地市报广告拓展“五招”

杨  炜

2009年03月19日09:03  

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  要增加地市报广告收入,关键要拓宽生存空间,开拓广告资源、培植新的广告增长点。深入合作 拓展政务广告

  随着党务、政务活动透明度增加,需要通过媒体向人民群众公告、公示的范围越来越广,政务广告将成为广告市场中的一块蛋糕,吸引着众多的媒体,其中地市党报无疑具有较大的竞争优势。地市报不妨根据这一优势,与党政机关、企事业单位积极联系,动员其刊登各类广告。

  《天水日报》2007年以来与工商、交通、交警、卫生等部门联合,开辟“红盾在线”“我看红绿灯”“放眼天水看交通”“医卫视界”等专栏。专栏的开设受到社会各界人士一致好评,也为报社增加了新的广告源,弥补了地市报品牌广告的缺乏。不仅服务了当地党委、政府中心工作,也拓宽了地市报的创收渠道。

  精心策划“卖点” 从经营型向策划型转变

  地市报要提升广告策划能力,要改变过去简单发布、罗列广告,要走出去为广告客户提供全方位服务。基于此,地市报要根据实际情况,从读者角度出发,寻找切入点,协助企业完成整体促销工作,帮助企业树立企业形象,从经营型转向策划型,做一些局部、短期策划,如节日广告的策划,也可以根据不同季节,不同市场搞一些策划活动。也可以与有关职能部门联动,策划一些较大的宣传活动。如“消费者信得过宾馆、饭店”等等。

  2007年以来,《天水日报》先后策划了“奉献天水”“走遍天水”“关注民生 构建和谐卫生”“绿色的誓言”等大型策划活动,这些活动的推出,得到了市委、市政府的高度肯定,社会反响强烈,取得了良好的社会和经济效益。

  注重中小型企业 加大分类广告开发力度地市级报纸优势在于局部区域内地方报发行量最大,受众群体较大,在一个地区相对集中形成强势,且相对全国性媒体来说,地方报广告费价格偏低,易为中小型地方企业所接受。针对这种情况,地市报应加大对中小型企业、具有品牌优势产品的宣传开发力度,可根据不同企业、不同性质的产品,分别在地市报上进行宣传,以增加地市报的广告收入。分类广告作为报纸的低端产品,虽然本小利薄,但不能怀有任何忽视,由于分类广告价格低廉,它已经形成了一个“市场”吸引着广大中小客户甚至个人。对地市报,尤其是经济欠发达地区的地市报来说,则是“涓涓细流,汇成江河”。分类广告广告款易于回收。同时它能更好地培养广告市场,以市场引客源、用广告吸引广告。

  重视栏目广告 加强广告栏目的经营开发

  地市报纸在设置栏目时,除了体现权威性、指导性以外,还要考虑体现服务性、实用性。同时在特定的广告版面上加强专题策划,用专题广告带动报纸的阅读人气,从而带动硬广告的投放。比如,地市报不妨开设形如“外地人在××”“业界精英”等栏目,这些栏目的开设,不仅稳住了广告客户,而且会刺激客户投入更多广告,真可谓一箭双雕。

  栏目的开发,不仅是增加广告资源的重要方式,而且是广告经营突破市场疲软、有效地拉动广告市场的重要途径。

  强化服务 争引外地广告

  对于任何一个广告客户来说,广告仅仅是其营销计划的一个组成部分,他们并不满足于仅仅购买版面,他们不单要通过广告追求知名度,并且也希望借助报社的智力资源和报纸对读者较强的亲和力,通过各种公众活动塑造和提升产品形象和美誉度。笔者在10多年广告经营生涯中认为服务是稳住广告客户的最好法宝,是培养一个长期客户的必备条件。地市报在为客户销售版面的同时,必须要做好客户服务,注重加强与客户的深度沟通,通过各种广告和活动策划来满足广告客户的需求,这也是增加地市报广告收入的一个亮点。

  多年来,纵观地市报的广告,主要以当地广告为主。对于外界的信息反应较慢,或无法与外界沟通,对一些大的广告主望洋兴叹,而外地一些大的广告公司又要寻找媒体作为合作伙伴,大品牌要占领中小城市市场必须与中小城市媒体合作,作为其在强势媒体上开展广告宣传活动的补充。这则需要一个桥梁—广告公司。因此,地市报要主动出击,采用走出去,请进来的方式,积极与广告公司联姻,建立广泛的伙伴关系,借助广告公司的力量,开发外地广告源,使地市报的生存空间延伸到本地以外。

  (作者是甘肃天水日报社广告部主任)

  来源:《中国记者》

(责任编辑:[实习]张颖丽)
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