刚创业，就赶上2003年的“非典”，可以说生不逢时，但广州网商陈记强就是因为看好电子商务，开始在网上卖扇子，从进货到销售都是他一个人完成，没想到第一年就卖了200多万元。从2004年开始，陈记强的生意越做越大，营业额每年都会翻一倍。

　　9月9日至10日举办的“中国首届网商节”上，陈记强以自己的创业传奇当选为“最具影响力网商”。陈记强认为，如果没有互联网，自己也不会有今天的创业成功。

　　“一提到互联网，我就很激动，为什么呢？我现在还可以很自豪地说，我的生意百分之百来自于网络。”瑞尔国际实业有限公司创始人路天云说，去年，他以6000万元的销售额成为网商们关注的焦点人物。

　　“网商创业相对简单，成本比较低，风险也比较低，更容易成功。”中国科学院研究生院管理学院副院长吕本富教授认为，相比传统商人，网商对经济信息与顾客的需求的把握更敏感，“这是互联网时代的一个机遇”。

　　中国电子商务协会与阿里巴巴公司最近推出的《2004~2006中国网商生存发展报告》表明，中国网商人数已经超过2000万，每年通过网络交易创造的GDP在2000亿元以上。目前，每天有超过8万家企业和个人加入网商行列。

　　互联网催生千万网商

　　网商这个词汇是2003年才有的，由阿里巴巴公司的创始人马云提出；但网商这个群体，却从1999年就已经有了。

　　根据上述报告，从1999年起，中国开始有了网商，网民中网商比例仅占1％。而根据1999年7月发布的《中国互联网络发展状况统计调查》，当时中国有网民400万。从2003年开始，网商在网民中的比例开始不断攀升，到2006年上半年，网商比例人数就已经超过20％。

　　中国互联网络信息中心最新报告显示，中国网民人数达到1．23亿，其中超过1／6的网民都从事过网上贸易。

　　马云说，没有想到中国的互联网市场能够迅猛发展到这个程度，“中国的互联网用户的主体正处于从网民、网友过渡到网商的阶段”。当前，为网商提供平台的主要有阿里巴巴网、淘宝网和易趣网等，正是这些电子商务网站为网商搭建了平台，与网商共同成长。

　　对于现在网民中有20％的比例属于网商这个数据，吕本富认为可能有点“水分”，他说，10％的比例应该更符合实际情况，“但就是10％的比例那也有千万网商啊，数量相当可观”。

　　吕本富分析，虽然说当前已经进入网商时代还为时过早，但也就需要5年左右的时间，这个时代就会到来，“那时网上开店面，就像现在的早市或小卖部那么普及和方便”。

　　上述报告还表明，网商主要分为企业网商和个人网商，创业者年龄层主要集中在25~35岁之间。企业网商以贸易型企业为主，规模在50人以下的占了57.69％，而79％的企业成为网商的初衷是因为觉得网上贸易是大势所趋；去年，32％的企业网商营业额超过500万元，超过1000万元的占19％，更有6％的网商经营额超过8000万元。个人网商中，72％的人学历在本科及本科以上。

　　专家认为，当进入网商时代后，整个互联网才会发生翻天覆地的变化，中国的互联网经济才能真正爆发。

　　个人网商多是生活所迫才走上网商路

　　本来是一个优秀的警察，由于家庭原因，抱着来北京寻找人生理想的韩洪英，先是到一家公司打工，后来自己创业，专门销售内衣，但没想到结局是10万元的投资只换来了3万元的库存。

　　“我抱着试试看的心情在网上开了一家店，目的是处理库存。”让她高兴的是，库存很快就卖完了。于是，她又开始找品牌进货了，没想到很快又销售一空。

　　韩洪英说，就这样，在一年多的时间里，她赢得了创业生涯的第一桶金，并从单一作战发展成今天的连锁化经营。目前，她已经发展了40多家网上加盟店和3家网下加盟店，她不仅代理销售，还开始打造自己的品牌了。

　　2005年6月，失业半年的陈文斌在淘宝网开了个店，用200元进货开始了网商生涯，结果是很快便月收入达到1000元。

　　现在的陈文斌虽然不肯透露自己的赢利状况，但他说：“曾经住的简陋房子换成商住两用房了，带仓库的那种；以前拿200元进货都担心销不出去，现在仓库10多平方米，已经不大够用了；曾经连快递公司都看不上我的这个小客户，现在每天固定派车来接货。”

　　根据报告，针对淘宝网等网站的调查显示，90％的个人网商明确表示加入电子商务的目的就是为赚钱。

　　“就目前情况来看，个人网商多是由于个人生存环境不好，迫于无奈才成为网商的。”吕本富认为，这种状况会随着网商的发展而变化。

　　根据上述报告中的调查，76％的网商认为在网上做生意客户来源广，67％的网商认为投入成本低，还有55％的人认为沟通效率高。吕本富称，这种较高的投入产出比是大量网民和商人转变成网商的原动力。

　　诚信成困扰网商的首要问题

　　尽管有很多网商依靠互联网赚取了第一桶金，但无论成功与否，很多网商接受采访时表示，如果稍有不慎，可能就会掉进网络陷阱。

　　“我在网上开店，由于要公开联系方式，邮箱每天都会收到很多垃圾邮件，我们有些人就上当了。”一名网商说，真希望有人帮助分析哪些信息是陷阱，哪些又是真的馅饼。但也有网商认为，网络就是一种工具，怎么赚钱并不是开个网上商店就能成功，“勿逞一时之勇”。

　　根据报告，在一项针对“面对个人的网络销售，面临的问题与障碍”调查中，59％的网商认为是诚信；与之相对应的是，80％的网商认为，在网上做生意获得成功主要靠诚信。

　　传统的商业销售合作，都是通过面对面的方式交流与洽谈，但对网商来说，交易的对方就是一个名字，还是网名，而商品也仅是照片效果，对购买者来说，看得到摸不着，很难判断。这样一来，怎么让对方信任自己显得非常重要。

　　另外，由于电子商务诚信体系的不健全，当前，电子商务活动中的交易方式大都采用传统的线下交易的方式。比如，货款的支付方式主要采用支票、电汇或汇票的方式，这个方式占了67％。

　　“对网商来说，有没有诚信，是永远不能忽略的因素。”一直将诚信当做网络贸易生意经的路天云说，过去他曾经将履行合同中的约定看作是诚信，现在，通过这两年和客户的积累后，他感觉，“履行合同中的条款这只是合作双方要做到的最基本的事，这是一种责任、一种义务，只是诚信的初级表现而已”。

　　路天云还为此作过调研，他发现消费者和客户是非常关注一些细节问题的，尤其是刚开始合作的客户。路天云说，如何从客户的需求出发，做好售前售后的各项服务工作，“这些细节往往会反映出诚信的深层次含义”。