• 它山之石
  •   在韓國,無論何時,隻要打開電視,就會發現有近三分之一的電視台正在播送電視購物節目,許多韓國女性對電視購物頻道的依賴幾乎已經到了著迷的程度,韓國商界把電視銷售的崛起稱為又一次的“流通革命”。

      ★多樣化的營銷內容 以CJ家庭購物公司為例,目前公司擁有雄厚的家庭購物基礎設施,包括每天24小時播出電視購物節目的專有頻道,專業的網上購物中心,月發行量達180萬冊的導購刊物,千余個坐席的呼叫中心,以及配送中心。

      ★完善的節目形態 韓國電視購物節目最顯著的特點就是對於商品信息全方位的介紹,展示商品外型、演示功能、人物訪談是最為常用的形式,對於服飾類商品,還可能會有演員或模特現場展示。

      ★靈活、多樣的營銷策略 “實時促銷”與“限量購買”是韓國購物頻道鼓勵消費者購買的兩大法寶。韓國還格外強調商品開發的重要性,推出“紅利積點”來刺激會員購物頻率、擴大消費金額。

        ★完備的營銷體系 選擇產品、呼叫中心、物流配送也是電視購物頻道營利的重要環節。韓國電視購物公司在進貨時,會先對產品的銷量進行評估,如果一件產品經過三道評審都沒有達標,就要從櫃台上撤貨了。
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  • 常見的騙人手段
  •   ★夸大功能 在電視直銷行業裡,夸大功能最突出的體現在增高、美容、豐胸、減肥這幾類產品裡面。美容和豐胸類產品夸大功能的現象也很多,日前被查處的“波麗寶”膠囊和其前代產品“葛根王”膠囊都號稱能“豐胸”,而實際上都只是普通的食品,從產品定性上跟饅頭大餅沒什麼區別,要豐胸,可能嗎? 

      ★名人代言 請名人代言是企業達到宣傳效果的必勝法寶。電視購物也不例外。幾年前熱銷的“健妮健瘦鞋”請的就是演藝界明星徐帆做的廣告,“哈佛代高樂”請的是中央電視台當紅主持人朱軍。有這些名人助陣,產品能不賣得火嗎?

      ★拉大旗 做虎皮 打著國外著名大學的旗號,杜撰幾個不存在的科研機構,編造幾個科學家,也是電視直銷唬人手段之一。“哈佛代高樂”就號稱是由“哈佛大學”研制,而實際上哈佛大學根本就不知道有這麼回事。另外電視直銷的廣告中經常出現一些科技新名詞,比如“納米”、“GRE技術”等等,經常把消費者弄得一愣一愣的。都是騙術。 

      ★換臉有術 在電視直銷產品的廣告中,經常出現消費者吃了什麼藥,身高就長了10公分﹔並且有消費者使用產品前后的照片和圖象,不由得消費者不信。 其實,這跟本就不是什麼產品造成的神奇功效,無非就是廣告拍攝技巧而已,要造成這種效果,靠個好的化妝師來化妝,然后在電腦上處理一下就可以了,要什麼效果有什麼效果。