10年前，出版單位是抱著“世界那麼大，我想去看看”的心態摸著石頭過河﹔10年后，“讓世界了解中國”已成為當今出版界的共識。在近日召開的中國圖書對外推廣計劃工作小組第十二次會議上明確提出了：“走出去要以提質增效為重點，全力構建話語權。”的要求，引發了出版單位的思考。

建分社雖有效但要量力而行

近幾年，走出去已經從版權、實物上升到資本層面。數據顯示，國內出版機構在國外已設立各類分支機構達400多家，海外出版發行能力大大提升，目前不少出版單位正加強在“一帶一路”國家的布局。但大家也提到，建分社雖然是有效的本土化方式，但還是要根據本社實際，量力而行。

目前，中國出版集團、安徽出版集團等已經合資或獨資在世界主要國家建設分支機構，積極推進跨國經營。中南傳媒、浙江出版聯合集團等，則通過參股、控股等多種方式，積極參與國際資本運營和國際市場競爭。

而在“一帶一路”本土化發展過程中，“絲路書香工程”共資助五洲傳播出版社、社科文獻出版社等10家單位在阿聯酋、俄羅斯開設了分支機構，形成了一批戰略支點。除了原來對非洲合作出版外，浙江出版聯合集團從2015年開始也加大在“一帶一路”國家的布點。集團副總裁朱勇良說，2015年集團已和馬來西亞合作出版馬來文版的《西游記》。

中國出版物海外營銷，既要借船出海、加強合作、為我所用，更要造船出海，掌握主導權。為此，在海外建立中國出版物展銷平台者越來越多。五洲傳播出版社已啟動實施了“中國書架”項目，在國際機場、星級酒店、博物館、圖書館、重點書店等搭建中國外文圖書和音像產品的展示展銷平台。浙江出版聯合集團今年7月也將在莫斯科開設第一家中文書店。國家新聞出版廣電總局也正在實施“國門書屋”工程，將對相關省份口岸書店和國門書社給予一定的資金支持，實現外宣效果的溢出效應。

在海外建分支機構，的確是走出去中效果比較好的方式。但也有出版單位負責人表示，要根據自身實際情況制定戰略規劃，不能盲目跟風。北京大學出版社黨委書記金娟萍提到，幾年前北大社也考慮過在海外建分社，但經過觀察和調研后，還是沒有走這條路，而是堅持立足於做優質選題，“我們還是想先將自己最擅長的事做好。”金娟萍如此表示。重慶出版集團黨委書記陳興蕪告訴《中國新聞出版廣電報》記者，該集團也一直在合作伙伴中尋找建分社的機會，但是建立后如何讓它能夠長久地運營、贏利，這需要有長遠的規劃。浙江大學出版社社長魯東明則提醒，借船出海一定要看准這條船是不是你的發展方向，他提到有些國外公司，雙方合作后他們對國內市場慢慢了解，后來就把國內合作方拋棄，自己在國內建分公司，直接找國內作者。

關注數字產品和營銷平台變化

國際出版業正在經歷著數字化的變革，國際主流圖書館採購方式也在變化，這讓國內出版社開始注重數字產品的走出去與數字營銷平台的開發。

在數字產品輸出上，浙江大學出版社、人民衛生出版社、五洲傳播出版社等都在將紙質圖書轉化成數字圖書，實現了一些輸出，但五洲傳播出版社總編輯慈愛民提到，目前看來，數字產品輸出會對紙質圖書輸出產生了一定的影響。

在海外數字營銷平台建立上，中國出版集團開發的易閱通和相關民營單位已經在這方面下了不少氣力，取得了初步的成績。值得關注的是，新華文軒出版傳媒股份有限公司還將圖書電子商務引入走出去工作中。據董事長何志勇介紹，新華文軒建立的圖書電商平台“文軒網”，每年都實現快速增長。對此頗有心得的新華文軒，一直在考慮搭建一個線上線下相結合的版權輸出、實物輸出和文化推廣的新平台。2015年10月，經過精心籌備，由文軒國際公司、文軒網與新西蘭華文書店共同投資的“新西蘭文軒網”正式上線，實現正常運營。該項目是文軒網在新西蘭百分之百落地：域名本地化、服務器本地化、支付本地化、送貨本地化，真正實現了中國大型圖書電商有效走出去。何志勇透露，在及時總結新西蘭項目經驗的基礎上，文軒國際與新西蘭華文書店於今年2月簽訂了《關於成立澳新地區合資公司的意向書》，擬以澳新地區為基地，布局全球市場，在澳大利亞搭建集海外圖書電子商務、圖書文化產品實體體驗及海外推廣網絡於一體的綜合平台。

挖掘國外專業小社合作潛力

我們經常能聽到國內出版單位和某某國際出版集團、名社大社合作的消息。但是，大集團、大社資源是有限的，如果大家一窩蜂地隻啃這一塊蛋糕，最后每家可能隻分得可憐的一小塊，還會增加國內同行間的不良競爭。不少出版單位已經關注到這一現象，尤其是一些專業出版社，他們開始把目光放在那些“小而美”的出版社身上。

據魯東明介紹，浙大社以前隻與國際知名出版集團合作，現在他們開始調整思路，也和一些國外專業的小出版社合作。魯東明說，他們在某一出版領域做得非常專業，但一般來說這類小社對中國市場開拓不夠充分，所以雙方合作出版發行的話，可以將某一細分市場做得很好。尤其是國外的大學出版社，他們所出版的專業圖書的確是非常強的。他認為，專業出版社可以考慮去挖掘更多這樣的小社。

中文天地出版傳媒股份有限公司在與中小出版社合作上就嘗到了甜頭，該公司副總經理徐建國說，中文傳媒走出去的支點就是建設平台，而在建設這個平台中他們很關注中小出版社。徐建國說，尤其是通過今年5月，在南昌舉辦的中韓圖書版權交易會，更讓他們意識到這一點的重要。“我們發現，韓國的中小出版社能在市場中生存下來，都是有自己的獨門絕技，有自己的特定市場。所以，通過他們能讓我們的產品實實在在地落地，並影響特定市場的這部分人。”徐建國說，這提醒他們，既要重視大社的合作，也要重視中小社潛移默化地在某個點的布局。（記者 劉蓓蓓）

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