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期刊新媒体广告:1+1 如何≥2

中国数字期刊行业资讯 陈俊丽

2011年08月30日13:38         手机看新闻

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  做新媒体,赢利是根本,广告是王道。数字化大潮下怎么卖广告?如何整合营销?广告主在想什么?4A 公司投放广告为何选择你的竞争对手而非你?……

  来自时尚、瑞丽、卓众出版等单位数十名学员为找寻答案,于8 月17 日参加“第二期期刊数字新媒体产品及营销研修班”。三天时间里,课堂上大佬们授课,课堂下切磋交流,学员们纷纷表示“不虚此行”。

  中国期刊协会还在体坛网总编辑魏航的引领下,参访了体坛传媒集团。体坛纸媒大鳄转身数字化先锋,为期半天的参观访谈中,学员们体味其发展过程中的压力与信心、曲折与光荣,共话期刊网站未来运营及盈利模式。

  讲师们给学员支招的第一关键词是“品牌合作”:实力媒体中国区董事总经理郭志明、亚洲国际创意传播集团(Asiaicc Group)CEO 贺欣浩,帮刊社梳理合作模式以明晰4A 运作流程,告诉刊社:广告主青睐谁?数字化浪潮下又有何变化创新?CASEE 架势无线CEO 叶忻重点为刊社分析移动广告市场及解决方案……

  “整合营销”是研修班另一热门关键词。中国传媒大学广告学院媒介研究所副所长王薇的讲课含金量十足:近20 个整合营销案例剖析,涉及平媒数字化角色转换、营销策略、有效路径、效果分析 艾瑞咨询集团产业研究部产品经理朱一璞,则基于艾瑞研究的详实数据,教学员做移动互联网时代的数字出版瞭望者……

  实力媒体中国区董事总经理郭志明认为两年后期刊新媒体广告价值或有真正实现的可能,这两年可谓期刊社的黄金储备期。可喜的是我们看到,无论期刊还是广告公司都很务实,也都非常重视期刊在数字化时代的核心价值。与其每天考虑改变广告主的想法,不如先从改变自己做起,抓紧时间去做准备,围绕核心资源给广告主更多。当我们真正想好了、认真规划好了,成功也就不远了。


  整合营销:1+1 如何≥2

  “新媒体应该为期刊做增值,我们都在做整合营销,期待结果是1+1≥2,但现在发现很难做到,大多数情况是能做到1+1=1 或者=1.5。”



  ——高至传媒(旗下包含《摄影之友》、《影像视觉》等刊)新媒体中心运营总监梓朕



  时下,媒体内忧外患:一方面平媒广告市场增长放缓,面临读者流失和印刷成本增高双重困境;另一方面,硬广效果降低,软性营销颇受青睐。单一媒体效果降低,每天接触3 种以上媒体人群比例已超50%,高端人群几乎每天接触。

  出路何在?数字化整合已成为平媒营销发展必然趋势。正如中国传媒大学广告学院媒介研究所副所长王薇所分析,“媒体传统硬广的效果不断降低,平媒单纯依靠销售广告版面已不能满足广告主的需求,必须进行全方位、全媒体营销。”

  刊社纷纷提出整合营销的口号,并积极开启相关实践。国内很多大型报刊集团都已开始全媒体布局,纸媒方面形成报刊集群;新媒体结合电视、广播、互联网、移动终端等进行跨界布局。

  “品牌广告主是我们的左手资源,右手资源是我们的数据库,我们通过互联网线上线下的资源搭配、商业调研、数据库营销、行业报告等打造经理人传媒整体的概念。”研修班上经理人传媒新媒体运营部总监赵毅介绍,今年六月经理人传媒成立新媒体部,包含销售、广告部门,目前网站已开始产生广告收入。

  但收入并未形成规模。“新媒体应该为期刊做增值,我们都在做整合营销,我们期待结果是1+1≥2,但现在大多数实践能做到1+1=1 或者=1.5?”高至传媒新媒体中心运营总监梓朕在研修班上提出的问题惹人深思。

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ceshi
(责任编辑:宋心蕊)

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