无线广告，下一个广告主流

　　据中国互联网信息中心（CNNIC）发布的《中国手机上网行为研究报告》数据显示，截至2008年底，通过手机上网的用户数量已超过1.176亿。这一数据接近2年前互联网网民的规模，手机互联网在规模上正直追传统互联网。

　　工信部发放牌照使得3G再次大热，手机上网已逐渐成为一种主流的网络接入方式。无线互联网开始和Internet一样，逐渐改变年轻一代的生活方式和消费习惯。消费者媒体接触习惯发生了变化，企业营销策略及媒体选择也必须做出相应的改变。

　　无线营销加速3G时代

　　易观国际的研究数据显示，2008年全年中国无线营销市场规模将达7.74亿元。手机媒体独一无二的特点可以满足与客户进行双向沟通、为线下活动推动流量等要求，而且无线广告以其精准、个众的传播特点和良好互动性，已经逐渐获得广告主的认可和好评。虽然经济危机将会导致2009年的消费市场比较消极，但这样的萎缩实际上对移动市场反而是一种推动。基于有限的预算，广告客户则更倾向于投放可衡量的和更具投资回报率的媒体，那么无线营销（手机媒体）将会从这一趋势中成为主要受益者。

　　说到最早的无线营销，人们可能会联想到垃圾短信。的确，手机短信广告作为无线广告的主要模式之一，在无线营销领域一直扮演着重要的角色。去年央视3.15晚会曝光了垃圾短信事件，人们在被垃圾短信包围不堪其扰的同时也发现，信息通过手机可以实现无缝隙的时时渗透。随着国家政策的管制，垃圾短信广告日渐消亡，无线互联网广告这种新的营销方式开始被广告主所接受。面对中国6亿手机用户的巨大市场，各行业广告主先后涉水无线领域。无线互联网营销这几年在中国的发展大致经历了这么几个阶段：

　　2006年被看作是新媒体广告的拓荒年，一切才刚刚起步，很少有广告主会为无线营销划出专门的预算。无线营销的舆论浪潮在残酷的现实面前迷失了。新媒体广告发展初期，手机互联网并不强调精准广告，而是突出个性化营销。

　　2007年被誉为是新媒体广告真正发展的一年，越来越多的广告主愿意与新媒体一起探讨新的营销方式。但问题也随之而来：手机屏幕那么小，无线互联网以文字为主，如何像传统媒体那样传递视觉信息？无线营销开始积极探索如何充分利用手机的多媒体特性多角度展现广告信息，同时也在寻找比单纯的广告展现更深刻的营销方式。

　　到了2008年及如今的3G时代，随着手机网速的加快，新媒体广告形式开始多样化，并日趋接近Internet上丰富多彩的广告形式。这一次，营销界又看到手机广告上开始呈现出精彩绝伦的深度跨媒体整合营销案例。手机上的广告形式也从单一的文字链和图片、彩色banner、用户互动升级到更高技术、更多样化的流媒体以及手机视频贴片广告形式。2006年，国内第一个用户自主选择的手机广告（Benq手机广告）以文字链+专区的形式出现在最大的无线互联网门户——3G门户（手机登陆3g.cn）上。从2007年开始，Nike、百事、Nokia、娃哈哈、摩托罗拉等国际知名品牌开始选择在3G门户上尝试无线营销，勇敢吃螃蟹的广告主们尝到了甜头。随后，在各大无线互联网平台上，手机广告如雨后春笋般出现。

　　随着无线营销从尝试阶段逐步走向常态，从隐藏在角落到走向主流，市场规模快速增长，行业规范也会逐渐成形。2008年以前热门的短信群发等垃圾广告形式将在2009年进一步走向灭亡。过去，一些急功近利的媒体在用户不知情的情况下抓取登录广告的用户手机号码并出售给广告主，这种无良行为将在2009年受到更多用户投诉并催生监管渠道，逐渐将这类不规范操作逼退主流市场。取而代之的将是基于无线互联网优势特点的精准，就是当用户登录无线网站时，判断用户的手机型号、手机号码和所处地域，这在精准营销领域是一个惊人的进步。据记者了解，甲壳虫汽车在3G门户投放广告时，就采用了这种精准技术，仅仅让一些高端手机用户在登录网站时能够看到甲壳虫汽车广告，大大节约了广告投入成本，提升了广告的针对性。

　　满足市场需求，动拇指而营销无限

　　仅仅拥有电话和短信功能的手机并不能成为真正的媒体，无线互联网才是手机媒体的主体，移动互联网企业必须不断发掘新的应用及产品线，使手机不仅仅停留在消费者生活工具的层面。驱动3G发展的主要有两方面因素：消费者有切实的需求；消费者愿意为享受的内容服务付费，从而为产业链上的各个环节带来良好的经济效益。用户需求永远都是真正的主宰，话语权乃是掌握在他们手中。

　　原信息产业部长吴基传曾经说过，3G的发展不是技术问题，也不是采用什么标准的问题，而是市场问题，即3G能否给市场带来所需要的业务。日本移动通讯巨人NTTDoCoMo早在2001年10月1日就率先开通了全球第一个3G服务，而中国迟迟于今日才推出3G网络的原因，很大程度上应该归咎于市场反应冷淡和缺乏强劲的应用。仅有技术而没有实实在在的应用，不可能形成有效的赢利模式，盲目发展必然造成泡沫。

　　让我们来看看3G用户是个怎样的群体吧。我们综合用户特性及国内外用户需求分析，可以对3G用户有这样一个初步的描述：未来的3G用户在刚开始时是一群年龄在25-35岁之间的商务人士，但随着时间的推移，用户群逐渐向18-30岁的年轻人转变；与现在不同的是，无论是哪一年龄层的3G用户，都将更为成熟与理智，同时也更加追求个性和自我的表现；他们享受手机所带给他们的全新生活方式，随时随地用手机享受各种娱乐活动，用手机搜索各种需要的信息以及完成各种繁琐的事；用手机突破时间空间的限制，让无限沟通、随时享乐成为可能，让生活变得更为轻松便利，将是3G用户的最根本追求。目前国内用户主要使用的移动互联网业务包括手机游戏、手机网页浏览、移动IM、无线搜索、手机音乐和手机阅读等。据记者了解，3G门户开发了一系列相应的手机软件，包括手机电视GGLive、手机阅读GGBook、手机炒股GG财神爷、手机音乐GGMusic等等。

　　基于上面的分析，我们可以发现，未来3G用户无线内容需求主要集中在两大部分：一是无线娱乐，二是个人化生活信息服务，毫无疑问，手机娱乐依旧是3G时代的用户需求重点。记者了解到3G门户以及空中网等众多无线互联网企业已经开始频频发力。3G门户在奥运期间和华奥星空合作，推出24小时的全方位手机奥运报道，短短十几天通过手机在线关注赛事直播、冠军访谈、冠军花絮资料的手机上网用户已达几千万；空中网更是构筑起泛娱乐战略，全面为手机网友呈现一个前所未有的娱乐体验。

　　市场需求决定了移动互联网的发展前景并非画饼充饥。3G发牌后移动速率的高度提升和手机终端设备的迅速普及，以及资费坚冰的带动，六亿多手机用户对无线互联网服务的需求将很快调动起来。

　　3G时代的来临，将极大地刺激增值服务和内容提供商的发展，也会给移动增值服务行业带来新的机会，相信在下面1年内，投放到无线互联网的资金会是过去几年的总和。可以肯定的是，未来的世界将是一个用拇指掌控世界的时代，无线广告对品牌的塑造将逐渐得到认同和肯定，它势必会成为下一个广告市场主流。