小米手机成联通定制机型 专家:联通靠其绑住用户--传媒--人民网
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小米手机成联通定制机型 专家:联通靠其绑住用户

2011年12月14日08:19    来源:中国广播网     手机看新闻

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  据经济之声《天下公司》报道,据知情人士透露,小米手机将正式加入中国联通的千元智能手机战略,成为联通的定制机型,而且获得的补贴很可能与苹果iPhone4持平,比例在50%左右。

  今年8月推出的小米手机,由于超高的性价比而受到广大用户的青睐。小米对自己的定位是高性能发烧级智能手机。如今小米即将推出联通定制版,并传双方下周可能就召开发布会。据传联通对小米手机补贴方式可能和iPhone 4一致,所以《天下公司》编辑特意打通了联通的客服电话,客服人员给我们介绍了iPhone 4的补贴方式,当被问到何时能在联通买到小米手机时,客服人员回答还没接到通知。

  客户:您好,我想咨询一下,因为我想在你们网上联通定制的iPhone 4,但是我看你们不是分两种嘛,一个是购手机入网送话费,还有一个是预存话费送手机我不太明白,你能给我简单介绍一下吗?

  客服:可以的,预存话费送手机的话,比如说您现在有个联通的号码了,您可以直接往你的号里面预存话费就行了,也就是说老用户可以参加这个活动。但是购手机入网就不一样了,您现在有一个手机,那您想办理这种套餐的话只能重新买一个号才行,如果之前有联通的号码是办理不了购手机入网的。

  客户:那我现在看好像有一个小米手机也在你们那,好像现在还没开始卖呢,是不是过一阵卖啊?

  客服:对,现在目前还没有接到通知,这个如果有通知的话都会通知用户的。

  目前,小米手机的官网售价是1999元,而如果获得联通50%左右的补贴,合作推出的定制机型售价估计在1000元。联通补贴的这笔钱从哪来呢?《天下公司》采访了经济之声特约评论员、资深电信市场营销和战略咨询专家王煜全,他的意思是羊毛出在羊身上。

  王煜全:补贴的钱其实还是从老百姓的话费里面来。联通补贴是一个促销手段,用户必须得许诺在多长时间之内消费掉多少的数额,这笔钱他一定会大于手机的钱。他把其中一部分钱返还给手机厂商,这样让用户感觉便宜的买了手机,然后让厂商的也可以更好的帮他来促销,实际上它的目的还是用手机把用户绑住。

  的确,联通没理由做赔钱的买卖,总要图点什么。知名电信专家、3G产业联盟秘书长项立刚则认为除了用户,定制机还能带来巨大的现金流。

  项立刚:对于运营商来说,他的道理很简单,第一带来了用户,第二它带来了一个长期发展的机会,同时用户他也付出了很多的现金。中国联通提供零元购机,比如你办某一个套餐,送一部手机,不仅是中国联通还有中国移动,也都有相关的服务。

  合作的基础是双赢,说完对中国联通的益处,再来看看小米手机能获得哪些好处?资深电信市场营销和战略咨询专家王煜全一针见血的指出:小米手机背靠联通这棵大树,最大的好处就是扩大销售。

  王煜全:就是帮他来扩大销售,因为按照原来的说法,小米手机就是纯粹靠网上直销做的,但是实际上网上直销到现在为止还不是一个相对成熟的营销方式,还会面临一些欠缺。比如说在一些不够发达的地方可能配送就不会那么好,这样就造成他的销售可能就受一定影响。因为联通在全国都铺了很好的销售网络,他能够接触到更多的用户,你就能上量,小米手机为什么有那么低的价钱,它前期必须得靠它补贴,因为它没有别的竞争优势,能够把用户量做上去了,它的价钱自然就会降低。

  实际上手机是很有趣的产品,你的销售越大,你的单部手机卖得就越便宜,因为很多时候原材料、采购都是看他的量,你采购10万部手机的原料是一个钱,你采购100万部手机的原料那个钱就会低得多,包括人工成本,你被摊销到10万部手机里和被摊销到100万部手机里这是完全不一样的。

  据悉,这次联通定制小米手机量级约在百万级左右。但不会达到网传的200万部那么多。即使是一百万部,对小米手机来说也是需求量的井喷。因为此前小米手机四个月的供货量才30万部,小米公司的生产能力能跟上吗?王煜全认为只要小米手机保证有市场,生产不是问题。

  王煜全:如果他的销售持续看好的话,他后面去谈供应,还是有空间的。因为他的提供商也愿意多赚钱,所以对小米来说最核心的问题其实是要保证有市场。你有了100万的市场,你才敢去采购那100万的货,你才敢下订单,要不然都砸自己手里了。手机是一个季节性很强的商品,你在手里保存一年,那手机都不值钱了。

  而小米手机如何在保证数量的同时保证质量呢?这是更大的疑问。小米手机固然高配低价,但质量问题也让人担忧。自从小米手机被用户曝光存在严重的掉漆及后盖变形等质量问题后,重启、漏光、电池没专门座充等一系列问题,让小米一度陷入"质量门",相比传统手机制造商严格的生产线和精确的质量监控,小米手机似乎差了点。联通为什么还是义无反顾的选择了小米呢?王煜全说原因很简单,联通看好小米是一款高性价比的手机。

  王煜全:我觉得还是应该从iPhone看到了甜头,因为本身iPhone实际上带动了联通的销售,很多人不是因为联通而去买iPhone,而是因为iPhone才被迫使用联通的卡,所以他就发现好的手机能带动自己本身用户的增长。这种时候大家普遍对小米手机的预期还是比较高的,那联通会认为小米算是高性价比的一款手机,愿意给予支持,我觉得这个道理上讲还是很对的。

  联通的想法也的确如此。中国联通销售部总经理于英涛在近日接受采访时表示,国内市场,千元以下智能手机市场规模达到60%之上,中国联通在稳定这个市场的同时,接下来将着重拓展20%以上规模的中端智能手机市场,而小米手机的价位正好属于这个范畴,此外小米手机"高配低价"相比目前同档次的机型具有一定吸引力。

ceshi



(责任编辑:宋心蕊)

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