赵加积：品牌是一口“深井”越挖越神奇 (3)

　　F:他以自己的知识，解答了范敬宜总编的点题，提出一个创意可以多赢

　　1991年7月的一天早上，赵加积在惯常的报纸浏览中注意到了经济日报总编范敬宜写的一篇题为“正阳门上有所思”的评论，评论赞扬北京艺海实业公司花100万元修葺正阳门，既装修了文物古迹，公司又可在国家补偿的一间房子里销售艺术品，增加了知名度，获得双赢。评论接着引用一位老同志的话说：“这一行动说不定预示着一种发展趋势。”究竟是什么趋势，评论没有讲。对此，赵加积有着自己的看法。他给范敬宜总编辑写了一封信。信中对这种趋势做了三点分析：一、预示着竞争获胜的企业在取得显著经济效益时，从只追求物质利益开始了追求成就、声誉等精神享受。二、预示着市场经济发展中好点子的作用、价值越来越大：艺海花100万元修葺正阳门利国、利企业、利人民。一个好点子可以一举多得。三、预示着经营界、实业界等正在寻找功在国家、利在企业、福在人民相结合的好点子。这个结合点各行各业都有，就看你会不会寻找。发达国家的企业、经营界人士早已这样做。 范敬宜总编在收到这封信后大为赞赏，先后打四次电话联系赵加积，要求发表来信。后来经济日报以“点子、事业、趋势———正阳门上再思量”为题发表了赵加积的这封来信。此后赵加积与范总编辑结下了不解之缘，经常就一些新观点、新问题进行探讨。

　　后来，范敬宜调任人民日报社总编辑破例给赵加积题了词：“人不求全，文不求同。以全求人，则天下无可用之才；以同求文，则天下无可读文章。甲戍之秋，书赠加积同志共勉。范敬宜”。  附录：赵加积主要观点摘录 从“物有所值”到“符号价值” ———谈品牌主要体现“符号价值” 发表于《人民日报》《光明日报》等报，该文把“符号价值”分析的让人心悦诚服，里面提到 何谓品牌“符号价值”？它是相对商品的“物有所值”而言，简言之就是凝聚在品牌上的灿烂悠久文化和用商品的设计、包装、广告和形象等塑造出来的文化附加值。它是在品牌有形资产基础上创造的一种文化、艺术等的意象性无形资产价值。 还提到世界名牌可口可乐、万宝路等主要是卖品牌“符号价值”，而不主要是卖“物有所值”。

　　优化配置无形资产 1999年发表于中国社科院《中国工业经济》，该文提到，有形与无形资产优化配置，是两种性质不同但又相互依托的优化配置形式。有形资产优化配置，主要靠企业的劳动效率，效益高于社会平均效率和效益，以及工资、福利等实力优于其他企业，投资回报率高在市场竞争中获取。而配置无形资产则主要是靠“软件”形成的综合素质，一要比观念，看这个企业是否认识到无形资产的作用和威力；二要斗理念，看这个企业有没有企业文化品味和独创的企业精神；三要赛智慧，看这个企业会不会运用无形资产；四要讲道德，“小胜靠智，大胜靠德”。信誉形象、美誉度等无形资产从某种意义上讲属于德，想优化到德必须先有德，无德获不到德。为此，想要优化配置到无形资产，要靠优秀人才、企业文化、企业理念和企业管理等综合素质，才能优化到无形资产。 要让无形资产优化配置形成“无形手”调节机制。市场一旦形成无形资产优化配置机制，就会展开信誉、形象、专利、名牌等激烈竞争，讲信誉、树形象等优胜，搞坑蒙拐骗、假冒伪劣被淘汰。

　　话说注意力经济 发表于《人民日报》、《销售与市场》，此文被称为“推动中国营销经典文章”百篇之一，该文认为所谓注意力，是指人们关注一个主题、一个事件、一种行为和多种信息的持久尺度。我们可以把人们关注信息和事件中的接受端提取出来加以量化，这种量化会形成一大笔无形资产，因而就具有价值。 注意力经济要求媒体进入“洞察时代”。媒体要吸引注意力，关键是把新闻时代的句号改为分析时代的问号、破折号和省略号，这就要对厂商的行为与业界的动态跟踪，逐步感受到事物的波形，然后深入研究这个波形。此时不能就事论事，而应追究导致本次事件发生的整个波形，并分析出必然因素和触发点。

　　湖南电视业快速发展挑战中央电视台，成都商报下属企业控股四川电器股份、羊城晚报等报业集团飞速发展赚了巨额利润等等，都说明注意力经济是中国经济发展的新增长点。中国需要大批优秀企业家，更需要大批杰出的媒体家，快速推动注意力经济发展。

　　中国名牌产品评“金蛋”还是选“金鸡” 发表于经济日报社《名牌时报》和《中国商报》等，该文中认为中国名牌产品大部分是“金蛋”名牌，也就是说是属于产品名牌。为此，中国政府批准评选的也是中国名牌产品，而不是中国名牌。正因为中国名牌产品是“金蛋”名牌，因此，中国名牌产品主要是卖物质、卖质量、卖技术、卖市场占有率等有形资产，而没有把卖信誉、卖忠诚度、卖个性、卖文化、卖概念等无形资产放在主要位置上，消费者的消费和购买心智也同以上相符。 世界名牌则是一种会下“金蛋”的“金鸡”名牌。这种“金鸡”名牌既能下“金蛋”又可贴名牌经营和生产，并能下出另一种“金蛋”。这种“金鸡”名牌，源于产品质量、技术等物质性基础，但已高于原来的物质基础并上升为文化和精神名牌，因此它反过头来决定物质性的“金蛋”名牌。这个过程就是“金蛋”名牌孵化“金鸡”世界名牌的过程。从此，我们可以看出世界名牌是既卖物质更主要卖文化、卖概念、卖新生活方式的一种名牌。 
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