知音動漫作者天蠶土豆的簽售會。 知音動漫 供圖

2018年利潤總額同比增長31.5%，原創動漫《砂與海之歌》等3部作品與韓國某平台達成合作……2019年伊始，湖北知音動漫有限公司（以下簡稱知音動漫）頻傳佳音。“成績的取得與公司堅持內容為王，打造擁有自主版權的優質原創作品，同時開展版權交易，推動海外版權及全版權開發等舉措密不可分。”湖北知音動漫有限公司董事長王應鯤在接受《中國新聞出版廣電報》記者採訪時說。近年來，知音動漫由一家從事紙質出版的單一型公司向全產業鏈運營的現代化動漫公司轉型，成效顯著，短短兩年便實現了利潤的連年增長。

嘗試“兩條腿走路”

數字版權收入逾千萬元

“2016年至今，依托網絡平台上的存量作品，知音動漫的數字版權交易收入已逾千萬元。”這是王應鯤向記者透露的數據。

“我們已摒棄前些年完全依賴傳統紙質雜志收入的理念，開始嘗試‘兩條腿走路’，主動進行互聯網合作的新道路探索。”王應鯤說，近兩年來，知音動漫一方面與作者簽約，獲得版權授權，如《知音漫客》簽約了大量全版權作品，多部作品在網絡平台投放后點擊量迅速破億﹔另一方面，發揮自身市場敏感度以及開發優勢，自行創作作品。

2017年9月，公司成立原創部，20余人的團隊已研發作品30余部，內容涵蓋青少年讀者喜愛的玄幻、青春校園、勵志成長、超級英雄等題材，同時不乏有傳播中華傳統文化的古風類漫畫，幫助青少年接受傳統文化的熏陶。其中，《超贊同夢會》《無限劇場》已在《知音漫客》雜志上連載，讀者反饋良好﹔《她他》以清新的畫風、充滿正能量的故事入選2018年“原動力”中國原創動漫出版扶持計劃。

與此同時，知音動漫主動革新，擴展其擁有版權的圖書產品類型。2018年，其開辟了青少年文藝和少兒兩條新的產品線，其中，青少年文藝產品線已簽訂首批書系“大師與少年”和“大師理想國”共15種﹔少兒產品線已出版“豬豬俠超星萌寵”系列。去年引進的天蠶土豆所寫的熱門玄幻小說《元尊》，目前已出版9冊，碼洋超過4000萬元。

隨著移動閱讀的普及，知音動漫積極擁抱互聯網，打造專供網絡閱讀的內容，並取得了可觀的數字版權交易收入。2018年7月，知音動漫原創部創作的兩部作品率先要求用戶付費觀看，這兩部作品進入了騰訊動漫2018年度付費總榜前50名﹔少年類作品《我的女友是惡龍》在騰訊動漫月票榜長期佔據前3名。此外，《燎刃》《完美伴侶》等也都表現不俗。

版權立體開發運營

推動動態漫畫產業化發展

在優質內容生產的基礎上，進行版權立體開發運營，是知音動漫近年來的工作重點之一。自2017年起，公司對旗下期刊《漫客小說繪》的多部作品進行有聲版權開發，並陸續上線了《膽小鬼偵探》《饕餮記》《法老的寵妃》《大唐司天監》《詭道》5部作品的有聲書。截至目前，上述作品在喜馬拉雅平台已實現盈利，《饕餮記》收聽量逾49.1萬，《膽小鬼偵探》收聽量逾41.3萬。此外，知音動漫還與懶人聽書、網易雲音樂、蜻蜓FM、貓耳FM、酷聽、企鵝FM、荔枝FM等多個平台簽訂了合作協議。

王應鯤介紹，動態漫畫是知音動漫2018年初啟動的一大項目。該項目一方面以旗下《知音漫客》《漫客繪心》等期刊為核心，實現內容形式的轉換，目前已完成《GOGO美術生》《青羅妙語之傘少女》《斗破蒼穹》等作品的制作﹔另一方面，結合中國傳統文化，將紅色故事、傳統戲曲、名家名篇等特色內容開發成動態漫畫作品，目前已完成《小桔燈》《背影》等。王應鯤表示，知音動漫將在2020年實現動態漫畫產業化發展，並實現盈利。

此外，在影視版權方面，知音動漫已完成《隱世十族》《百川社法則》等影視作品的版權開發合作﹔在游戲版權方面，《半面妝》橙光游戲改編項目將於2019年上線。知音動漫還計劃成立影游團隊，專攻后期影游開發，以精美人物、場景等為主要創作內容，以全網為發展渠道，力爭盈利破億元。

海外版權運營有利於推動文化企業走出去。正因如此，早在2014年，知音動漫就和越南廣文傳媒與圖書股份公司簽訂了《啞舍》《啞舍2》的越南出版項目﹔2018年3月，知音動漫與韓國黃梅出版社簽署協議，授權作品《浸夢》在海外在線付費連載﹔公司先后3次參加“湖北傳媒周”，分別與馬來西亞、俄羅斯等國的傳媒公司簽訂合作出版協議。

全產業鏈開發

促進無形資產快速轉化

2017年7月，作品《天行軼事》人物立牌及T恤等在“漫客商城”上預售。立牌很快被一搶而空，活動對該IP的話題炒作熱度起到了很好的帶動作用。

“這是知音動漫版權全產業鏈開發的一個典型案例。”王應鯤說，公司以熱門IP為主體，打造商城定制、特供產品，提升產品質量和定價，促進無形資產向有形資產轉化。

據了解，知音動漫還充分利用IP資源，以動漫展覽為突破口，通過線下活動提升品牌影響力。如2017年，知音動漫在武漢國際會展中心與CPtako公司合作舉辦“十一”動漫游戲展，現場人流量超過2.5萬﹔活動通過網絡、電視等媒體傳播后，關注人數超過10萬。2018年，知音動漫參與協辦武漢艾妮游戲動漫展、武漢設計雙年展、蕪湖國際動漫節、中國游戲節等多場大型展會，為自主舉辦華中乃至全國性的動漫節打下堅實基礎。

此外，筑夢二次元網站和筑夢二次元APP是知音動漫著手建設的新的網絡平台，以補齊其在互聯網大數據時代動漫行業發展的線上短板。據悉，筑夢二次元網站已於2018年年底完成基礎搭建，APP也將於2019年4月試上線。

“新的一年，知音動漫將依托現有的期刊平台、即將上線的知音動漫APP以及國內外合作平台，創作與簽約並舉，吸納更多優質全版權IP內容，打造集紙質出版、數字出版和動畫、動態漫畫、游戲版權、影視版權等為一體的全媒體運營體系，推動中國原創漫畫搭乘互聯網國際化的航船，駛向更廣闊的遠方。”按照王應鯤的規劃，未來3年，知音動漫將力爭實現更優化的IP內容盈利閉環，即內容+粉絲經濟+教育的模式，將融合媒體出版作為其IP化運營的終點站，從而打造動漫出版王國。

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