芝麻开门：解密动漫衍生产品盈利之道

　　动漫产业如旭日东升，其潜在之利不可限量。衍生产品是动漫产业链中的重要一环，要想把握这一环节，开发其中的无限价值，就要像打开阿里巴巴宝藏的那道门一样，光靠一厢情愿是不太可能的，必须悟出那句咒语中所蕴含的诀窍，才能真正“芝麻开门”。

　　谁为本末

　　要“衍生”必有“母体”，“衍生”不能凭空而生出，必有其所 “衍”之“本”。自然衍生产品为末，动漫产品为本，犹如树，无论其冠枝覆盖几许，须臾不能脱根而生。以国人耳熟能详的“机器猫”为例，若非其动画片制作精良，故事情节妙趣横生，这只憨头笨脑的机器猫，怎么也比不上我们的 “黑猫警长 ”、 “威威猫 ”、“蓝猫 ”神气。动漫衍生产品是动漫故事的情节定格的“物”，之所以受到“迟到的爱”，是因为这些衍生产品起到的是“睹物思剧”的作用。剧之不可思，要物有何用？

　　赚谁的钱

　　当然是消费者！消费者在哪里？“通吃通赢，老少咸宜”，做动漫的无一不存此之想。但是， “无舍无得”，真要“通吃”，着实不易。据笔者观察，日本动漫为了赚取更多的利润，在开始创意时，就舍弃了许多，所以所得甚丰。

　　以日本进入中国市场的动漫为例：《铁甲小宝》动画片定位于1岁～3岁之间的男孩，情节简单，动漫人物形象简单，但名字古怪，易于记忆，什么 “鲨鱼辣椒 ”、“蟑螂恶霸 ”、“蜘蛛侦探 ”、“蟹子来来”、“蜻蜓队长”等诸如此类。其衍生产品非常简单，就是这些动漫形象的塑料制品，无任何科技含量，但对于智力尚未开发，手脚尚不灵活的3岁之内的男孩最合适不过，只要手拿得住，高喊一声“蟑螂恶霸”就神气活现。3岁以后，就弃之如敝履。但对于制作商来说，这已经足够了。因为人生代代无穷已，3岁之内的男孩是长大一拨，又来一拨的。


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