淘宝网店"麻辣掌柜"营销手段新奇 先卖点子再卖货--传媒--人民网
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淘宝网店"麻辣掌柜"营销手段新奇 先卖点子再卖货

陈聿敏

2011年06月20日07:48    来源:《钱江晚报》     手机看新闻

  “真正的有缘人,永远不会买我的鞋子;因为真正的有缘人,必定会得到我的一双鞋子”,这几天,一位新开店的雷人店主表示自己开店只为了找有缘人,有缘人买鞋只要1元。而另一位网店掌柜则投首页广告“老板结婚啦,全场5折”,晒幸福也抓买家眼球。更有雷人的介绍,把一辆报废的自行车用汽车上的部件来吹捧,让网友纷纷来驻足浏览。

  不再单纯拼价格,拼如何雷人震撼,抓眼球成了如今众多网店搏出位的绝招。今年以来,不少小掌柜都感叹,现在正是网店竞争最激烈的阶段,淘宝卖家成千上万,每天都有上万人开店,也可能有不少人悄悄歇业,所以各个掌柜们的营销手段出奇出新。

  跟风冒出“只卖有缘人”店

  “卖宝贝只售有缘人,非有缘人不卖”,这个牛店铺这几天被无数网友评为淘宝百万店铺中的雷人店铺。记者在店内看到,店铺里就18件宝贝,全部标价100元,但是宝贝标题都是写着1元秒杀,只卖给有缘人。开店只为了找有缘人吗?

  当买家问网店掌柜是否可以拍下他家宝贝的时候,这家雷人的掌柜说要看公告和宝贝描述;当买家自称跟他有缘的时候,雷人的掌柜竟然说:“真正的有缘人,永远不会买我的鞋子;真正的有缘人,必定会得到我的一双鞋子;你能参透这句话的真正意义,你就是我要找的有缘人”。实在让买家无语。

  “雷人掌柜反反复复就这两句话,神神秘秘,让人琢磨不透。”一位光顾店铺、也曾和掌柜在旺旺上聊了好几句的买家说。显然大家都不是店主的有缘人,而有成交记录的3位有缘人,被细心的网友发现就是同一个买家。

  这家网店生意虽然不怎么红火,但炒作营销的影响力却不小,记者看到,这几天,网上关键词里标注了“只卖有缘人”的宝贝立马多了起来,冒出一批“只卖有缘人”的店铺来。

  晒幸福的同时晒了店铺

  上周,淘宝首页焦点图上赫然出现一则广告——一对新人浪漫的婚纱照,旁边一行大字“老板结婚啦,全场5折”。“老板结婚都成了促销的理由啊”,“晒幸福又晒了店铺”……买家们在论坛和微博上纷纷聊了起来,店铺一下提升了被关注度。

  被许多淘友称为最浪漫淘宝广告的主角杨飞,是网上一家饰品店的掌柜,他当天在微博上表示:“这个事终于成了――我们今天在淘宝网首页的结婚广告终于出来了!旺才和旺嫂公奔,理所当然要比私奔嚣张,让5000万人看得到!”

  “朋友们都轰动了,纷纷打电话来祝贺。”杨飞说,店铺商品全场5折,是希望大家都能沾点喜气。

  这一年来,淘宝上类似事情,还真不是头一遭,淘宝首页焦点图已经成了许多人的宣言板或者告白板。去年,一家内衣店,在老板娘的生日,也是老板和老板娘结婚15周年纪念日,就打出因“老板娘生日”而推出促销活动的广告来。

  “赚了钱又赚到了祝福。”一位5钻的卖家表示,他也计划着女朋友生日的时候来上这一招,“不过我到时就用旺旺和手机给经常光顾的买家们发发信息吧,砸广告太贵,呵呵。”

  晒文采,旧单车侃出雷人广告词

  “一辆老破车,被店主描述得如此雷人,店主晒文采的这招可真是绝。”买家CC无疑被一家店铺里吹嘘成一辆豪华座骑的破自行车给雷得外焦里嫩。

  记者看到,这件宝贝在图片上可真是又破又旧的,店主也标称,这是1966年出厂,而在介绍中,店主表示:“用了好久了,很上手,都是朋友,就便宜卖了。”而便宜价还要188元。接下去的详细介绍则很雷人:商品全景天窗,百公里油耗为0,无极变速,正时链条,无重特大事故发生过,可过户,正牌正户,过户费自理!现在看看该车的最强安全设备——车篮气囊,此气囊永远呈打开状,而且一篮多用,还能装装东西放放菜,超大的容积可装下一台N寸的电脑显示器;空客公司提供的用于安装在航天飞机上的刹车片。

  店铺里,雷人掌柜给了3款不同的介绍,而最后还把这辆自行车吹成了水陆两用,售价70万元。“不怕你雷,就怕你不雷”,掌柜显然是抱着这样的念头,果然被网友在论坛上晒了出来,引得不少好奇的买家纷纷进店铺逛上一圈。


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(责任编辑:宋心蕊)

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