一张涉农报纸的崛起历程

《今传媒》杂志社供稿  文/董惠安

2009年11月27日14:19  来源:人民网-传媒频道

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  这里讲述的是一个中国涉农报纸绝境逢生的故事。

  2001年7月,李成砚调任《农业科技报》社社长、总编辑时,报社举步维艰:

  报社的办公室是临时借用杨凌示范区管委会的一间25平米的会议室,固定资产仅有一辆小面包车和三台照相机。银行账户上的流动资金仅剩 3500元,还拖欠着编辑、记者5个月的工资,报纸的发行量仅仅只有……

  2001年6月,示范区党工委毅然决定将创刊仅仅7个月的《杨凌示范区报》更名为《农业科技报》,委派李成砚出任社长、总编辑。

  4年后的2005年,《农业科技报》终于创造了奇迹——

  报纸由对开四版黑白版面发展成为对开八版彩色大报,从杨凌这个只有16万人口的“弹丸之地”走向全国。报社还创办了《农业科技报》网站和《农业科技报》“数字报”,形成了“两报一网”的发展格局。《农业科技报》在西安、郑州、石家庄实现省级分印,创造了我国区域性涉农报纸跨省发行分印的奇迹。

  到了2008年,《农业科技报》发行量增长了270倍,广告经营增长了92倍,固定资产增长了20倍,综合实力已跃居全国涉农报纸前10名,成为名副其实的全国性涉农科技大报。《农业科技报》被中国邮政物流总公司指定为合作媒体,被全国新闻核心期刊《新闻知识》称之为“一张成长性良好的报纸”。2007年,《农业科技报》被有关部门认定为“陕西省著名商标”。2008年,《农业科技报》成为陕西省“名刊大报”重点培养对象。

  山西大寨村党支部书记郭凤莲在接受《南风窗》记者采访时说,他们准备给大寨的每家每户订一份《农业科技报》,帮助大寨人依靠科技致富。

  不是所有的事物都能逢凶化吉,然而《农业科技报》遇难呈祥了。

  成功的奥秘何在?

  匠心独运——要让农民朋友知道杨凌有个《农业科技报》

  2001年7月,李成砚走马上任。上任伊始,他一方面向党工委汇报自己的工作思路,一方面筹措资金,招聘编采、发行、广告人员,使《农业科技报》这架沉寂的机器很快运转起来。

  如何才能把《农业科技报》做强做大,让她从这间简陋的编辑室中插翅起飞,像春燕一样飞入“寻常百姓家”呢?

  李成砚绞尽脑汁想出了一个既省钱,宣传效果又好的“土”办法——刷墙体广告!

  一周后,杨凌及其周边的周至、武功、扶风、眉县、兴平、户县的乡街村巷以及西(安)宝(鸡)高速公路、312国道两边,到处都有《农业科技报》的墙体广告。这一招可谓多快好省!新生的《农业科技报》,由此进入了人们的视野。

  让《农业科技报》名声大噪的,则是李成砚和他的同事们在不久后的匠心独运——

  2002年春节,《农业科技报》独家承办了杨凌示范区首届春节联欢晚会;

  2003年、2004年,连续两届“农高会”期间,《农业科技报》与西铁分局协商,开通了渭南——杨凌的“《农业科技报》号”铁路专列,向乘客免费赠阅《农业科技报》;

  2005年,《农业科技报?数字报》开通并举办庆祝晚会,报社邀请辽宁铁岭民间艺术团和《刘老根》剧组部分著名演员来杨凌献艺演出,许多外地读者还被邀请到《农业科技报》社做客;

  2002年以来,《农业科技报》先后参与承办了第三届、第四届、第五届杨凌“苗交会”,协办了山西省植保信息交流暨农资新产品展示展销会、中国西部国际装备制造业博览会、第二届北方肥料“双交会”、第五届中原肥料(农资)产品交易暨信息交流会;

  2005年、2006年,《农业科技报》连续协办了第六届、第七届山西运城农业新技术新产品展示展销会后,2007年、2009年《农业科技报》“反客为主”,连续参与主办了第八届、第九届山西运城农业新技术新产品展示展销会,引万众瞩目。

  2008年以来,《农业科技报》先后主办了中国肥料市场研讨会、2009中国果业发展趋势研讨会 、中国农药市场发展研讨会、首届农资经销商渠道掌控力提升培训大会、2009中国肥料市场发展趋势研讨会暨农资经销渠道提升培训会,受到广大与会代表的高度赞誉。第十五届农高会期间,报社主办了“农资一条街”活动,为农资企业展示展销搭建了平台,成为本届农高会靓丽的风景线。

  有人纳闷,《农业科技报》缘何能左右逢源、呼风唤雨?

  李成砚的回答是“只要能想到,就要想办法做到。我们要让农民朋友知道,杨凌有个农民自己的报纸——《农业科技报》”。

  经过几年的努力,如今在杨凌、在陕西、在全国,《农业科技报》的品牌越来越亮,知名度也越来越高。

  拿什么奉献给你?——我的农民朋友

  《农业科技报》姓“农”,这在《农业科技报》社内部早已形成共识。可是,如何让这份报纸受到农民热切欢迎?通过何种快捷的渠道把报纸送到农民手中,浸润农民朋友渴望科技的心田,并让他们爱不释手?编辑记者众说纷纭。社长、总编辑李成砚别出心裁——让全体编辑记者从卖报开始体验和思考。

  做出这一决定时恰逢“农高会”,杨凌大街小巷人流如潮。编辑、记者手里拿着沉甸甸的报纸,与读者进行面对面交流。他们体味着办报人的艰辛,也体味着读者的热切期盼。大家在总结卖报经验时不约而同地意识到,如果办不出一张能给农民朋友带来致富希望、农民迫切需要的、实惠实用的、喜闻乐见的报纸,就对不起我们的父老乡亲!

  可是,天南海北的农民朋友的需求是什么?要解决这个问题,必须调查研究。

  陕西澄城县有一位基层农技推广干部,风尘仆仆来到报社,愿帮助《农业科技报》扩大发行。报社让他先在当地调研,看农民爱读哪些内容?需要什么信息?对《农业科技报》有什么要求?此人身在农技推广一线,很快征集了厚厚一大本意见,交给了报社。

  随后,《农业科技报》刊发“读者意见调查表”,向全国广大读者公开征求意见和建议。

  面对农民的渴求,李成砚对于报纸的未来发展走向好一番苦思:要办好《农业科技报》,必须在“农”字上大做文章。《农业科技报》地处杨凌农科城,读者信任度大、期望值高,不能“抱着金碗讨饭吃”。因此,报纸除了向广大读者提供农业实用技术外,还必须提供广泛的信息资讯服务。

  以此为发端,《农业科技报》开始大“变脸”。报社开始组建由西北农林科技大学、杨凌职业技术学院及山东、山西河南等地农林院校的60多名农科专家为主体的“《农业科技报》专家顾问团”,为广大读者提供咨询服务。开辟了“科技110”、“牵线搭桥”、“致富金点子”等一批深受农民欢迎的栏目和专版。编印了《21世纪农民致富宝典》《致富金点子》《农村致富实用手册》《农民科技致富指南》《农民致富实用技术》等一批以种植、养殖、农副产品加工为主要内容的各类致富“口袋书”,深受农民欢迎。

  报纸既为广大读者提供资讯和技术,还为农民朋友排忧解难、提供服务。


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