溫州日報廣告經營模式的探索與實踐【2】

二、巧借力，挖掘經營富礦

這幾年，溫州日報在廣告經營中，依托黨報品牌優勢，巧借與黨政部門有著天然的“緊密關系”，拓展了廣告經營的空間，取得了明顯的成效。

一是借力黨政部門。黨報與黨政部門有著天然的“緊密關系”，這種關系對於特刊的開發至關重要。因為特刊很多時候是配合黨政部門的重大主題宣傳活動而推出的。即便是純商業類的特刊，很多時候也需要得到黨政部門的支持。黨報是黨政部門發布信息的主陣地，是黨政部門新聞宣傳的主窗口，自然容易成為黨政部門出特刊的首選合作媒體。當黨政部門有出特刊的需求，或者黨報要出特刊需要黨政部門的支持時，相對來說比較容易“一拍即合”。溫州日報目前獨立出刊的六期特刊，全部是與黨政部門合作的，其中四期是與各縣市區委宣傳部合辦，兩期是與市委宣傳部、市委統戰部合辦。

2011年正值蒼南建縣30周年，獲悉蒼南縣委縣政府會召開一個慶祝大會，溫州日報及時抓住這個機會，提前半年時間介入他們的准備工作中，最后達成一個合作項目：出一期四開60個版的蒼南特刊。這個特刊以“浙南山海城、改革先行區”為主題，全方位展示了蒼南30年發展歷程以及今天的新貌全景。特刊隨溫州日報在全市發行，蒼南方面取得了預期社會效果，溫州日報則實現了社會效益與經濟效益的雙豐收。

二是借力“黨報高度”。這種高度由兩方面構成：一是歷史形成的黨報權威性與公信力﹔二是黨報鍛造出來的採編力量。特刊作為黨報的一部分，自然地會打上黨報的烙印。一個帶著創收目的的特刊，更加需要“權威性與公信力”皆備的這樣一種背景。而黨報採編力量的“高度”，能夠給特刊的主題宣傳做出最好的詮釋。因為特刊首先是“新聞的特刊”，先把新聞部分做好，才會有廣告的“全面開花”。在黨報體系內鍛造出來的採編團隊，往往會更嚴謹，站得更高，看得更遠。他們的參與，也會給合作方和廣告商帶去更大的信心。像2012年世界溫州人大會特刊，我們針對的主要對象是世界各地溫州商會的會長，是絕對的商界精英，所以對於房地產與金融廣告的吸引力就特別強。我們推出了特刊，吸引了眾多的房地產商和金融機構投入形象廣告，取得了較好的經濟和社會效益。