牛奶滋养的“华商”开路先锋

——黄马甲物流配送有限公司纪实

彭 波

2010年10月11日13:45  来源:人民网-传媒频道

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  传媒》供稿

  在一个大都市里,送报人是不被人们关注的一个阶层,华商报业将自己的这支队伍统称为黄马甲,江南博客中的“小成”是西安黄马甲中的一员。作为华商传媒集团产业价值链中最具亮点的一环,经过13年的探索,“黄马甲”已发展为以西安为中心,横跨长春、沈阳、重庆等地的专业化、规模化、信息化物流配送企业,拥有12000余名员工,四地黄马甲年销售收入4.8亿元,是集自办发行行业领跑者、战略转型探索者、产业化发展践行者为一体的代表。他们在西安、沈阳、长春、重庆攻城略地、勇往直前,在四个城市都把华商报业旗下的报纸的发行量做到了“第一”。他们是华商报业的基石,是华商报业的开路先锋。

  张军民的“军令状”:黄马甲的发行传奇

  2004年,从不迷信的张军民破例为自己算了一卦,卜问重庆之行能否顺利。卦象先凶后吉。这一年,华商报业的跨地域办报剑指西南重镇重庆。张军民,黄马甲物流配送股份有限公司的总经理,在入发行这一行当的第七个年头被派驻《重庆时报》。

  这次“发行战役”只许成功不许失败,因为临行前张富汉已经让张军民立下“军令状”——“一旦失败,我就得卷铺盖走人”, 张军民再一次回首往事仍不免唏嘘。

  初来乍到的张军民与“黄马甲”选派的6名机关干部,60名基层管理人员带着当时看来“沉重到需要问神”的使命开赴重庆。

  “当时重庆的报纸发行,唯一给我们留下的余地就是代理商,这些大大小小的代理商生存空间不大,而我们选择了与其连横”,就这样,张军民和他的团队在重庆一次性组建了40个发行站、8个零售站。

  摊子铺开后,迅速到位的“黄马甲”开始了对重庆大街小巷的“洗街”及对大厦小弄的“洗楼”,许多黄马甲为了工作顾不上自己的家庭和孩子。张军民给我们讲了这样一个动人的故事:“我曾经给一个发行站打电话但一直占线,因为不放心赶去查看,原来是女员工在给家里打电话。她刚做母亲3个多月,从西安调到重庆开展业务。白天她工作很努力,到了晚上想孩子,她说听到孩子在电话里哇哇大哭都是一种享受。”经过缜密的发行筹划,凭借着这支队伍,凭借着这样的坚守,《重庆时报》创刊日报纸发行量16.8万份,当年发行量突破30万份,跃居重庆诸报发行量之首。

  此时的张军民,终于可以松一口气,可以“回朝”领功了。看来当时的卦象确实极准。可张军民心里清楚,卦象是如何准的。

  不仅是在重庆,凡华商报业足迹抵达的地方,就有黄马甲活跃的身影。它诞生在自办发行蓬勃发展的20世纪90年代,组建后不久,就由最初的4个发行站、1 个零售站、近百名员工,发展成为拥有82个发行站、11个零售站、4000余名员工的庞大发行队伍。从1999年起,随着华商传媒集团跨区域办报实践,“黄马甲”实现了跨区域发展,四地总人数达12000多人,成为全国唯一一支横跨4省市、队伍人数超万人的发行队伍,负责发行陕西《华商报》、吉林《新文化报》、辽宁《华商晨报》、重庆《重庆时报》。大致计算一下,四份报纸一天的发行量约200万份,所有的报纸都是经由黄马甲传递到报亭和读者手中的。难怪一位研究传统报纸的学者说,某种程度上,《华商报》的成功,与黄马甲的强势发行密不可分。
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(责编:赵光霞)
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