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柳祖源:挤掉一切水份 坚硬生存
  2005年08月09日09:58 【字号 】【留言】【论坛】【打印】【关闭
  重庆时报总编辑 柳祖源——

  现在,都市报必须以核心竞争力进入市场的特定位置,满足受众的特定需求,新的游戏规则开始了。

  我们必须围绕核心竞争力挤掉一切水份,坚硬的生存。

  是需求指引我们,不是对手指引我们

  我们不是摔跤运动员,不管三七二十一,摔倒对方就是胜利者。现在,我们是射击运动员,看谁能够射中受众人群的需求,谁就是赢家。这不是赢家通吃,只有大同模式下的同质化竞争才是排队式的竞争,才是赢家通吃,后面的没有吃。

  现在,是布局。在满足受众的需求上,满足哪一种需求的布局,是萝卜白菜各有所爱,自己吃自己该吃的。所以,新一轮的竞争是做萝卜还是做白菜,或者萝卜白菜一起做的选择和定位。

  这就意味着确定边界。过去,谁都可以放火烧荒,一把种子下去,哪里长出庄稼就收获到哪里。现在,必须确定市场边界,确定各自深度耕耘的范围。谁的边界越清晰,谁的市场控制能力就越强。在这些边界上,充满着集中的受众还是分散的受众,表达共同特征还是表达特定群体特征,张扬保守价值观还是激进价值观等问题。

  我们必须根据区域城市的发展进程,都市报在这个区域的发展阶段和现实来确定自己的边界,在上述问题中做出选择。有的区域没有集中型的报纸,集中就是一条很好的道路。大多数市场已经有了垄断性报纸,分散就是一条现实的出路。无论选择什么,无论做什么选择,都必须划出坚实强硬的界线,排除犹豫,挤掉水份。

  是优势指引我们,不是劣势指引我们

  新一轮的都市报竞争,首先是发掘自身的优势。也就是说,必须把我们自己的优势极端化,以此来确立我们的核心竞争力。

  《重庆时报》就是这样,首先确定我们的优势在哪里,清楚分清我们核心竞争力的来源,这个来源当然是核心资源的独家掌握。《重庆时报》是华商报业在重庆投资的一张报纸,它当然独家共享集团一切资源优势,在集团血脉当中孕育出《重庆时报》强大的核心竞争力。

  找到自己,特别是找到自己的优势,远远比找到对手的劣势更加重要。找到优势意味着找到了生存的硬道理,找到了超越同质化竞争道路。而对手的劣势,只是为我们的优势构筑充分的理由。

  我们从优势极端化的角度,去确立核心竞争力各要素的匹配,以此展开我们的报纸。不匹配的地方,就是松软的地方,也是我们要消除的地方。从相互匹配的标准梳理出去,一个是确定我们受众的商业地理,按照商务发行、商圈发行、商流发行和商机发行布局;第二个是我们的受众人群。重庆是一个高速发展的城市,也是城市化进程非常快的一个城市。所以,我们把受众定位为“快车道人群”;第三个是信息生产,过剩需要节俭,海量需要减略,复杂需要简单,几次程序性操作,提供的就是专业品质的内容。第四个是我们与重庆这个绝色的城市相匹配,形成自己的视觉形态。这些互相匹配的方面铸造成一个坚硬的共同体,这个共同体,我们称之为“有效的巨量”,它抵达最多的人群,它穿越多样的人群,它渗透到一切该渗透到的人群,没有水份。

  2005年1~6月央视个案数据,《重庆时报》平均阅读率32%,领先第二名10.7个百分点,连续数据超出第二名6.03个百分点,在创刊十个月的时间里,雄居重庆市场第一。

  是未来指引我们,不是眼前指引我们

  我们是区域的贡献者,是区域党委政府指导、支持的结果。在区域利益和本报利益上,一切服从区域利益。为了区域市场的繁荣,绝不做一切急功近利,破坏市场的行为。

(责任编辑:刘海梅)
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