阿里巴巴收购两家美国公司 加快拓展海外市场

2010年08月31日14:43  来源:《通信信息报》

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  近日,阿里巴巴首席执行官(CEO)卫哲接受国外媒体专访时表示,未来几个季度里,阿里巴巴的战略“绝对包括收购”,公司将在未来数个季度宣布与更多机构达成包括收购在内的战略合作关系,以打造新的批发电子商务平台。而首要的任务将是进一步增强全球速卖通业务。

  作为阿里巴巴集团旗下香港上市的子公司,阿里巴巴为中外企业提供网络陈列服务和交易平台,帮助他们寻找买家,其收入也多数来自于出口商。卫哲曾预计中国下半年的出口增速将有所放缓,加之人民币升值、劳动力成本上升等潜在风险,这些因素都将对阿里巴巴的主要客户群——国内中小型出口商造成冲击。阿里巴巴发动并购攻势,不仅是寻找新的利润增长点,更是未雨绸缪之举,在可能到来的冲击之前拓展海外市场,实现更广范围的B2B2C。

  发动并购攻势,寻找新利润增长点

  阿里巴巴CEO卫哲表示,“下半年季度出口增长将明显放缓,内需将成为拉动经济增长主要动力。在复杂经济形势下,小企业需要以更高效丰富的应用来提高存活率。”8月10日,阿里巴巴网络有限公司发布半年报显示,受付费会员及增值服务收入增长带动,2010年上半年总营收达25.9亿人民币,较同期增长49%。尤其值得关注的是,阿里巴巴各大产品线的增值服务收入比重增加。帮助客户进行个性化展示,精准营销的增值服务“已成为带动阿里巴巴可持续发展的新引擎”。

  但增值业务建立在保持用户规模和黏性的基础之上。阿里巴巴众多中小企业制造商客户属于外贸型企业,受国内外经济环境影响巨大。尤其对于劳动密集型、低附加值的鞋帽、服装类企业而言尤为如此。因此,尽管二季度财报业绩显著提高,但是在保持用户持续增长以及吸引用户使用增值服务方面,阿里巴巴仍然面临着挑战。单纯依靠国内市场已经无法满足阿里巴巴这种通过为其他企业提供服务实现自身价值的企业的成长需求。

  如今,阿里巴巴在国内B2B行业已经占据了优势地位,通过并购向海外业务延伸寻找新的利润增长点就成为自然而然的选择。从“把中国产品卖到全世界”到“把全世界产品卖到全世界”,战略的升级显示着阿里巴巴的野心。对于并购,卫哲称将秉持三个原则:首先,优先收购跟现有客户及用户不重复的公司;其次,要带来没有过的商业应用;还要带来以前所没有的技术。未来阿里巴巴将与交易会、保险、银行业、物流和对中小企业来说任何重要的贸易服务领域的公司建立更多的合作关系。

  打造“全球速卖通”,扩张海外市场

  卫哲称,美国、印度和日本是阿里巴巴海外市场的重中之重,未来三年阿里巴巴将首先集中精力在这些地区进行投资,之后再寻求回报。

  今年4月,阿里巴巴已正式推出专门针对美国市场的跨境网上批发交易平台全球速卖通。推出至今,阿里巴巴不断加强全球速卖通的基础设施,诸如和UPS等公司建立了合作关系从而改善物流方面的服务;加强与万事达卡、VISA的合作,并且与PayPal建立合作关系,全方位拓展支付渠道等。

  为了将“全球速卖通”打造成世界领先的网上跨境批发交易平台,阿里巴巴还向该平台投资1亿美元,全面增强全球速卖通的业务。作为投资计划中的一部分,收购Vendio公司成为阿里巴巴开拓美国市场的第一步棋。卫哲表示:“通过收购Vendio,阿里巴巴将为‘全球速卖通’市场直接吸引到美国本土超过8万的优质买家和潜在采购客户群,进而为国内小企业们带来数十亿美元的采购商机,属于‘全球化逆向收购买家’模式。”不仅如此,“全球速卖通”与Vendio平台实现对接后,阿里巴巴也可借助该平台为海内外用户提供一站式电子商务解决方案。

  “我们网站中90%的购买者是在线购买产品,然后进行离线销售的。90%的在线商人通过网络出售他们的商品,但却是通过线下进行采购。实际上非常少的人采用完全的网上采购和销售的模式。”建立一站式交易平台,帮助用户完成从购买到销售的过程,提升的不仅是用户体验,更有平台的流量。

  强龙与地头蛇的竞合

  卫哲称,在两到三年时间,全球速卖通将成为一个非常重要的利润率和营收贡献者。这份自信源于全球速卖通的模式和对传统外贸交易链条的深刻理解。据了解,速卖通采用“淘宝”模式,国内卖家实行免费注册,按最终成交收取不高于5%的费用;对于国际买家,阿里巴巴继续免费开放。这种免费注册模式降低了中外企业交易的门槛,也将使美国消费者享受更低廉的中国制造。

  传统外贸交易中,一件商品从制造商到客户手中需经过国内供应商、国际进口商、国际批发商、国际零售商,中间的利润大部分被国际进出口商赚取。而“全球速卖通”最大限度剔除了交易的中间环节,国内制造商或供应商可以直接与世界各地的零售商对接,绝大部分卖家将获得更多的中间利润。背靠中国制造质优价廉的口碑和众多中小企业制造商,速卖通的生存根基足够稳固。

  不过,本土化的过程并非易事,语言、电子支付、物流仍是困扰境外交易的主要问题。同时,与同类平台的竞争在所难免。电子商务分析人士秦建刚认为,一旦阿里巴巴带着“淘宝模式”进军美国,必然会与Amazon、eBay等美国传统B2B、C2C巨头直接竞争。当年这些巨头曾在中国市场折戟,如今阿里巴巴面临同样的挑战:在美国这个消费为主的市场,阿里巴巴小额批发的交易平台能否吸引海外批发商并保持用户数量的持续增长是挑战之一;而强龙能否真正本土化,保持海外用户黏性并最终压倒地头蛇尚不得而知。不过合作模式或许成为阿里巴巴国际化的重要战略,此前阿里巴巴就与老竞争对手eBay的PayPal建立过合作关系。如此看来,避免短兵相接,以一种竞合的态度开拓海外市场或许能独辟蹊径。

(责任编辑:赵光霞)
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