高朋突破团购营销迷局 中国模式占领搜索制高点--传媒--人民网
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高朋突破团购营销迷局 中国模式占领搜索制高点

墨轩

2011年06月16日07:32    来源:《北京晨报》     手机看新闻

  国际最大的团购网站以“高朋”为名入华。随着高朋团购开始上线,营销推广随之加快布局,如何在烧钱成风的中国团购业取得真正意义上的突围,才是国际团购巨头的真正实力展现。

  团购营销乱象

  狂吃黄连嘴抹蜜


  团购在中国的最初火热,原因并非如现在这般的喧嚣,以2010年糯米首次团购电影票为例,社交网络的病毒式蔓延,有针对性的精准信息推送,让成龙电影院一度无力承担团购人数之众。

  然而团购作为新兴事物的刺激度很快即成浮云。在融到巨额资金的前提下,团购网站开始疯狂的“圈地运动”,不仅互联网广告砸下重金,户外与电视媒体也是频现团购身影,明星面孔更是不断升级。不断升高的营销成本下,效果究竟几何?各家心中自有苦楚。但在脸面重于实效的行业现今环境中,只能用一句话概括:狂吃黄连嘴抹蜜。

  高朋海外成功的营销秘密

  高朋在芝加哥诞生之初,以7个月的时间迅速盈利,成为业界神话。高朋的狼性博弈自不必说,其高效传播的核心,在于拥有庞大而有效的会员数据库,包括邮件列表、SNS好友、微博粉丝等。其中最为珍贵的便是邮件列表,到2010年12月已经达到5000万会员,为其带来极高的订单转化率。

  究其原因,美国网民极高的电子邮件使用频率是高效之源,但核心仍在于对用户的精准洞察之上。

  万变不离其宗

  中国模式占领搜索制高点


  高朋在国内团购低端混乱,自身又有国际背景的状况下,寻求精品团购的差异化定位。

  在营销上,高朋更是极为看重与中国最大搜索引擎百度的合作。覆盖中国95%网民,每天响应30多亿次搜索请求量,百度拥有中国最大的网民行为数据库。极为重视网民行为习惯,与高效数据库营销的高朋,与百度在中国积累的压倒性优势深度合作。

  与国内诸多新晋网站先品牌后效果再用户的倒置推广不同,高朋在上线初期,重点采用搜索营销和网盟推广,以精准锁定潜在用户,在保证初期流量提升,并保证访问者作为潜在用户的精准度前提下,极大节省了推广费用。这一务实战略,对于初期控制CPA,提升推广效果,起到了极大的作用。后续逐步开始尝试掘金广告、轮播广告、品牌专区、hao123,以及百度专为企业品牌营销所打造的鸿媒体等,进行品牌强化。

  已经成为美国团购第一品牌,并且在争做中国团购第一品牌的高朋,一贯以凶狠的扩张战略而著称,通过对高朋的推广策略进行观察,尤其是其与百度搜索引擎营销的紧密合作,高朋为团购网站的营销迷局提供了一种突破瓶颈的路径指引的可能。


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(责任编辑:宋心蕊)

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