冯飞燕：搜索与计费――网络杂志的商业未来--传媒--人民网

冯飞燕：搜索与计费――网络杂志的商业未来


	2006年05月22日17:42	【字号大中小】【留言】【论坛】【打印】【关闭】

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　　人民网北京5月22日讯　“2006年网络杂志发展高峰论坛”昨日在北京举行。来自全国各地的网络杂志平台运营商、投资商、广告商以及业内人士聚集一堂，共同探讨网络杂志的发展之道。

　　会上，北京搜库科技公司的总经理冯飞燕做了题为“搜索与计费――网络杂志的商业未来”的主题发言，发言内容如下：

　　大家周末好，我相信今天在会场上的人都参加了两天会议，大家对这个网络杂志都应该是非常非常关注的。今天我的演讲里头，《瑞丽》那位女士已经给我们做了很好的引头，沈总那么做了很好的展示，就是网络杂志在互联网表现的很好形态。

　　我昨天跟业内人士做沟通的时候发现两个观点，一个是网络杂志绝对不能收费，另外一个是网络杂志现在的受众群是否真的能吸引广告主，传统的广告主对受众群的特征要求是非常明显的，可能会有年龄层的要求，会有收入的要求。在刚才的数字里面也可以看到我们现在的网络杂志并不能完全满足用户群的要求。我相信底下的人能说明我刚才的问题，就是付费的问题。

　　昨天有两个问题，谈到网络杂志发展没有讨论到的，第一个就是搜索。大家认为用户网民行为，已经增加了搜索信息的渠道和获得信息的渠道。第二，付费的问题。

　　这是我今天要讲的题目，就是搜索与计费：网络杂志的商业未来，我是搜库科技的冯飞燕。我和沈总一样，我非常关注数字的问题。从受众的状况来看，我们看一下网络杂志和传统期刊的受众群有什么差异。我采用行业内平台运营商的数据，54％的用户在18―24岁，男性占到75％，女性占25％，收入人群主要在700元以下，传统期刊是25―35岁，以女性较高，收入平均水平是比较高的。

　　这是受众趋势。现在网络杂志已经经过了三四年的时间，之前网络杂志一直没有被我们关注，今年大家提出了网络杂志的概念，但是在这四年中用户有一个成长的过程，像Wo/Me是吸引人们眼球的方式，还有推出新势力，包括推出新的网络生活方式的杂志。包括POCO推出针对大众群的杂志到面对高层的杂志，都是杂志的高端化。这其实说明用户受众群的成熟，引导我们网络杂志更加网络化和高端化。

　　刚才我也赞同沈总提的另外一个观点，优秀的网上杂志有异地的问题，有印刷版杂志，其实印刷版杂志也非常关注网络杂志形态。包括我们业内从业人员会进入网络杂志平台业务上来，这样也会有效带动杂志内容的多样化，而不是现在大家在网络杂志平台看到的少男少女的内容。这样也会极大影响受众群体和结构。这样就不可避免付费内容。

　　好的内容相当一部分不愿意免费在网上发行，像互联网一样，大家想我内容要不要变成网站，或者通过大的平台进行信息发布。大家在实施过程中也遇到一些问题，在平台运营中，跟产品商谈的时候，《瑞丽》也遇到这样的问题，《瑞丽》是比较时尚杂志，还有《乐周刊》就为绝对不可以免费发行。《计算机世界》也采取了付费服务。在传统期刊数字，在2005年中国期刊广告收入51.12亿元人民币，发行收入为272.91亿元人民币。这个数字是我原来没有想到的。期刊所拥有的日读读者数是2.3亿人，占居民总数的20％，从艾瑞最新的数字来看，到2010年，网络杂志的发行收入将占到总收入12％，这个数字都说明付费杂志是我们面对网络发展中必须要解决的东西。

　　我下面隆重推出我在做的项目，就是搜库服务。搜库你可以理解为有价内容的搜索与计费平台。首先，我们要解决按需订阅，包括传统的发行期刊数来订阅，也会包括按年或者半年、时间周期来订阅，还可以按单本来订阅，用户有需求的话，可以按本，而不是按周来订阅；还可以按单篇文章来订阅。我们可以实现服务商按需授权，当用户按需订阅之后，可以获得按需订阅的内容。我们知道传统是包月的形式，大家获得用户名之后可以或者所有的服务，而不是有效限制。我们这种授权是你可以满到一部分内容，而不是所有的内容。

　　第三是内容多维搜索，对网民来讲，搜索是不可缺少的工具，大家找网络杂志的时候，可以有更多的查阅内容，比如说哪本是我感兴趣的，从而可以免费察看或者付费察看。

　　我们搜库建构的是商业搜索矩阵，范围比我们互联网应用付费范围更宽一些，这是纵向线和横向线的纬度，我们建构了中国专业数据库联盟，上面有庞大的商业体系，这个商业体系实际上没有被互联网真正使用和挖掘的，在互联网上有相当一部分在Google和百度是不能被搜索掉的，类型专业的搜索数据，价格数据，企业名录或者相关内容在网上有相当大量的成品体系和服务。有很多运营商在执著这样的运营。互联网用户是不能接触的，因为所有这些数据是要通过付费才可以获得，可能要几千或者几万块钱才可以看。我们建立起了中国专业数据库联盟，希望这样内容在互联网上形成一个波导状态，把波导状态打通，让用户知道这些商业内容。我们整合了横向资源，就是门户和搜索引擎，我们已经跟新浪推出了专业搜索服务。就是大家看到的网站Iask爱问搜索，新浪上2.3亿注册用户都可以查阅这些封闭式的数据库内容，根据这个数据库的内容特点，来决定是不是要看单篇数据内容。也许一本杂志一次发行量五块钱，但对用户来讲是非常低的使用门槛，在座各位如果有兴趣，可以了解网络杂志的趋势发展，可以上去搜索一下看是否有你需要的数据。

　　纵向来讲，各种类型的杂志，我们有不同的颜色区别。对横向来讲，就是各大网络杂志平台，我们也在跟各大网络杂志平台接洽，希望建立收费渠道，这成为网络杂志的补充形态。我做互联网12年时间，做付费服务研究4年时间，我认为内容不是主要的发展途径，但是主要的一条路，我这里对用户订阅行为特征的分析。

　　对网络杂志产品形态来讲，用户的订阅不是B的行为而是C的行为，我们下面在面对发行的时候，更多的是面对市场，而不是面对订购单篇章。第二，以零购为主，这根据用户特征和市场发展来决定。越来越多丰富杂志会在市场上出现，杂志种类规模化和多样化肯定是一个趋势，在订购过程中用户肯定会被新的杂志吸引，用户也可以保持灵活多样的选择度，这也是互联网的用户特征。基于上面的判断，我认为用户订购过程中是零购为主，或者大的品牌订阅为主。第三，互联网用户从各种统计报告中看，互联网用户在网上消费比例很大程度是冲动消费。一是这些用户愿意尝试新的杂志品牌，第二，消费有一定的随机性。当我们消费成为相对低的门槛的时候，他在网上花这个钱，像我用现金会数我花一百或者两百块钱，但是用信用卡的时候不会意识到有多少钱，只有收到帐单才知道。用户有相当多的比例出于当时出发的点会买杂志，而不是深思熟虑去比较去考虑衡量，之后才去买杂志。

　　这是我跟大家简单分享一下杂志付费发行的想法，我认为网络杂志一定有多彩的未来，在这个矩阵上也希望能够帮助大家建立起很好的增值模式和盈利模式，如果大家对网络杂志有兴趣的话，我们可以在线下进行交流，也感谢新华在线让我在这里跟大家做分享。