生产快 交货快 结汇快

“唐陶”自营出口如虎添翼

高效率赢得众多外商好评

程惠芬

2010年07月12日13:31  来源:人民网-人民日报新闻研究网

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  有“北方瓷都”之称的河北唐山市陶瓷工业公司,在取得对外贸易出口权后的一年多时间里,进一步拓宽了国际市场的销售渠道,扩大了产品出口,增强了创汇能力。1989年,全公司去口日用瓷6787万件,比1989年增长12.6%,创汇额1000万美元,其中公司自营出口创汇285.3万美元。

  唐山陶瓷工业公司自1988年10月获得自营出口权以后,充分利用工贸结合、厂商直接见面的有利条件,积极了解国际吃长信息和外商要求,加快了信息反馈,是产销有机地结合起了。过去陶瓷厂选择器型、花样,有些事闭门造车,自己选择,然后送到外贸公司。现在是客户同厂里设计人员共同协商,外商提供国际流行色彩,花纸厂一同参与设计画面,更好地适应了国际市场的需要。

  公司为了拓宽外销渠道,积极与海外客商简历联系。他们向陶瓷客商详细介绍唐山陶的特点、性能,并以自己雄厚的实力,打开了外销局面。1989年2月,香港稳健贸易公司需要一批炻器瓷20头餐具,要求公司在15天内交货,先找到河北省的一家进出口公司,因时间太紧,没有谈成,后来找到唐山陶瓷公司,这个公司立刻接下了这个任务,根据商家自带的花样,从贴花、烧成到报关,几十万件餐具只用了14天按按时送达香港。这件事对香港公司及其他客户震动很大,以后连续给公司下订单。去年,公司赢得了30多家新客户,与外商洽谈业务百余次,签订自营出口产品达2000多万件。

  一年来,这个公司经过不断努力,做到了生产快、交货快、结算快,从签约、生产到出运、结汇不超过100天,最快的一次是发往美国洛杉矶的,从出运到结汇只用了17天。当月运出,当月结汇,结汇率为100%。这样的高效率,受到众多外商的由衷好评。由外商再发给公司的电函中称赞:“你们的工作效率使我们难以想象的,你们不愧是我们的友好合作伙伴。”唐山陶瓷已经远销世界20多个国家和地区,产品有3大类80多个品种。

  社论:闯国际市场要进入「角色」

  唐山市陶瓷工业公司在取得外贸出口权后的一年多时间里,努力开拓,出口增加。这消息非常鼓舞人心。

  “唐陶”的成功之处在哪里呢?在对外出口贸易中,要确保质量,严守合同,这些人所共知,我们的一些企业领导对此也可以背得滚瓜烂熟。但毕竟是知易行难,想到是一回事,能不能做到又是一回事。“唐陶”经验的可贵之处,就在于他们不仅想到、说到了,而且真的做到了。他们言必信,行必果,有一笔生意从设计样品到交货只用了14天时间,赢得了外商的好评,并因此引来一大批新客户。应该说,我国已有不少产品具备了打入估计市场的条件,但是往往由于不能适应国际市场的要求,以至影响了扩大出口。现在要更多地出口创汇,企业就应像“唐陶”那样自觉地进入“角色”,追求高质量、快节奏,按国际惯例组织营销。这就要求企业要在经营思想、作风上有一个较大的转变,要有这争朝夕的精神。如果依然是沉溺于国内的卖方市场的那种“角色”,要扩大出口时不可能的。

  “唐陶”经验可贵的另一点是,他们十分珍视企业的自营出口权,积极稳妥地开展工作。给部分企业以自营出口权,是我国外贸体制改革的新尝试,需要在实践中不断完善。人们高兴地看到,有相当一部分过得自营出口权的企业,兢兢业业开展工作,出口迈上了新台阶,说明这种改革是有生命力的。但也应看到,的确有个别获得自营出口权的企业,不很珍视这个权利,以至出现这样或那样的毛病。有关部门应当及时对有自营出口权的企业进行一次检查,表扬好的,批评差的,以保证外贸出口事业的健康发展。

  进入90年代,有更多的企业把目光投向了国际市场。新年伊始,上海的第一批国家一级企业就提出:我们的目标—国际一流,我们的疆场—国际市场。企业有这样的雄心壮志,十分可贵。我们希望有更多的企业像“唐陶”那样既有开拓创新精神,又有务实态度,开创外贸出口的新局面。


                             此文发表于人民日报市场报1990年2月8日 一版

(责任编辑:程惠芬)
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