浙江人素以嗅觉敏锐、富于商业精神而驰名。在应用手机报这一新的媒介形式上，浙江报业以同样的创新精神进行了积极的探索和实践。

　　市场竞争如火如荼

　　目前，浙江已经成为全国手机报竞争最为激烈的区域，和纸媒一样，手机报已形成了纵向的省、市、县三级市场。从2004年底到2005年，手机报迅速从省级的浙江日报报业集团，发展到包括省会杭州市在内的11个地市级城市，再到温岭、福清这样一些经济较为发达的县和县级市，甚至连一些大型企业也都纷纷推出了手机报业务。此外，一些全国发行的平面媒体也在浙江推出了手机报刊业务，如《参考消息》和《瑞丽》等。

　　除宁波日报报业集团既与移动合作推出“宁波手机报”，又和联通合作推出“彩e手机报”之外，浙江市场上的手机报基本上都是和移动公司合作的，浙江日报报业集团的“浙江手机报”和省移动公司合作，面向全省发行。地市级报纸和县级报纸的手机报分别和本区域的移动分公司合作，在本地区内发行。这样就形成了和纸媒一样的既相互竞争、又条块分割的市场格局。在地市一级市场，“浙江手机报”和本地区报纸的手机报两家竞争；在一些县级市场，就形成了“浙江手机报”、地区手机报和县手机报三家竞争的局面。

　　从技术上看，目前浙江市场上的手机报大都采用彩信技术，WAP技术由于受制于网速而较少采用，联通公司的彩e技术由于市场份额太小难成气候。多数手机报都在每天8点和18点左右分两次发送信息，但在一些竞争激烈的区域如杭州市场，在浙江日报报业集团的“浙江手机报”和杭州日报报业集团的“杭州手机报”的激烈竞争下，双方都会在突发事件时不定时加播新闻。

　　看似竞争激烈，实际上市场空间十分巨大。“浙报手机报”负责人汤潇潇表示，浙江移动共有2000多万用户，大多数手机都能够收发彩信，仅被激活的彩信用户（即至少发送过一次彩信的用户）就有100多万，这个数量还在不断增长中，因此潜在订户十分可观。

　　截至8月14日，浙江全省手机报用户超过50万（包括订阅和赠阅），其中浙江日报报业集团、杭州日报报业集团和宁波日报报业集团的手机报用户最为集中：“浙江手机报”用户共15万，其中订阅用户超过10万，赠阅用户5万左右。“杭州手机报”订阅总数为52004人，“宁波手机报”为75132人，三家手机报都在积极拓展市场。“浙江手机报”已经“扫”过了全省50万个被激活的彩信用户。“杭州手机报”现在正与杭州移动合作，所有新入网的用户免费赠阅3个月，并由杭州移动的1860服务台对“全球通”客户进行外呼，向高端客户推介，预计今年年底订户将超过10万人。“宁波手机报”目前正在大力拓展宁波所辖的各县级市市场，计划今年年底在象山、宁海、余姚三个县级市各发展2万用户。

　　手机报的发展还与地域文化特点紧密相关。温州日报报业集团的“温州手机报”的发展状况很能说明这个问题。温州是一个普遍富裕的地区，手机报的资费不成问题；重商的传统也使得温州人对信息较为敏感。按理说手机报应该大有前景，更何况“温州手机报”是浙江省最早的手机报，抢占了市场先机。但事实并非如此：尽管目前在内容和推广上做了很大努力，但目前“温州手机报”订户依然不足2万。据温州新闻网副总编辑李亮介绍，这主要是因为温州人使用手机的习惯问题。统计数字表明：使用短信最多的是大学生和年轻白领群体，而温州人普遍文化程度不高；即便考虑到人口总量因素，温州的手机短信发送量也远远低于杭州等城市。目前的手机报只是一条彩信，在短信都难以普及的温州，其发展前景也就可想而知了。

　　浙江手机报广告前景看好

　　目前浙江手机报在收入结构上完全依靠订阅收入，而仅靠订阅的收入是很少的，即使浙江手机报订户在今年年底发展到预计的100万用户，报社总共也只能获得每月200万元的营业收入，再除去市场推广和人力成本等各种开支，赢利远远无法同纸媒的利润相提并论。

　　浙江报业竞相开发手机报业务的根本原因在于普遍看好手机报的广告前景，各方都认为手机报的广告收入是一个未浮出水面的巨大金矿。

　　之前，一些媒体上发表过“一份发行量10万份的手机报意味着千万元级别的广告市场”的预测，甚至有过“‘杭州手机报’获得杭州大厦30万元广告费、国美电器和苏宁电器都是准客户”的报道，似乎浙江的手机报已经挖到了手机报广告收入的第一桶金，但当本刊记者深入当地采访后发现，以上报道均未被证实，其根本原因在于手机广告市场尚未成熟。

　　然而，在浙江这个充满了商业气息的环境中，新的市场不断被开拓，新的商机不断涌现，新事物总是获得了更多的关注。手机报作为一种新事物，尽管其广告市场尚未成熟，但各方都在密切关注，并进行了种种探讨和尝试。目前，手机报广告市场正在静水下潜行。

　　从报社方面看，早在2005年7月1日，“浙江手机报”开通之初，浙江日报报业集团相关负责人就在全国率先提出了手机报广告的三个种类，一是企业冠名栏目，手机报可以挑选财经、体育等栏目，提供给一些公司冠名；二是大型企业点播，如各大商场节日折扣等，读者可以发送相应代码获得最新信息，企业也可以通过手机报平台向会员发送促销彩信；三是分类服务信息，包括家政服务、房屋租赁等，用户发送栏目代码后就能收到相应的信息。尽管这个设想尚没有成为现实，但谁都无法否认，这的确是一个符合手机传播特点的、极具可行性的设想。

　　“杭州手机报”也做出了积极的探索，负责人吴杨盈认为，在目前的技术条件下，如果以传统的形式在手机报上作广告，肯定会遭到用户的抵制，手机报广告必须而且只能是提供用户需要的信息。按照这样的思路，目前“杭州手机报”和一家连锁超市的合作正在谈判中，准备为其会员发送特价和折扣信息。该超市每年印制和发放宣传单的费用为1200万元，通过手机报发送信息将大大节约企业的开支。

　　从广告商来看，浙江的广告商同样表现出了前瞻的商业眼光。据“浙江手机报”负责人汤潇潇介绍，的确有汽车厂商主动要求在手机报上刊登广告，反而是由于报社方面担心会影响用户体验而没有达成合作。这和北京的情况恰恰相反，“第一手机报”总编姚鹏向记者透露：他们也曾主动接触过一些广告商，尽管全国性手机报的订户是高收入群体、有很强的消费能力、是绝佳的广告对象，而且手机能实现精准传播，但广告商对于手机报广告的效果普遍持怀疑态度，无意尝试。

　　浙江日报报业集团总经理王一义认为，“手机报的前景绝对值得期待，就目前情况而言，收入并不是我们考虑的重点，关键在于培育市场。至于广告或者其他一些赢利模式，我们认为当市场发育到一定程度的时候，比如我们的手机报订户达到50万或者100万的时候，其商业价值自然会得到一个很好的体现。”