙的影響較深，當時嘉興人都看《新民晚報》。隨著區域經濟發展和都市報的興起，《錢江晚報》與《都市快報》開始競爭，對下面市場進行滲透，當地報人估計這兩份報紙在嘉興各有3萬份左右的發行量，而《新民晚報》內容本地化，與嘉興聯系越來越遠，現在沒有影響力了。《錢江晚報》與《都市快報》雖然有一定發行量，但不辦地方版就對地方廣告沒影響，因此對地市報業並沒有太多沖擊。
1995年創辦的《南湖晚報》是全國為數不多仍在晚出的晚報之一，嘉興日報報業傳媒集團總編輯蔡偉達表示，晚報早出的話對市場影響力和收入會有好處，但因沒有競爭，因此嘉報集團自己做差異化，堅持晚出。而且嘉興地區報紙的訂閱量大，以征訂為主，這樣收回成本快，印刷固定，沒有大起大落，不受天氣影響，這與市場競爭程度、地域人文習慣都有關系。《南湖晚報》發行量11萬份，其中零售不到1萬份。
在競爭不充分的市場中，2011年《嘉興日報》和《南湖晚報》開始分報經營，原來經營由廣告中心統一，經營有序，但競爭力不足。分報經營后為防止競爭過度，集團成立了經管辦，協調經營問題。嘉興日報社副社長魏榮彪說，2006年以前也分開過，合起來經營了4年，合的優勢利用完了，又開始分，第一年兩部門經營競爭態勢出來了，有利於市場的深度開掘。
2011年《嘉興日報》創收超5000萬，單張報紙利潤很高，張扣林表示，集團圍繞創新投入多，得益於傳統報業的創新，2005年以來快速發展，現在盡力做好傳統媒體，主業還是傳統媒體，提升報紙品牌，還有一定的上升空間。《嘉興日報》辦有《禾商》雜志，《南湖晚報》有《完全生活手冊》，雜志延伸了報紙，要求做到收支平衡，從不定期到定期。而電子音像出版則為未來的數字出版做准備。
當問及嘉興市場還能否容納外來報紙時，張扣林表示嘉報集團歡迎競爭，促使大家獲取更多的份額，嘉報集團前些年打好了基礎，有報紙想進入嘉興的話，集團有足夠的錢和人力來對付競爭，市場在競爭中快速發展，有競爭才有發展。
網絡發展主要是探索贏利模式
嘉興在線2006年推出，嘉興日報報業傳媒集團承辦，張扣林認為，新聞網站在嚴格意義上還是傳統媒體，內容上還很傳統，網絡發展不在投入多少，硬件如何，在於軟件建設，探索贏利模式。年輕人獲取信息來源是終端，報紙上升空間會越來越窄。因此今年初嘉興日報集團提出今后發展戰略，要網絡優先，考慮發展把網絡放在前面。
嘉興在線內容構建主要做本地新聞、生活服務、嘉興論壇，在創收結合上整合本地資源，開設本地信息服務頻道，為網友提供服務內容，與政府合作進行重大活動策劃。嘉興在線執行總編鄧鈺路介紹，2011年是網站發展關鍵的一年，收入與支出基本持平了，可以自己養活自己，2011年集團給網站下指標，設備要自己買，今年經營目標是500萬，走向贏利。
為此嘉興在線一方面要鞏固老客戶，開發互動性活動，與營收結合，先搞活動后談合作;另外今年重點開發商業頻道，汽車、金融、旅游、教育等，實行頻道負責制，先建平台，逐步吸引客戶;嘉興在線還看好鄉鎮合作，把嘉興全市50多個鄉鎮的經營開發作為未來增長點，成立了鄉鎮頻道部，專門開發鄉鎮，去年集中在市區，今年擴大到縣裡經濟實力好的鄉鎮。
《南湖晚報》有社區網站99號，創辦於2009年9月9日。99號有9個板塊，百事通、玩樂、網上交易、汽車、理財等，主要是論壇形式，99號網站負責人陳敏介紹，99號與晚報互動多，最活躍的板塊是新聞報料，論壇報料給晚報。99號通過論壇聚人氣，與晚報合辦活動，如每年有兩次相親會，晚報有相關欄目“約會吧”，還有攝影活動“想拍就拍”，旅游、買房等論壇活動。99號還操作《南湖晚報》讀者俱樂部，出版會刊《完全生活手冊》，會刊服務於會員，做內容同時也做廣告，通過活動帶會刊。陳敏認為，新媒體開發更看重活動交流，人氣與資源，論壇有資源，深度開發可以帶來更多效益。
縣域市場的開發
嘉興地區縣市報有三種模式：一、嘉善、平湖、桐鄉三個縣市是內刊，與《嘉興日報》聯辦，縣報挂在《嘉興日報》下面，解決辦報問題，2003年報刊治理整頓后，三個地方版延續下來，人財物由當地管理;二、南湖、秀洲兩個區和海鹽縣由《嘉興日報》2005年創辦縣版，跟主報走，在當地設分社，人財物歸嘉興日報社，縣區給予一定財政補貼;三、《海寧日報》在報刊整頓時達標，保留下來並入浙江日報報業集團。
【1】 【2】
ceshi
對於嘉興來說，中等規模城市，地市報業的發展不僅面臨著省會城市報紙和縣市報的上壓下擠，還要正視新媒體發展與讀報人群老化帶來的危機，地市報的優勢是根植於本地，發展的好壞也要看能否在市場中精耕細作。
嘉興報業市場特點
嘉興市下轄兩區三市兩縣，全市戶籍人口340萬，常住人口450萬，2011年GDP達2668億元。進入21世紀后，嘉興城市發展迅速，報紙隨著城市發展而發展，2009年12月28日，嘉興日報報業傳媒集團成立，下轄兩報三網兩刊一個電子音像出版公司，2011年集團廣告收入1.2億元。
浙江的財政體制是省管縣，實行強縣政策，嘉興地區縣域經濟發達，是城鄉統籌發展較好的地區，但中心城市輻射小，因此雖然《嘉興日報》和《南湖晚報》在縣區都有一定的發行量，但廣告來源卻主要是市區。
據嘉興日報報業傳媒集團社長張扣林回憶，上世紀80年代時上海報紙的影響較深，當時嘉興人都看《新民晚報》。隨著區域經濟發展和都市報的興起，《錢江晚報》與《都市快報》開始競爭，對下面市場進行滲透，當地報人估計這兩份報紙在嘉興各有3萬份左右的發行量，而《新民晚報》內容本地化，與嘉興聯系越來越遠，現在沒有影響力了。《錢江晚報》與《都市快報》雖然有一定發行量，但不辦地方版就對地方廣告沒影響，因此對地市報業並沒有太多沖擊。
1995年創辦的《南湖晚報》是全國為數不多仍在晚出的晚報之一，嘉興日報報業傳媒集團總編輯蔡偉達表示，晚報早出的話對市場影響力和收入會有好處，但因沒有競爭，因此嘉報集團自己做差異化，堅持晚出。而且嘉興地區報紙的訂閱量大，以征訂為主，這樣收回成本快，印刷固定，沒有大起大落，不受天氣影響，這與市場競爭程度、地域人文習慣都有關系。《南湖晚報》發行量11萬份，其中零售不到1萬份。
在競爭不充分的市場中，2011年《嘉興日報》和《南湖晚報》開始分報經營，原來經營由廣告中心統一，經營有序，但競爭力不足。分報經營后為防止競爭過度，集團成立了經管辦，協調經營問題。嘉興日報社副社長魏榮彪說，2006年以前也分開過，合起來經營了4年，合的優勢利用完了，又開始分，第一年兩部門經營競爭態勢出來了，有利於市場的深度開掘。
2011年《嘉興日報》創收超5000萬，單張報紙利潤很高，張扣林表示，集團圍繞創新投入多，得益於傳統報業的創新，2005年以來快速發展，現在盡力做好傳統媒體，主業還是傳統媒體，提升報紙品牌，還有一定的上升空間。《嘉興日報》辦有《禾商》雜志，《南湖晚報》有《完全生活手冊》，雜志延伸了報紙，要求做到收支平衡，從不定期到定期。而電子音像出版則為未來的數字出版做准備。
當問及嘉興市場還能否容納外來報紙時，張扣林表示嘉報集團歡迎競爭，促使大家獲取更多的份額，嘉報集團前些年打好了基礎，有報紙想進入嘉興的話，集團有足夠的錢和人力來對付競爭，市場在競爭中快速發展，有競爭才有發展。
網絡發展主要是探索贏利模式
嘉興在線2006年推出，嘉興日報報業傳媒集團承辦，張扣林認為，新聞網站在嚴格意義上還是傳統媒體，內容上還很傳統，網絡發展不在投入多少，硬件如何，在於軟件建設，探索贏利模式。年輕人獲取信息來源是終端，報紙上升空間會越來越窄。因此今年初嘉興日報集團提出今后發展戰略，要網絡優先，考慮發展把網絡放在前面。
嘉興在線內容構建主要做本地新聞、生活服務、嘉興論壇，在創收結合上整合本地資源，開設本地信息服務頻道，為網友提供服務內容，與政府合作進行重大活動策劃。嘉興在線執行總編鄧鈺路介紹，2011年是網站發展關鍵的一年，收入與支出基本持平了，可以自己養活自己，2011年集團給網站下指標，設備要自己買，今年經營目標是500萬，走向贏利。
為此嘉興在線一方面要鞏固老客戶，開發互動性活動，與營收結合，先搞活動后談合作;另外今年重點開發商業頻道，汽車、金融、旅游、教育等，實行頻道負責制，先建平台，逐步吸引客戶;嘉興在線還看好鄉鎮合作，把嘉興全市50多個鄉鎮的經營開發作為未來增長點，成立了鄉鎮頻道部，專門開發鄉鎮，去年集中在市區，今年擴大到縣裡經濟實力好的鄉鎮。
《南湖晚報》有社區網站99號，創辦於2009年9月9日。99號有9個板塊，百事通、玩樂、網上交易、汽車、理財等，主要是論壇形式，99號網站負責人陳敏介紹，99號與晚報互動多，最活躍的板塊是新聞報料，論壇報料給晚報。99號通過論壇聚人氣，與晚報合辦活動，如每年有兩次相親會，晚報有相關欄目“約會吧”，還有攝影活動“想拍就拍”，旅游、買房等論壇活動。99號還操作《南湖晚報》讀者俱樂部，出版會刊《完全生活手冊》，會刊服務於會員，做內容同時也做廣告，通過活動帶會刊。陳敏認為，新媒體開發更看重活動交流，人氣與資源，論壇有資源，深度開發可以帶來更多效益。
縣域市場的開發
嘉興地區縣市報有三種模式：一、嘉善、平湖、桐鄉三個縣市是內刊，與《嘉興日報》聯辦，縣報挂在《嘉興日報》下面，解決辦報問題，2003年報刊治理整頓后，三個地方版延續下來，人財物由當地管理;二、南湖、秀洲兩個區和海鹽縣由《嘉興日報》2005年創辦縣版，跟主報走，在當地設分社，人財物歸嘉興日報社，縣區給予一定財政補貼;三、《海寧日報》在報刊整頓時達標，保留下來並入浙江日報報業集團。
 |
(責編：趙光霞、宋心蕊)
手機讀報，精彩隨身，移動用戶發送到RMRB到10658000，訂閱人民日報手機報。
相關專題
