用“苏州精神”成就一流城市广电集团

　　[花絮]：爱逛商场的传媒高管

　　“工作确实很忙，但只要有空上街，我就爱逛逛商场。”作为苏州广电总台分管广告经营工作的副总台长，顾强平时最大的“休闲爱好”就是去商场和超市溜达溜达。“这样我可以最直接地了解市场动向，看看我们客户的产品铺货和终端销售情况，也看看我们的潜在客户还存在哪些营销的问题……”

　　这就是一个把媒体经营当作生活，把广告客户当作生活中的朋友的人――苏州广电总台副总台长顾强。在苏州李公堤的春蕾茶庄里，一边欣赏着苏州评弹，一边和记者谈笑风生。顾强潇洒磊落的风度，不断迸发出超前的思想火花，给记者以强烈的感染。更为重要的是，在他身上，兼容了深厚的江南文化和开放的经营思维，或许这体现的正是苏州这个美丽的城市特有的现代魅力。

　　[正文]：

　　在历史的长河中，苏州从“上有天堂，下有苏杭”的光辉历程迈入了而今现代化国际大都市的新时代。作为一个拥有1200万富裕人口、GDP达到5700亿元、利用外资位居全国第一的城市，苏州正彰显出越来越强的活力和魅力。苏州为什么在不同的历史时期都能焕发出永不枯竭的生命力？有人说，这是源于无处不在的苏州精神――“崇文、融和、创新、致远”。苏州广电总台和苏州这座城市一起经历了现代化的发展历程，它的成长也无不体现着传承地域文化、融合现代精神、创新发展理念、努力实现宏伟发展蓝图的苏州精神。在这样一种文化氛围下，苏州广电总台依托吴地文化，以开放、超前的媒体经营思想，以敢于突破、不断创新的经营理念，正不断朝“全国一流的城市型传媒集团”这个目标前进。

　　吴侬软语：发挥地域文化优势，打造媒体影响力

　　挖掘媒体的文化内涵，是基于苏州广电人对于电视媒体产业链的深刻认识。顾强说：“我们首先从打造强势节目入手，锻造传播力，提升影响力，然后才能在这个基础上，最后来营销我们的影响力。营造影响力是第一步，营销影响力是第二步。而营造影响力，最重要的就是根据区域特点，打好文化牌。媒体竞争说到底，最后取决于文化战略。”

　　苏州是吴文化的发祥地，像园林、昆曲、评弹、刺绣、雕刻，诸多有成就的文化品类在苏州得以保存和发展，整个文化氛围决定了苏州人认同的就是这种吴侬软语似的、内敛精致和兼容深厚的文化。

　　基于这样的城市文化氛围，苏州电视台在内容策略上打造了一批适合吴文化圈的品牌栏目，从内容做起，营造媒体影响力。《苏州新闻》、《社会传真》、《新闻夜班车》、《谈天说地》，贴近市民，关注民生，具有其他电视媒体不可比拟的亲和力，在不同时段占据了最主要的市场份额；方言新闻《天天山海经》、新闻评论《李刚评话》一炮走红，脱口秀《施斌聊斋》、栏目剧《故事会》、综艺栏目《开心茶馆》，由于吴侬软语的独特魅力，形成了独一无二的品牌识别和品牌影响力，得到了苏州受众的青睐，从而进一步扩大了苏州电视台的影响力。

　　媒体品牌影响力提升，必然带来收视率和收视市场份额的提升。据了解，和绝大部分的城市媒体生存近况不同，苏州电视台在区域收视市场上，几乎处于无可置疑的垄断地位。2007年，苏州台频道组晚间黄金时段的收视份额高达58.18%！谈到这一点，顾强抑制不住内心的激动：“为什么我们能把市场份额做到50%以上，这主要有两个原因：一个原因是我们的频道定位，我们在节目研发、节目管理、节目编排上确实下了大功夫，可以说是精耕本土；而另外的一个方面，得益于苏州城市文化上的独特区隔。”

　　产销结合：把握传媒产业特性，让节目、活动贴近市场

　　“决策的成功是最大的成功，决策的失败是最大的失败。”在电视媒体的转型时代，决策层对于传媒产业的理解往往决定了媒体的成败。苏州广电近年来的成功，离不开苏州广电高层对于媒体产业内部规律的深刻认识。“媒体要良性发展，必须解决一个整体协调性的问题，仅靠一个部门朝某一个方向单个突击是做不好媒体的，必须聚精会神办节目，举台一致促创收，节目、广告和活动‘三位一体’，我们的职能管理部门、后勤保障部门，也都要紧紧围绕媒体发展目标尽心尽职。”

　　在这样的指导思路下，苏州广电形成了广告中心参与节目研发和活动策划的“市场导向”机制。

　　在节目研发方面，“我们这几年形成一个传统，节目的研发生产不仅是节目部门的事，无论是节目的研发还是调整改版，都是和广告经营密切联系的，所以广告经营部门对此有很大的建议权，节目生产部门和广告经营部门在取得共识以后才深入推进。”

　　在打造大型活动方面，苏州台要求活动和客户价值形成有效对接，最后形成既有传播力，又有影响力，又有销售力的三位一体的媒体品牌活动。比如TV团购活动，利用媒体的文化元素、主持人的魅力元素把单纯的购物功能拓展开来，给消费者和广告主提供了一种全新的消费体验模式，活动可以直接作用于客户的市场竞争，也可以满足当下消费者（受众）的信息需求，双方相互促进，大大提升了媒体自身的影响力和市场营销能力。


　　
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