四年一度的世界杯，可谓商家的旷世良机。营销人该如何借力“眼球经济”大发其财呢？也许，实施精准营销的网络广告是一条捷径。日前，记者采访了天下互联集团副总裁兼市场总监吕兰亭。

　　吕兰亭认为，在世界杯期间做营销，关键是抓住用户需求，应该“快”、“准”、“狠”。 “快”要求广告或者促销信息能够及时跟进，保持“新鲜度”；“准”要求能够及时把握新闻热点；“狠”是营销行动本身对观众要有很大的吸引力。从整体来说，世界杯是一个大热点，但小热点也不断变化，今天可能某“黑马”球队热，明天可能某大牌球星热。而“快”、“准”、“狠”则能很好地跟住热点。

　　窄告作为一个网络精准营销工具，很容易实现“快”、“准”、“狠”。“快”，广告从提交到发布，最快只要2小时，这是传统媒体难以做到的；“准”，可以针对某个主题的网页进行定向投放，比如只出现在“世界杯”或“八强”的网页上，吸引最具针对性的目标对象；“狠”，窄告的媒体强度很高，一旦投放就可以出现在新浪、网易、人民网、新华网等4000家强势网站，对网民的覆盖率达到95%。

　　而在营销模式上，则可分为“计划模式”和“应急模式”。

　　“计划模式”指的是，某些大的厂商，拥有很强的营销团队，往往早就推出了基于世界杯的事件营销计划。因此，对它们而言，只需在窄告上定向发布即可。比如，一篇“买台彩电 以世界杯的名义”文章旁边，就出现了“长虹”等彩电厂商的“窄告”。而苏宁热卖可录液晶电视，就可以设定投放到“世界杯”、“视频”、“进球”等相关文章，通过诸如“世界杯可录电视，苏宁特供”的广告语告知全国球迷。

　　“应急模式”往往针对中小企业而言，它们通常没有大企业那样的长期营销计划。因此要灵活处理。从用户需求来看，又可以根据企业的产品分为“直接需求”和“衍生需求”。

　　比如，补充体力是球迷的“直接需求”。小食品、方便食品、酒精饮料、软饮料、乳饮料、水果、冷饮、烟草这些都属于直接需求。当然，香烟是不能投放广告的，其他的可以投放“品牌提示广告”，如“干杯就喝燕京啤酒”，从潜意识影响球迷消费，可谓“潜意识营销”。

　　而“衍生需求”则是指发表网络评论、购买世界杯吉祥物、下馆子、洗浴、按摩等行为。这些需求具有群体行动的特征。因此，也具有鲜明的地域约束。此时，商家就可以利用“窄告”的省市定位锁定本地球迷。比如，北京餐饮业可以针对北京球迷打折；上海的电子商务网站可以快递世界杯吉祥物上门。吕兰亭认为，除“借势”外，而企业也可“造势”。比如，世界杯冠军花落谁家还不得而知，但国际旅行社可以开始准备，如A国胜利了，则推出“到A国去旅游”的方案；如果B国胜利了，则推出“到B国去旅游”的方案。这实际上就是精准营销，戴尔电脑在“窄告”上打出 “戴尔世界杯送惊喜”的口号，也是一个活生生的案例。