行业网站找到“中国模式”才能成为风投对象

周婷

2007年08月17日14:17 来源：《中国证券报》

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　　“吾家有女初长成，养在深闺人未识。”行业网站恰好像这样的一个娉婷少女，被VC们罩在资本巨伞之下，等待被嫁出去的那一天，享受奢华的喜宴和万众的瞩目。

　　都是一样的闺女，谁能有幸嫁入豪门？答曰：以往的“美国模式”似乎不再灵光，只有“中国模式”才能实现如此“惊人一跃”。

　　如果说搜狐复制的是雅虎，百度模仿的是谷歌，这些都是美国模式在中国的再现，那么分众、携程、新东方这些股坛新秀们，则完全是土生土长的“中国模式”在互联网领域里打造出来的神话。

　　以百度在纳斯达克上市为分水岭，在此之前是“美国模式”在中国的再现；而在此之后，分众、如家、携程、51job等一大批网站，除了利用风险投资们奉送的嫁妆精心打扮自己之外，还聪明地利用了中国独特的人口优势——不论是网民、股民，还是旅游的、出差的、找工作的、进出写字楼的，随便哪一类群体都能构成一个庞大的“中国市场”，他们使中国比全球任何一个市场都诱人。

　　国内知名风险投资界人士赵小兵表示，现在的互联网企业只有找到了适合自己的“中国模式”，才能成为风投青睐的对象。否则，一切免谈。

　　最成功的一个“中国模式”是框架传媒案例。框架传媒原是上海名不见经传的一个小广告公司，主要业务是在电梯间里设置广告。汉能看中了它所选择的“见人所未见”的行业空白点，果断出手，仅仅经过11个月的培养，就以1.83亿美元的价格卖给了分众传媒，从中至少获得了20倍的回报。

　　在电梯里放广告，说出来谁都觉得很傻瓜。但这就是一个典型的“中国模式”，因为美国的电梯间被看作是近乎于私人场所的领地，绝不允许安放广告牌。这种模式并不是中国的分众首创的，加拿大很早就有，但是中国利用了特殊的人文环境把它做成了一个公司，甚至一个行业。

　　除了中国特有的，还有中国创新的。如果能将中国的巨大的市场潜力调动起来，不失为一种更巧妙的“中国模式”。

　　如果从风投的角度看，汉能将框架传媒嫁入分众的成功，也是风投行业中国模式的成功。汉能的成功，不仅在于发现了框架的潜力，并注入了资金，还在于它能够出面帮助框架传媒进行行业整合。在资本的强势介入下，在全国几大城市收购8个类似的小公司，是轻而易举的事情。

　　所以，汉能买下的不仅仅是一个有前途的盈利模式，更是一个摆脱了市场模仿者和竞争者的行业龙头。框架嫁入分众，正清楚地体现了“中国模式”的真谛。

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