24岁网站CEO：“天上掉馅饼”做成商业模式

　　“天下没有免费的午餐”是很多人信奉的处世原则，可现在有一个地方完全颠覆了这条定律，反其道而行之，让你真真切切地享受免费大餐的同时，开创了一番新事业。

　　这个地方叫做试用网，在这家网站上，任何人只要提出申请，就能得到企业提供的试用产品，从化妆品到食品再到日用品，试用产品五花八门，琳琅满目。

　　网站创办人徐乐，年仅24岁。三年前的一天正在收看电视的他，被一则新闻抓住了眼球：“报道的是台湾地区的一家特别的网站，每一位员工贴着面膜上班，面对记者的不解，他们解释为这是他们的新产品，亲身试用后才能知道消费者的感受。”平时爱动脑筋的徐乐似乎看到了商机。

　　三个月后，一个名叫“试用网”的网站新鲜出炉。可是网站投入使用了半个月，还没有见到任何试用品，徐乐灵机一动，跑进了一家电影院：“网站刚刚上线，还没有多少人知道，只能自己掏钱买票造势。”

　　徐乐把买来的几十张电影票放到了试用网上，网民只要花几块钱就能得到价值几十块钱的电影票，短短几分钟电影票就被点击者一抢而空，试用网拥有了第一批用户。徐乐明白，用这种方法来获取点击率并不是长久之计，于是他雇佣了几个业务员，主动出击寻找有产品推广需求的商家，让他们提供免费的试用品。

　　“我让他们在北京城内跑，去谈一些KTV券、餐饮券、美容美发券、去痘产品等。”说起当初的套路，徐乐嘿嘿一笑。

　　经过业务员的不懈努力，几个月后，试用网上达到了十多个商家数十种产品，消费者只要在网上提出申请，并且付出很小的代价，就能获得超值的产品。

　　“有一次我们跟某品牌合作推广洗面奶，当时市场价是每瓶200元，而消费者在我们网上的体验价只要29元，企业提供的1000瓶洗面奶很快被抢购一空。”对于当时的火爆场面，徐乐津津乐道。

　　免费午餐人人爱吃，徐乐通过向网民们收费也获利不少。可没过多久，他就发现靠这种方法让网站赢利并不是件容易的事情。

　　网民们申请试用品的速度很快，但是能够提供产品的企业却十分有限：“一个礼拜能进来十几家企业已经不错，但对网站而言，十几场活动一上线，可能几分钟就没了。”徐乐很无奈地说。

　　屋漏偏逢连夜雨，企业对这种活动的参与积极性与日俱减。企业方面认为，虽然产品通过试用网派发了出去，但因为不知道是给什么样的消费群使用，也看不到消费者试用之后的反馈，很快企业对这种推广模式失去了兴趣。

　　新创意虽然已经变成了现实，但依然面临着市场的严峻考验，甚至有夭折的危险。

　　为此徐乐招募了新的团队，希望能够找到解决问题的办法。一天，徐乐跟他的合作伙伴李真一起到餐厅吃饭。结账的时候，服务员拿出了一张表格。

　　“他希望我们能够填写对餐厅就餐环境、服务的评价，然后留下我们的联系姓名和电话。” 试用网副总裁李真快人快语地说道，“无非是希望消费者帮助他们改善服务，今后更好地体验到他们的服务。”

　　“这一点恰恰是我们曾经做得不够的环节，我和李真当天晚上非常兴奋。”没过几天，徐乐就跟合作伙伴们制定出了一套新的网站运营模式。

　　“企业把产品放到试用网，需要申请的用户必须填写资料信息，企业审批合格后，用户才能得到想要的产品。”徐乐认真地解释着新的运营模式。

　　与以前跟企业要东西，然后向消费者收钱的模式完全不一样，现在的新模式是由企业选择派发的对象，消费者免费得到自己想要的产品。而且网站还可以把消费者的信息整理之后，编成报告卖给企业，再向企业收费。

　　新的运营模式刚一上线，商机就来了。

　　有个朋友告诉徐乐，一种新的洗面奶产品正要投入市场，而商家正在为推广的事情发愁。

　　上海百润有限公司的产品经理王欣说：“我们之前也尝试过一些投递，但效果都不太好。因为我们没法了解客户的基本情况，也就不能控制适用这个产品的人群。”

　　徐乐和李真亲自登门，向这家企业介绍试用网新的营销模式，“我说我们到时会给你一份报告，告诉你用户用了你的产品之后的想法，而这是在大街上派发做不到的。”就是这短短的两句话打动了王欣，她马上和试用网达成了合作协议，并送来了试用品。

　　“我们的试用品都是两百毫升原装产品，花的成本很大，但我们认为很值得，因为这种网络销售还是非常理想的。”王欣满意地说道。

　　在这以后，更多的企业纷纷跟试用网达成了合作协定。试用网上的产品也从最初的十多个品牌几百种产品发展到近百个品牌上千种产品，包括了吃、穿、住、用、玩各个方面。

　　最后需要告诉读者的是，2006年7月，徐乐从清华大学毕业。

　　（文章来源：人民网――《今传媒》）