国内团购网站野蛮生长 盛行“暴力挖角”招揽人才--传媒--人民网
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国内团购网站野蛮生长 盛行“暴力挖角”招揽人才

曹敏洁

2011年06月15日07:37    来源:《东方早报》     手机看新闻

  与海外市场Groupon一家独大截然不同的是,国内团购市场“千团大战”正向着“万团大战”的方向发展。

  据统计,截至今年4月底,国内团购网站已增至4300家,年交易量以百亿元人民币计。在狂热资本的直接催动下,这数千家团购网站上演了一幕幕野蛮生长的暴力画面。

  “各大团购网站竞争的背后是资本间的角力。”人人网董事长陈一舟这样说。

  窝窝团的“拆迁”

  5月25日下午,团购网站窝窝团宣称,已获得来自鼎晖、天佑、清科等多家投资机构共计2亿美元的投资。如果这一数字属实,这不仅是窝窝团的首轮融资,也是团购行业迄今为止最大规模的融资。

  窝窝团董事长兼CEO(首席执行长)徐茂栋称,窝窝团计划在成立两年内上市,将成为中国互联网领域最快上市的公司。

  据悉,窝窝团成立于2010年3月,创始人并非徐茂栋,2010年10月被徐全资收购。

  事实上,虽然属于国内较早进入团购市场的第一批网站,但是窝窝团长期以来一直明显落后于拉手、美团、糯米等。根据艾瑞咨询发布的《2011年3月中国团购网站排行榜》,无论是“日均覆盖人数”、“月度总访问次数”还是“访问到下单转化率”,指标评价排名前十中,窝窝团均榜上无名。

  不过,窝窝团已准备开始“跑马圈地”。

  徐茂栋透露,今年将投资4亿元用于市场营销,呼叫中心将由目前的500个席位增加至1000个。

  徐茂栋称,个人全资收购窝窝团后,他曾与200多家地方团购网站进行谈判,最终决定收购了30家,均为当地排名第一的团购网站。徐茂栋宣称,今后再也不可能产生一家区域大型团购网站。

  除了收购扩张,窝窝团更是在业内再次掀起“暴力挖角”的飓风。

  就在窝窝团宣布融资的前夕,业界传出消息说,拉手网华东地区200余人、重庆地区60余人集体跳槽至窝窝团。据悉,窝窝团对拉手网员工许以工资全部翻倍的承诺。

  对于业界“暴力挖角”的指责,徐茂栋回应说:“这不是挖角,是拆迁。”

  暴力挖角风

  “现在国内团购行业暴力挖角盛行,可以说高朋是始作俑者。”一位业内人士这样评价目前的团购市场。

  据悉,今年年初,高朋尚未启动之时,便传出在多家团购网站挖角的消息。满座网、拉手网等团购网站中的大多数员工都曾接到猎头公司的电话。

  为了应对高朋的挖角,满座网、拉手网、F团、酷团等20家本土团购网站曾达成口头联盟协议,一致反对行业内的恶意挖人。

  不过,这个联盟似乎已经名存实亡。

  “当时主要是为了合力对抗Groupon入华之际的疯狂挖角,现在时过境迁,联盟已不复存在。‘反挖联盟‘是在某一个特殊的时间段、为了共同的利益而诞生的产物,在当前比较难再出现。”满座网CEO冯晓海这样说。

  据悉,目前的团购市场,几乎每隔一段时间都会上演疯狂招聘、集体跳槽的戏码。业务人员频繁跳槽、高薪“挖角”在团购业内早已不是什么新鲜事。

  “优秀的业务员能带回来高质量的商家。”风团网创始人罗立表示,留住开拓市场的业务人才是团购网站胜出的关键。“业务员底薪2000元,加上提成,一个月一般有5000元以上,做得好的话,月薪万元也是正常的。”

  但即使是这样的待遇也很难阻止人才的流动。

  罗立坦言,由于行业内缺乏统一的薪酬激励标准,使得高薪招人演变成行业内对人才争夺的恶性竞争。

  “靠资本养活”

  在美国,Groupon与商家之间常常可以实现盈利5:5分成,相比之下,在国内,业内公认的水平是1:9。而根据糯米网总裁沈博阳透露的数字,目前国内团购行业利润甚至更低,“现在10%也已经守不住了。”

  一位团购网站内部人士透露,“尤其是团购网站在新进某一区域市场时,都在贴钱抢单,网站打出低于商家底价的价格招揽消费者,卖一单赔一单,再加上当地员工的工资及其他运营成本,每个月基本都要赔几十万元左右。”

  “至少20%左右的企业是在亏本做买卖,赔钱赚吆喝。”陈一舟更是直接指出。

  事实上,烧钱似乎是团购网站公认的抢占市场的最佳方案。多位团购市场人士坦言,“资本”几乎是支撑团购网站持续运营的全部力量,没有了融资支撑,团购网站将难以为继。

  易观国际的分析师陈寿送指出,“目前国内的团购网站基本都在烧钱,只有一些小团购网站有可能挣钱,大网站的总体投入比较大,尤其是营销成本。”

  陈寿送还表示,目前众多资本雄厚的团购网站均在打造品牌,在这种“剩者为王”的市场态势之下,泡沫将被越做越大。部分网站投入大量资本进行广告营销,为上市造势铺路,但现金流出现明显问题,一旦资金链断裂,即有产权变换甚至破产之虞。

  剩者为王

  《福布斯》杂志撰稿人戈蒂·艾普斯坦(Gady Epstein)在5月份就撰文分析了中国团购网站的经营策略,那就是像优酷网一样烧钱,吸引投资者眼球,争夺市场份额,而最为重要的则是借此来拖垮竞争对手。

  “现在有几千家团购网站,其中拿到钱有能力烧下去的不过10家,而未来这10家剩下的不会超过5家。”陈一舟这样说。

  不过冯晓海认为,这是个逐渐回归理性的过程。

  “前一阵子开心网进军团购后也在猛招人,而之后也开始缩减团队。国内团购网站新生和倒闭的速度都很快,洗牌阶段已经不远。对于资本而言,目前对团购的态度已经到达分歧点:有人如火如荼追加筹码,有人看不清未来,选择观望。”冯晓海这样说。


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(责任编辑:宋心蕊)

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