从故事到话语 福克斯新闻频道的竞争策略解码

　　福克斯新闻频道（Fox News Channel）创立于1996年，从2002年起收视率一举超过著名的有线电视新闻网CNN，成为美国最具影响力的新闻频道之一，将有线电视新闻市场重新带进了寡头时代。

　　福克斯新闻频道的成功因素无疑是多方面的，其中它所采取的竞争路线和策略，十分明智，可圈可点。该频道的诞生，要归功于传媒大亨鲁珀特·默多克的洞察力。默多克发现美国电视新闻市场的空白点，因为当时电视界普遍采用相同的报道手法，报道相同的故事，内容趋同而话语单调，对观众市场的开发过于粗放。这样，首先从“话语革命”开始，福克斯打开了胜利之门。

　　时态：瞄准X一代Y一代

　　在福克斯新闻频道初次登上电视舞台时，前途并非一片光明，成功更非唾手可得。当时的CNN如日中天。另一强大的竞争对手MSNBC成立虽然只有两个月，但是背靠微软这棵大树，同时继承了令人敬畏的NBC新闻传统，实力不容低估。福克斯自己则起点很低：没有新闻采集流程，没有演播室，没有明星，甚至连起码的编播设备都捉襟见肘。

　　但是，福克斯初生牛犊不怕虎，它具有其他竞争对手所缺乏的两个优势：一个精准的目标观众群，具有卓越远见的领导人。

　　20世纪90年代中期，美国新一代人已经成长为社会的中坚。上世纪八九十年代美国经济繁荣的创造者是“婴儿潮”一代（出生于1946年-1964年），这一代是“生活是为了工作的一代”。他们之后的所谓“X一代”（出生于1965年-1979年）、“Y一代”（出生于1980年-1987年），浸淫于互联网和其他新媒体的全新的氛围中，其生活方式和价值观与上一代人相比已经发生了剧烈的改变。如果一个电视频道想得到新一代人的垂青，那么它必须同这一代人一起成长。福克斯深谙此道，力求契合年轻一代的口味，抓住这一新的市场。


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