溫州日報廣告經營模式的探索與實踐【3】

三、結盟友，另辟廣告經營模式

對黨報而言，專刊又好看又來錢的“魚與熊掌兼得”的創收模式是什麼呢？引進合作伙伴，讓他們以贊助方式聯辦版面，不失為一條值得嘗試的途徑。

溫州日報的專刊中，有一種是固定時間刊發的。這種版面的合作，是“以我為主”，合作伙伴不是單一的，而是多家單位組成的一個“群”。比如“金融街”專刊，合作伙伴多達16家﹔“名企匯”專刊的合作伙伴，也有近10家。所謂“以我為主”，就是指在保証專刊新聞性與可讀性的基礎上，為合作伙伴打開提高知名度和美譽度的窗口。在辦刊思路上，編輯部會與各合作企業經常召開座談會、聯誼會，早溝通、早介入、早策劃。“綠道”系列策劃，就是專門為合作伙伴旅游局設計的。這組報道先后推出了《溫州綠道建設，怎能少了你?——有獎征集“我心中的幸福綠道” 》、《快來加入“綠道探路之旅”——國慶節百車自駕10條綠道線路》、《探路歸來，看看咱的綠道啥模樣》、《為綠道建設獻計獻策——專家行家探路》……這組報道，通過征集金點子、志願者探路、專家踩線、多方座談等4個活動，以5個專版、10多篇精彩報道的量，全程策劃、環環相扣、高潮迭起，引起市民對綠道建設的極大關注和參與，社會影響力大。

特別是系列報道推出的“志願者探路之旅”百車自駕探路綠道活動，得到了千余市民的響應和報名，篩選出的360多名志願者分11組分赴溫州各條綠道規劃線路，一路考察，帶回了認真填寫的200多冊《綠道建設征求意見表》，成為旅游、交通部門設計規劃溫州綠道線路最具有參考價值的資料之一。

還有一種版面的合作，是以合作伙伴為主的。這些專刊，往往是為合作伙伴“量身定制”，對象大多是政府部門。所謂的以合作伙伴為主，是指出版的時間、每一期的主題由合作方來確定，但稿子是由專刊記者採寫完成的。所有的版面，統一冠名為“公眾服務網”，比如環保版面，叫《公眾服務網·環保》﹔交通版面，叫《公眾服務網·交通》，從而形成一個相對固定的專版品牌。這些合作版面從一周一期到一月一期不等，合作伙伴得到了聲譽，黨報得到了收益，雙方各得其所。

（作者：溫州日報報業集團副社長、溫州日報副總編輯）