广播媒体的房地产广告营销

浙江电台城市之声是全国首家私家车电台，其核心听众群为25-45岁极具消费欲望和消费能力的城市私家车主，他们中的大部分人都对生活品质有追求。随着房地产调控政策的实施，听众对于房价的走向产生了强烈的关注。城市之声《107房产现场》策划推出了“百团大战”看房活动，将听众的需求转化为节目竞争力，将开发商的需求转化为营销新动力，既服务了听众，也为营销助力。

“百团大战”活动战绩

2012年2月26日，城市之声“百团大战”看房活动正式启动。活动喊出的目标口号是：“组一百个团，看一百个楼盘”。在每个周六组织一到两个看房团奔赴各大房产板块，集中参观多个楼盘，力争完成对于广播人来说，从未开展和实现的“不可能的任务”。

截至2012年底，“百团大战”组团近30团，出击不下120个楼盘，参团人员2000多人次，促成直接和间接成交购房近100套。在2012年各大媒体房产广告普遍下滑的情况下，实现房产广告50%的逆增长，房产广告创收近千万。

“百团大战”助力营销的做法

在房产广告营销中，广播媒体并不是房产商选择投放的主力媒体，一直以来是纸媒以及后起之秀的房产专业网络媒体更风光。但在2012年房产新情势下，广告营销布局发生了改变，房产商开始重视车载收听，故性价比高的广播媒体广告份额有所上升。城市之声虽然是非专业房产媒体，但也很快感受到，在当时的情况下，只是单向传播的房产广告营销将很难有进一步的拓展。面对市场的变化，城市之声应跟上市场主流营销步伐和节奏。