武卿，央视原调查记者、编导，2015年9月离职。沉寂一年后，她所创办的奇霖传媒推出六集纪录片《硅谷大佬》。这部讲述硅谷大佬们创业艰辛、事业跌宕与成功的纪录片，耗资近300万元，其第一集《神秘的天使名单》在四家网站播出，获得了近600万的浏览量。随后，投资人找上门来，《硅谷大佬》第二至第六集成功签售国内外多家视频网站、电视台。今年4月，《硅谷大佬》入围北京国际电影节-纪录片单元“最佳中国系列片”，在上千部参选节目中脱颖而出。

在短视频风头正盛，网上娱乐类节目热度不减的当下，传统电视人创业首秀，便取得如此佳绩，令人赞叹！她是怎么做到的？近日，武卿接受本刊访谈，谈了她的认识、体会与感受。

一个独一无二的好节目，胜过十个平庸节目 

记者：目前的网络视频，从时长上讲主要是两类：短视频和长电视剧等；从内容上讲，以娱乐为主，严肃的视频节目数量上相对少，传播力也弱，《硅谷大佬》独辟蹊径，时长上属中等，内容上很严肃、有深度，它为什么会成功，这里面有秘诀吗？你对网络上严肃的视频节目、深度的视频报道的前景怎么看？

武卿：视频，从其时长来说可以简单地分为短视频和长视频。单就内容的“量”来说，是娱乐节目（含影视剧和综艺节目）多，还是严肃节目多？我觉得真不好说，这个得用数据说话，我们的观察往往并不准确。但是，娱乐节目传播力、影响力更大，毋庸置疑，而且其传播力常常是严肃节目的成百上千倍。作为一个视频从业者，我对这种情况不仅没有忧虑，反而“喜闻乐见”。为什么？因为存在即合理。人们通常对两类东西感兴趣，一个是贴近其本能的，一个是满足其需求、解决其痛点的。娱乐类视频内容对应人的本能，“本能”类内容对人的牵引力远大于“需求”“痛点”类内容。这就是娱乐类内容传播力大的根本原因。电影电视剧是长的，有人看，因为它触碰人的“本能”；综艺节目有人看，对接“本能”；针对当下新闻热点的深度报道，如果是长视频，一定有人看。我始终坚信：独家的、提供独一价值的、对接真需求的长视频，会对用户有很大吸引力，而且非长视频不可，短视频不行。

作为做了十几年严肃内容的人，我对娱乐内容的这种盛况只有观察，没有羡慕、嫉妒，因为很清楚自己和奇霖传媒的定位。严肃类内容特别是讲究“真实、准确、 深入”的深度内容，其用户定位极少是“大众”，很难拥有“锣鼓喧天、鞭炮齐鸣”的现象，把自己的目标受众服务好就行。

奇霖传媒出品的《硅谷大佬》六集系列片最初的用户定位非常窄，就是中国科技互联网界创业者、从业者。在后期制作过程中，因为我把节奏放慢了精打细磨，加之又做了多次封闭测试倾听了各方面人士的建议，慢慢一想，思路有了不小的调整，用户定位就调整为：创业者、投资人、企业人。不过这样一来，受众定位是宽了些，但它依然是窄众节目，而非大众产品。也因此，我们所谓的《硅谷大佬》的“成功”，指的就是它作为一个窄众视频产品的成功——它的传播力、影响力比影视剧差很多，但是百倍于同类节目：第一集在四家主流网站取得了600多万播放量，后续五集在乐视视频独播，同时先后又在境内外六七家卫星电视播出。

它的秘诀是什么？作为总导演，我经常被人问这个问题。任何一个做成的事情，基本都有“天时、地利、人和”的要素。“天时”在这个事情上主要体现为国内对“双创”的热切关注，人们会本能地关注《硅谷大佬》——没错，这部片子不单对应前面说的“需求”，也部分地对应人们窥伺的“本能”。

当今不缺内容，缺好内容；不缺内容，缺独家的内容；我相信一个独一无二的好东西，要胜过十个平庸的东西。什么是影响力？在《硅谷大佬》这里，就是准确“打击”到目标用户并享受“反弹”的能力。

狠狠地极致、尖利。你不尖利，他不尖叫。

娱乐内容和严肃内容对应着人的不同需求，其传播力、影响力自然不会一样，KPI考量也不会一样。因此，人们不会也不应该拿严肃内容的传播力跟娱乐内容比。去掉这个枷锁后找准定位，我觉得严肃内容可以大放异彩，甚至可以大大地盈利。至于深度内容，这是我的信仰：市场太需要“深度”了！能做深度内容特别是深度视频内容的人，又太少了。因此，就一个字“做”，三个字，“狠狠做”。当然，做时可以“重”，可以深度，传播时可以“轻”，毕竟用户习惯已经极大地改变了。娱乐不等于“非深度”，严肃也不等于“深度”。做得好，娱乐内容也可能非常有深度、有趣有用、叫好叫座；做不好，严肃内容也可能非常肤浅，又难看又没用。我只愿深度内容“面朝大海，春暖花开”，所有像我这样想认认真真做点正事、做点深度报道的人都可以幸福安稳。

长篇内容要引爆或者得到大的这种关注，有一定的规律。一定要提供与众不同的新鲜信息，一定有价值、思想，一定得深度。要在质量上和平庸之作拉开层次，舍得花成本——必须得生产出社交平台、媒体平台上从来没有过的东西，像是忽然冒出一个外星人。比如说我的深度报道《索命麻醉》，它是如何获得那么大的影响力的？因为在人们的概念当中，麻醉医生就是打一针拿点钱，谁都想不到他们会过得那么苦，会有性命之忧。这对大家来说是完全陌生的新鲜的信息，他肯定想知道。偏偏你在这时还给了一个深度报道，一定会有大范围的关注。

不停地创新，绝不重复自己

记者：《硅谷大佬》是传统的电视节目还是新媒体的视频节目，你觉得它的拍摄制作与过去做央视节目有哪些异同？

武卿：二者兼有。从一开始我就想明白一个问题：《硅谷大佬》绝对不能仅仅在互联网上播出，也要在电视台播出，因此它必须照顾电视观众、互联网用户两方面人群的口味。这是一个混合气质的产品吧。

央视给我的最有价值的东西：思维方式训练，质疑和批判的能力，独立思考能力，看待社会问题的系统性思维。这些做《硅谷大佬》同样需要。还有调查和较真精神，都得勤奋到变态，得懂人性。一句话，和在央视制作节目没有本质的不同，不同的地方都是非本质因素，比如：跨国，跨界，舍得花时间等。

记者：《硅谷大佬》第一集，主要是在网络渠道播放，更多是通过微信营销，作为在传统电视干了13年的奇霖传媒创始人、CEO、总策划，通过制作《硅谷大佬》你对传统电视如何适应网络时代特别是移动互联网时代，有什么体会、感触？

武卿：如果您说的“传统电视”指的是“传统电视台”的话，我得老老实实承认：我五六年没看过电视了，家里的电视机都送人了——记忆中看过一次电视是因为《我是歌手》，那节目做得好，我就守着看。个人觉得中国绝大多数电视台，是很难适应这个时代的，它们的日子可能会越来越差，这事儿回不去了，这是个“新常态”。但是电视台的人则没问题，转换赛道后屁股决定脑袋，脑子换过来就能适应了。我看好多过去的老同事们创业，干得好着呢。

说穿了是个体制问题。对于体制，我的体会实在是太深了，前年在个人微信公号“卿谈”写过一篇名为《世上最美好的事就是一个人在其专业领域内的登峰造极》，说的就是体制问题。

说个真事儿来打个比方：我家养了两只鹦鹉，一年了，从来没有把它们放出来过——创业者家庭谁都忙。一周前我清洗鸟笼时想让它出来遛遛，门打开了，结果鹦鹉说啥都不出来，我跟我先生说“可悲啊”——当时就想到了体制。后来我把鸟用棍子赶出来了，出了笼子它还是能飞，一下子飞到吊灯上，一下子飞到房顶的缎带上。

记者：《硅谷大佬》费时那么多，做得如此精致，成本肯定很高。从第二集发售情况看，是否可收回投资？你和你的团队、投资人是否认为专心于这种严肃的、深度的视频节目能够赢利？或者你们已经有IP（Intellectual property）价值经营的考虑？《硅谷大佬》正准备出版书籍，是否是这一行动的第一步？

武卿：对于这样一个大型纪录片来说，300万、一年半时间属于中等投入，比较正常，不高不低。我觉得这个成本一定会收回来，再做类似节目有了经验，可能节目开始拍摄前，钱就已经到手了。我们肯定会做IP价值经营，“硅谷大佬”已经是块品牌，不做白不做。

记者：《硅谷大佬》之后，下一个节目是什么，能否透露一下？奇霖传媒会是什么样的媒体，与以往电视主持人自组团队制作节目供电视台播放有什么区别？

武卿：精心筹备中，需要时间，现在还不能说。

说到奇霖传媒，我希望他是个传奇，独一无二跟谁都不一样，不停创新，也绝不重复自己，对于改善他人处境、改变他人命运有独特价值。

创业要专注，要解决真问题

记者：离职创业，最重要的是什么？作为创业者，你对其他创业者特别是媒体人离职创业有怎样的建议？

武卿：创业不是一件容易的事。对于创业这件事来说，我个人以为“人和”更重要。人对了，可以弥补天时、地利之不足。我认真想了想，觉得这样说说“人事儿”可能更加全面、准确：

1.创始人因素：作为公司创始人，正常来讲不应该担任“总导演”这样具体的功能性的职务，但是因为做节目是我的长项，遇到生产第一部作品这样的公司经营过程中的大事，我当仁不让自己做了总导演。

心态：慢得下来、静得下来、从容不迫，可能是我在心智上的一个优势。我内心是彪悍霸气的，觉得做自己深思熟虑后要做的那些重要事，要么不做，要做必须无人可以超越。要达到这种效果，人必须从容、安静。我在一年半的创作过程中，偶尔焦虑，偶尔哭泣，但绝大多数情况下都是安静、自信、生机勃勃的。直到现在我也觉得：唯一的对手、敌人就是自己，不用和任何人比，因此静得下来。我极少做竞业分析，内容创意和科技行业不同，你做到了“独一”可以一枝独秀，和别人不是一个物种，不用担心竞争。你这次这么“独特”，下次花样翻新、花枝招展又一个独特法儿，不用担心竞争。我们这个行业，慢就是快。

性格：我是那种心力、意志力极强的人，凡是自己咬定的事都是不达目的不罢休。《硅谷大佬》制作、奇霖传媒发展过程中遇到任何困难，我都是靠这种“志在必得”的心劲撑过来的。体现为：对低质量作业零容忍，总要做到能力范围内的最好。这种做法一定需要时间，一定不会特别快，但是做一个是一个，“一个”带来的深远影响可能大过“许多个”。我们的东西，能入眼入脑，也能入心。被记住不是目标，进入心智并施加影响才是。《硅谷大佬》现在被中欧商学院这样的机构和许多企业做培训教材，认真看过的人都说“很震撼”，还有的说“老幼皆宜”，这是我想要的效果。

专业积累。这个不用多说，做视频是我的长板，我熟悉全产业链——包括研发、创意，也熟悉各种工种。因此，不管多大的活儿，只要交到我手上都不会怵，总能磨好的嘛。遗憾我现在精力都在管理上，以后可能不会再有机会亲自带着团队做视频了。所以做了《硅谷大佬》解了馋，我也该放手了。

策略：一事精致，可得丰盛。因为前面说到的作为创始人、项目总导演的那种心态、性格、专业积累，作为创业公司的奇霖传媒的路数看起来一定是不寻常、不正常甚至有点诡异的。这种外界的看法有时候会影响到我，比如我放慢了脚步打磨节目时，会有心态复杂的人说风言风语；我播出一集后推了好几个月才播出后几集，这是一种策略啊，但是粉丝催、骂。这对我和团队都有影响，但老实讲我是那种头脑比较清晰、内心很坚定又有些特立独行的人，基本上不理会这些个噪音，坚持按照自己的节奏来。后来无论是节目传播力、影响力还是我们取得的来自政府、创业圈、媒体圈、品牌界、资本方的各种肯定，都证明我的策略是对的。

庆幸的是，这些噪音都是外界的，奇霖传媒的投资人们没有一个人说过一句不支持我的话。这真的是种福分，我怎么形容自己的感恩都不过分。

2.投资人因素：我发过一条朋友圈，意思是这一年多做的最正确的事还不是做了《硅谷大佬》，而是睁大眼睛选择了优质投资人——这是选择，也是被选择，有的时候是种命运，“从了”就行了。

我的投资人们从来不指手画脚，他们给了我满满当当、不打折的支持，从资金到人脉，再到智力支撑。对于《硅谷大佬》这样的跨国跨界项目来说，资金、人脉、智力支持都重要，缺一不可，没有他们的支持是做不出来的。别的不说，没有钱我想沉心静气、从容不迫也不可能对吧。

所以，作为创业者我有一个经验是，对于每一个来到自己公司身边的人都要仔细考量，人对了，事情就对。

说了半天，你可能会觉得：怎么从来不见你说团队啊？诚实点来说，我觉得自己拿“创始人要素”解释节目成功，没有丝毫自我表扬的意思——得到的赞美，已经够让我惶恐的了，犯不着自己夸口，我只是在诚实地叙述事实而已。

再说团队：我觉得过去一年半自己在团队建设上教训多过经验，失败多于成功。《硅谷大佬》的团队包括国外、国内两支团队，国外团队是合作关系可以不强求，国内团队可都是我们奇霖传媒自己的员工。我觉得去年团队成员的总体实力不够强，离我的要求有一定距离，也因此一部系列纪录片不得不中途更换导演。

实实在在讲，《硅谷大佬》的胜利，多是一个疯狂的、不达目的誓不罢休的铁腕总导演个人意志的胜利，我的那种意志力和雄心要是稍微打点折，节目就没有最终那个效果。这不是“夸耀”，是暴露“伤口”——如今在我这儿，团队建设是一等一重要的事情。我必须像打磨节目一样，安安静静不急不躁地打磨出一批优秀的视频内容人来。

以一个普通创业者而非“成功创业者”的身份，和创业同道分享一点心得，望有用：

1.观察这个世界让人不满意的地方，因为这个时代确实不令人满意。然后要尽可能利用创业的机会尝试为这个世界解决一个问题。问题不需要“大”，但是需要“真”；

2.洞悉人性，但总还是要善良。

3.要成长，也要成功，既然创业了，就大大方方地要成功，敢于说“我要成功、志在必得”。

4.专注狂热，永不放弃。 

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