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電商直播購物如火如荼 看主播賣貨成消遣減壓方式

簡工博
2019年11月21日07:41 | 來源:上觀新聞
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原標題:看主播賣貨成消遣減壓方式

  現在電商直播購物如火如荼,不僅許多大品牌紛紛加入請“網紅”直播的行列,連一些小眾獨立品牌乃至藝術品也走進這一領域。一些消費者表示,消費方式改變的背后是消費文化的變化。

  今年36歲的白領秦女士是頭部“網紅主播”李佳琦的粉絲,幾乎每晚守著看直播。“現在的網紅主播銷售的大多是較好的品牌產品、價格相對便宜,主播的表達方式也是我喜歡這樣消費的重要原因。”秦女士說,很多年輕人熱衷“下飯劇”“下飯綜藝”,一邊吃飯一邊“聽”電視劇或節目,網紅主播的直播也有類似效果。在秦女士看來,看主播賣貨有點像父母輩看電視連續劇那樣,成了一種消遣減壓的方式。與傳統的“銷售人員”與“顧客”相比,“網紅主播”與“粉絲”的關系更接近於朋友關系。秦女士記得有學生粉絲說喜歡李佳琦賣的化妝品但價格太高,李佳琦回應說:“那我們一起努力工作,我等你買得起的時候來。”還有粉絲曾表示喜歡某件商品但不太適合自己,主播則表示“不適合自己的就不要買”。

  除一般的生活用品,一些小眾品牌乃至藝術品等較高單價的商品也走進網紅的直播間。“網紅直播給我帶來更直觀的感受,就像虛擬現實一樣,比過去的網絡購物更直觀,且互動性強。”市民唐女士偏好一個廈門的小眾品牌,品牌方會通過微信公眾號提前預告直播,她在直播期間能讓主播直接試穿展示效果,能聽同好網友的評論,還能要求近距離查看面料等細節。

  “流量在這,我們必須順應潮流。”某獨立品牌主理人廖先生說,許多獨立設計師一開始並不喜歡直播銷售,但這樣的方式確實適應交互式消費:“很多國際知名品牌走秀都要網絡直播,甚至可以同步購買,我們為什麼要拒絕這樣的方式呢?”

(責編:宋心蕊、趙光霞)

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