三大门户网站力推有偿在线阅读，是福？是祸？

2007年08月20日15:54

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　　2007年8月15日下午，新六感北京出版创意与国民阅读促进中心（下简称新六感）与中国书刊行业协会非国有工作委员会（下简称非工委），共同举办第12期书业观察论坛。与会业内外人士围绕“三大门户网站力推有偿在线阅读，是福？是祸？”主题，深度剖析门户网站有偿在线阅读新现象。关于有偿在线阅读，究竟是福是祸，讨论激烈，莫衷一是。

　　此次论坛，两位主讲人来自两大门户网站，他们分别是搜狐读书频道主编、资深互联网人、在搜狐网从事社区、电子商务、内容频道建设与管理七年之久的李昕，腾讯网读书频道主编、杂志频道主编、门户网站试行读书收费第一人、前新浪网读书频道副主编沈笑。

　　六位主评来自传统出版业及网站，分别是接力出版社副总编、出版策划人、书评家、专栏作家、语词收藏人黄集伟，猫扑网合伙人、资深网络人士炳叔；磨铁文化发展有限公司总策划、殊仙系列图书出版人、知名出版人沈浩波；北京莫之许文化传播有限公司总经理赵晖；豆瓣网始人杨勃；方正阿帕比在线出版事业部总经理、方正在线出版业务负责人、开卷数据技术有限公司原副总经理周登平。

　　主讲沈笑性急率真，出言无忌。他首先坚信电子书取代纸质图书指日可待，并剖析三种电子书模式的优劣。他认为没必要要求网友在线阅读也要下载阅读器，但是如果要下载图书，阅读器是必不可少的，希望方正能将其阅读器和各大网站共享，尽快形成行业标准；起点的大包大揽模式终将走入死胡同。而腾讯的模式则扬长避短，综合了前两者的优势，另外创新实践包月阅读。他表示腾讯后续规划及设想是“打算介入原创”，打破垄断，进而实现利润最大化。

　　搜狐李昕认为门户网站通过启动收费阅读，从单纯的宣传商拓展为销售商，为出版社增加了一个新渠道。搜狐的收费阅读服务，是在对用户人群的行为习惯、偏好和支付能力都很有信心的条件下推出的。搜狐目前的工作是积极邀请出版社参与，打消出版社的恐惧和顾虑，发挥各自优势，共同拓展在线市场。

　　主评人黄集伟指出，技术发展和互联网平台的多元化，肯定会对传统出版造成很大的挑战和影响。但是作为内容产业的传统出版肯定还是有生存空间，数字出版只能部分地取代传统出版。目前数字出版产业还缺乏行业标准的制定，没有固定制式，从而导致互联网用户的不便。　资深网络人士炳叔观点独特。直言门户网站目前的合作条件中有陷阱，不能保证出版社参与盈利分配。因此，出版社应该更多地依靠搜索引擎技术获得自营收益。至于宣传效应，则应依靠互联网2.0时代的多元性质，实现渠道的精细化。

　　沈浩波的观点是，腾讯和搜狐是在线收费阅读领域的竞争者，但今天他们两家共同推荐在线阅读的收费模式，他看到了一种合作精神。对于传统出版商而言，在线收费无非是一种商业模式，与门户的合作也无非是一次商业博弈，双方的目的都是实现各自盈利的最大化。短期上，我们出版商有利可图；但必须保持清醒头脑，认清整体行业发展的大趋势。

　　赵晖断言应该不会超过几年，不管是桌面终端还是手持终端，在这上面所获得的电子阅读的时间，绝对是远远超过纸质图书，这个趋势是改变不了的，由此带来的结果是，对于出版人来说，有可能转到内容提供商，而不是纸质图书的制造商。因此他认为肯定会取代，而且会把纸质图书挤压到一个比较高端的位置。但是，他不认为这样会给出版商带来更大的利润空间，那是不可能的。他还谈到，网络阅读本来不是免费的，跟报刊一样，只是广告商买了单而已。现在实际上不管腾讯还是新浪用的报刊的内容，肯定是不要钱的，而且网站发布出来也是不要钱的，他们只是向广告收钱。

　　豆瓣创始人杨勃对电子书与纸质书之间既乐观，也保留了自己对纸质书的情结。他承认，若干年后电子取代纸质图书阅读的可能性，但同时也认为这其实是两个不同细分的市场－－可能会有很多人会接受这种模式来看书，但是这些人是不是出版行业要的主流的阅读群体呢？这只是用一种方式，把不看书的人吸引过来，让他们在网上看书，这个并不能对看纸书或者是不看纸书的人真的带来很大的冲击。网站对出版社来说，更重要的其实是一个很好的传播的平台，而不同的网站，像门户的模式。比如说豆瓣这样针对个人的模式，其实它在传播过程当中所起到的作用是不一样的，可能是适合不同的书。

　　周登平从容的谈到自己从一个传统出版商变成推动数字出版发展的重要机构之一的角色转变。他对网站推有偿在线阅读的现实利弊、收费阅读的发展趋势预测是：近几年内一定会发生一场关于网络出版主体的变革，他不认为所有的出版商都可以在数字出版当中成为下一个市场的主体、有优势或者是强势的主体，而且也一定有像网站或者技术供应商冲出来，成为新的出版主体。

　　新六感出版创意与国民阅读促进中心筹办人、中国图书商报创办人程三国的总结陈辞言简意赅。他认为，网络阅读也好，在线付费也好，显然还是刚刚起步，主流力量还没有介入，主流出版社都没有参与。他觉得对于传统供应商来说，网络的原创有品质的内容太少了，毕竟大量的资源在传统的出版人手里，在传统的经纪人手里，在传统的供应商手里，这是一个现实。所以他们的态度，他们的认知，他们的利益体系，决定网络阅读的未来。

　　各种力量扑面而来，各种各样的形式，庞大的用户群和资金要面对，传统传统出版商怎么办？他借用炳叔和黄集伟各两个字－－黄集伟是“部分”，炳叔是“抵制”，认为应该采取“部分抵制”。

　　他说当年柳传志交班给杨元庆的时候，说“你今后要注意两件事，要注意碗里的，要注意锅里的，要注意地里的；要想到碗里吃的，还要想到到锅里盛一点，还要想到地里种的”。因书而异，因书的内容而异，一定要在传统的价格上面得到应得的效益－－这就是为什么《哈利·波特》的作者，最反对电子书，她甚至想印精装书，就是想多卖一点钱，这是“抵制”。

　　同时有些地方还得试。比如说库存，放几年，你干嘛不让网络试，没准有一本就红了，就火了。现在有很多网络作者都是边缘的。大量的好作者还在传统出版业，不要低估传统出版业的势力，尤其是在中国，中国的管理体制在加重传统出版业的力量，要有充分的认识。

　　基于这两点，程三国对胆战心惊的传统出版社的建议就是－－不要着急，要吃着碗里面的，盯着锅里面的，想着地里面的。有好东西，你就让既有的商业模式发挥效应，也有利益；也不要被他们忽悠了，他们手上没有那么多宝贝，主要宝贝在你手上。

　　网络运营商，也不要想的太简单，别到人家碗里抢食，人家会跟你急。更多的是应该在地里播种，多做那些冷的、无名的作者，冷的书，反正你的空间是无限的。他认为，如果你把很多的长尾效应，把很多的冷书变热，把死书变活，相信你再跟出版社谈版权的时候，他们一定会重视你的意见，一定不会拒绝的。

　　在自由发言阶段，博益天卷的徐亮谈到了盗版和电子付费的读者是否会成为一个交集；而火山文化的王倩和出版商务周报的于海燕，都谈到读者的需求才是我们最需要做的，这样就会有更大市场。图书商报的任殿顺的提问得到了主讲和主评人的热烈讨论。做好电子书的分类才能让一本好书真正走到读者中去，才不会把一本好书掩埋在沙子中。世纪文景的王蕾认为，纸质书和电子书是两个不同的市场，电子书的读者和纸质书的重合不是特别大，随着技术的发展，电子书也面临着手机阅读的巨大挑战。清华大学出版社的王月怡，从一个读者的角度考虑到如何在网上选择一本好书，主讲人的意见一致－－用户选择为主，网站编辑为辅。（来源：书业观察论坛）

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