搜狐高调启动奥运营销 呼吁违规者尊重契约精神

　　作为2008年奥运会唯一的互联网赞助商，搜狐昨天正式宣布了其奥运战略和营销计划，搜狐掌门张朝阳花了整整一天的时间，向广告主展示被称为奥运“正规军”的实力。北京奥组委官员昨天同时表态，称将保护搜狐的奥运营销权，其他“非赞助商”的互联网企业，不得以奥运名义进行任何营销、推广行为，包括使用奥运会的各种标志、图案进行营销。

　　搜狐所展示的奥运资源强调了“官方”的特色。记者了解到，通过与国家体育总局旗下华奥星空的合作，搜狐又相继获得中国奥委会、中华全国体育总会的系列独家资源和权益。此外，搜狐不仅独家承建第29届奥运会官方网站和各赛事官方网站，还独家承建中国奥委会官方网站、中国体育代表团官方网站以及所有奥运项目中国国家队官方网站、88名中国参赛运动员个人官方网站，“我们覆盖了奥运赛事、运动队、运动员的全部网络资源。”搜狐副总裁陈陆明说。

　　更关键的是，在2008年奥运会期间，搜狐将派出700人的专业采编团队和近百人现场报道队伍直击奥运，而且还将得到网络视频访谈夺金运动员的独家机会。

　　事实上，搜狐并不是最早宣布奥运营销战略的门户网站。腾讯早在7月就宣布了分享奥运“蛋糕”的计划，新浪的奥运说明会也在上周召开，而几乎每一场说明会都会引发门户网站之间的争吵——竞争对手宣称，搜狐无法垄断奥运资源；而搜狐则反驳说，自己完全不需要特权，赞助商身份已能带来足够多的优先权。7月下旬，腾讯、新浪、网易牵头结成联盟，表示要共享奥运资源以形成优势。而搜狐昨天的表态，则显示出面对竞争毫无惧色。

　　多日来的争吵并没有被张朝阳看作是门户网站之间的常规冲突，“这当然跟广告利益相关。”他表示，搜狐的赞助商身份，已经使一些广告主的投放决策出现倾斜，这可能导致几大门户网站目前的冲突旷日持久。

　　此外，搜狐方面昨天强调，自己并非只是为官方网站提供技术支持，而是真能因此得到大量的独家内容。

　　不过，对于奥运营销战略中最核心的广告投放问题，搜狐还需要花更多时间来寻找解决办法。按照搜狐的说法，除顶级赞助商外，其他赞助商在投放互联网广告时，只能在搜狐上使用带奥运标志的广告标识。但有消息说，已经有赞助商未按此规定展开计划。“对此，我只能呼吁违规者尊重契约精神。”张朝阳说。

　　而新浪于昨天傍晚发出了“意味深长”的官方表态：“新浪尊重所有奥运赞助商及供应商的合法权益，我们积极、热情、真诚地欢迎所有奥运赞助企业在新浪上进行奥运活动的推广、投放奥运广告。”

　　第一访问

　　搜狐董事局主席张朝阳：

　　“搜狐已成中国最大资讯门户”


张朝阳认为门户网站间多日来的争吵其实跟广告利益相关
　　记者：奥运会对于搜狐在业界的地位提升到底有多大促进作用，你有没有预期，还是先试了再说？

　　张朝阳：奥运会能帮助搜狐广告大丰收，也能帮我们成为中国最大的网络资讯门户。其实搜狐已经很多年没说过这种话了，但现在可以很自信地说，而且从流量上看我们已经是了。

　　记者：奥运会对广告和新兴的视频业务有大刺激？有观点认为，奥运概念对收入增长来说只是概念而已。

　　张朝阳：业务能够长期持续当然主要靠内因、靠产品，但我不否认奥运能撕开这个口子，它能加速广告客户和网民对我们的认同。

　　记者：借由奥运话题，现在各家门户的广告大战有多激烈？

　　张朝阳：广告收入的确是加剧对抗的重要原因，事实上一些广告客户的选择已经向搜狐倾斜，这从一年前就已经开始了。

　　记者：这只是您的印象还是有具体例子？

　　张朝阳：联想跟我们在火炬手选拔活动中的合作，还有海尔和可口可乐的广告选择，你还需要更多的例子吗？

　　记者：当年拿下奥运赞助商的身份，对搜狐来说是不是性命攸关的决定？

　　张朝阳：当年搜狐正处在转折期，要从“围着华尔街转”的模式里转变过来，当时就确定了两个战略，一个是奥运，一个是技术驱动，两个决定都被证明是正确的。

　　记者：如果没有赞助商的身份，搜狐现在会不会很被动？

　　张朝阳：如果没拿下，搜狐在互联网圈子称霸的日子也许会推迟。