芝麻开门:解密动漫衍生产品盈利之道

文/吉霞

2008年03月14日15:37  来源:人民网——传媒杂志

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  动漫产业如旭日东升,其潜在之利不可限量。衍生产品是动漫产业链中的重要一环,要想把握这一环节,开发其中的无限价值,就要像打开阿里巴巴宝藏的那道门一样,光靠一厢情愿是不太可能的,必须悟出那句咒语中所蕴含的诀窍,才能真正“芝麻开门”。

  谁为本末

  要“衍生”必有“母体”,“衍生”不能凭空而生出,必有其所 “衍”之“本”。自然衍生产品为末,动漫产品为本,犹如树,无论其冠枝覆盖几许,须臾不能脱根而生。以国人耳熟能详的“机器猫”为例,若非其动画片制作精良,故事情节妙趣横生,这只憨头笨脑的机器猫,怎么也比不上我们的 “黑猫警长 ”、 “威威猫 ”、“蓝猫 ”神气。动漫衍生产品是动漫故事的情节定格的“物”,之所以受到“迟到的爱”,是因为这些衍生产品起到的是“睹物思剧”的作用。剧之不可思,要物有何用?

  赚谁的钱

  当然是消费者!消费者在哪里?“通吃通赢,老少咸宜”,做动漫的无一不存此之想。但是, “无舍无得”,真要“通吃”,着实不易。据笔者观察,日本动漫为了赚取更多的利润,在开始创意时,就舍弃了许多,所以所得甚丰。

  以日本进入中国市场的动漫为例:《铁甲小宝》动画片定位于1岁~3岁之间的男孩,情节简单,动漫人物形象简单,但名字古怪,易于记忆,什么 “鲨鱼辣椒 ”、“蟑螂恶霸 ”、“蜘蛛侦探 ”、“蟹子来来”、“蜻蜓队长”等诸如此类。其衍生产品非常简单,就是这些动漫形象的塑料制品,无任何科技含量,但对于智力尚未开发,手脚尚不灵活的3岁之内的男孩最合适不过,只要手拿得住,高喊一声“蟑螂恶霸”就神气活现。3岁以后,就弃之如敝履。但对于制作商来说,这已经足够了。因为人生代代无穷已,3岁之内的男孩是长大一拨,又来一拨的。


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(责编:翟慧慧)
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